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崗位職責(zé)： 市場計(jì)劃制定與執(zhí)行 根據(jù)公司的戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)結(jié)合外部市場環(huán)境，為公司各條產(chǎn)品線制定年度市場策略和行動(dòng)計(jì)劃； 根據(jù)市場計(jì)劃分配和制定產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)以及逐個(gè)產(chǎn)品系列的工作計(jì)劃、市場預(yù)算，配合銷售團(tuán)隊(duì)確定實(shí)施方案； 市場活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)督 根據(jù)年度銷售計(jì)劃，確定以季度為單位的市場活動(dòng)方案； 合理安排市場推廣活動(dòng)的預(yù)算分配和使用，指導(dǎo)并監(jiān)督產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃和預(yù)算完成市場活動(dòng)的執(zhí)行； 跟蹤市場活動(dòng)執(zhí)行過程與結(jié)果，組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期總結(jié)、效果評(píng)估、反饋?zhàn)粉櫼约俺掷m(xù)改善； 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場計(jì)劃和市場活動(dòng)規(guī)劃，完成并發(fā)布配套的銷售工具，包括宣傳材料、產(chǎn)品宣講資料等； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展 根據(jù)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品線市場策略，合理分配產(chǎn)品線的人力和資源，組建并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效完成產(chǎn)品線的各項(xiàng)市場工作； 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作氛圍、專業(yè)化和職業(yè)化水平； 定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和市場開拓能力； 核心工作內(nèi)容 1）根據(jù)公司政策和計(jì)劃，制定年度銷售計(jì)劃，按時(shí)完成月度、季度、年度銷售指標(biāo); 2）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)、招商談判、政府事務(wù)工作，建立完整的自營銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的市場占有率和競爭能力; 3）能夠有效妥善的管理負(fù)責(zé)區(qū)域地區(qū)經(jīng)理的相關(guān)工作事務(wù)； 4）適應(yīng)長期出差，熟悉藥品招標(biāo)、自營、傭金流程，并了解醫(yī)藥招標(biāo)掛網(wǎng)環(huán)節(jié)； 5）能夠在全國各省區(qū)招募區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，組建以省為單位的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠妥善管理銷售團(tuán)隊(duì)并協(xié)助區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人招募一線推廣代表。 其他 公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù) 任職資格： 醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，5年以上醫(yī)藥行業(yè)市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有大容量注射劑市場相關(guān)資源者優(yōu)先考慮； 較深的市場計(jì)劃、市場分析和產(chǎn)品商業(yè)化工作經(jīng)驗(yàn)，需要有獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品或產(chǎn)品線管理2年以上的經(jīng)驗(yàn)； 領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)和塑造團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)建立市場發(fā)展愿景、策略和具體操作方法； 團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向，能夠激勵(lì)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作，并能夠跨部門協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展； 優(yōu)秀的表達(dá)與溝通能力； 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；