職位描述
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊管理,招商事宜(區(qū)域內(nèi)空白市場尋找潛在客戶,并對潛在客戶進(jìn)行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵,并與區(qū)域內(nèi)代理商的簽署代理推廣協(xié)議,跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度):
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)老客戶的維護(hù)工作了解分析代理商市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),引導(dǎo)代理商調(diào)整推廣方向,幫助代理商梳理市場結(jié)構(gòu),與代理商共同完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng),督促并協(xié)助代理商做好招標(biāo)前的基本工作,建立與招標(biāo)辦、物價局、醫(yī)保辦等機(jī)構(gòu)的常態(tài)聯(lián)系;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理(商業(yè)渠道的了解與梳理);
5、代理商流向的核實(shí)、實(shí)時監(jiān)控:區(qū)域內(nèi)竄貨貨源的清查和竄貨行為的協(xié)調(diào)、處理);
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動的組織和執(zhí)行;
7、熟悉各個市場代理商的操作醫(yī)院的過票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息:
8、熟悉區(qū)域內(nèi)競品的市場結(jié)構(gòu)、最新動向等重要信息;
9、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬省區(qū)銷售經(jīng)理,協(xié)助下屬省區(qū)銷售經(jīng)理完成下達(dá)的任務(wù)銷量。