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臨床銷售

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理,區(qū)域管理/銷售支持,純銷上量/銷售產(chǎn)品

1、潛力代理商的尋找，建立并與代理商保持良好的合作關(guān)系；
2、協(xié)助代理商做好公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗髑赖耐卣?，建立?dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，做好代理商的服務(wù)工作；
3、負(fù)責(zé)與客戶談判并簽訂銷售合同，以及上門拜訪、溝通等；
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行對(duì)代理商及其銷售代表的產(chǎn)品培訓(xùn)，包括區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)、醫(yī)院科室會(huì)的產(chǎn)品PPT演講等；
5、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)，推廣本公司的產(chǎn)品并提高市場(chǎng)占有率；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃的制定、執(zhí)行，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
7、完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏，每月提供代理商商業(yè)及醫(yī)院流向；
8、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問題，及時(shí)分析、制定解決方案；
9、關(guān)注研究醫(yī)改新政策和負(fù)責(zé)區(qū)域的招標(biāo)規(guī)則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析。