職位描述
一、 崗位概述
職位名稱：市場部總監(jiān)
所屬部門：中央市場部
匯報對象：董事長
下屬團隊：產品經理
核心職責概述：
全面負責公司指定全產品的市場戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領導市場團隊進行產品生命周期管理、品牌建設、市場推廣和學術活動，以實現(xiàn)產品的市場占有率、品牌知名度和銷售目標的全面提升。
二、 核心職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：
· 深入分析市場環(huán)境、競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，制定并實施中長期的 product line 市場戰(zhàn)略與年度營銷計劃。
· 確定產品的市場定位、目標市場及核心價值信息。
· 負責產品線的年度預算制定、分配與成本控制。
2. 團隊領導與管理：
· 組建、培養(yǎng)和管理高效的市場團隊，包括產品經理、市場專員等。
· 分配工作任務，設定績效目標，并進行持續(xù)的指導、激勵與評估。
· 促進市場部與銷售部、醫(yī)學部、注冊部、市場準入等部門的緊密協(xié)作。
3. 產品生命周期管理：
· 負責產品從上市前到成熟期乃至衰退期的全周期管理。
· 針對產品不同階段，制定相應的市場策略（如市場教育、增長驅動、品牌忠誠度維護等）。
· 主導新產品上市計劃的制定與執(zhí)行。
4. 市場推廣與品牌建設：
· 策劃并執(zhí)行全國性的市場推廣活動、學術會議、衛(wèi)星會等。
· 主導制定多渠道、數(shù)字化的營銷方案，包括線上學術平臺、社交媒體、專業(yè)網(wǎng)站等。
· 管理品牌資產，確保所有市場傳播材料（DA、PPT、宣傳片等）的科學性、準確性和一致性，并符合藥監(jiān)局等監(jiān)管機構的法律法規(guī)。
5. 市場洞察與分析：
· 通過市場調研、數(shù)據(jù)分析、KOL訪談等方式，持續(xù)收集市場信息與客戶反饋。
· 監(jiān)測并分析銷售數(shù)據(jù)、市場份額變化，評估市場活動的投入產出比，并據(jù)此優(yōu)化策略。
· 預見市場趨勢和潛在風險，提出應對建議。
6. KOL與專家網(wǎng)絡建設：
· 制定并執(zhí)行關鍵意見領袖管理戰(zhàn)略，建立并維護與頂級專家的長期良好關系。
· 通過專家顧問會等形式，獲取產品臨床使用和未來發(fā)展的寶貴洞見。
7. 內外部培訓與溝通：
· 為銷售團隊提供最新的產品知識、市場競爭信息和市場策略培訓，確?！笆袌?銷售”策略的一致性。
· 作為產品的內部專家，向公司管理層提供決策支持
三、 任職資格要求
1. 教育與專業(yè)知識：
· 學歷： 碩士或以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、公共衛(wèi)生等相關專業(yè)背景。MBA或市場營銷相關碩士學位優(yōu)先。
· 資質： 持有執(zhí)業(yè)藥師等專業(yè)證書者優(yōu)先。
· 知識：
· 具備扎實的醫(yī)學和藥學知識，能深刻理解產品的臨床價值和相關疾病領域。
· 精通藥品市場營銷的規(guī)律、模式和工具。
2. 工作經驗：
· 至少 5年以上 醫(yī)藥行業(yè)工作經驗，其中 5年以上 醫(yī)藥市場部管理經驗，有3年以上市場部總監(jiān)或高級產品經理經驗者優(yōu)先。
· 擁有成功的新產品上市經驗，并取得可驗證的優(yōu)秀業(yè)績。
· 具備在跨國藥企或國內領先制藥企業(yè)相同崗位的工作經驗。
3. 核心能力與素質：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠從宏觀視角思考問題，制定具有前瞻性和可操作性的市場戰(zhàn)略。
· 卓越的領導力與團隊管理能力： 善于激勵和賦能團隊，打造高績效組織。
· 出色的溝通與協(xié)調能力： 能夠高效地與內外部不同背景的團隊和個人（如銷售、醫(yī)學、KOL、代理商等）進行溝通協(xié)作。
· 數(shù)據(jù)分析與解決問題的能力： 基于數(shù)據(jù)和事實進行決策，并能快速應對市場變化。
· 結果導向： 對市場和銷售目標有強烈的責任感，能驅動團隊達成甚至超越目標。
· 強大的抗壓能力與適應性： 能夠適應醫(yī)藥行業(yè)快速變化的高壓環(huán)境。
· 資源整合能力： 善于整合內外部資源，實現(xiàn)市場推廣效果的最大化。
4. 語言與技能：
· 熟練的英語聽說讀寫能力（尤其在跨國藥企）。
· 精通Office辦公軟件，尤其是PPT和Excel，能夠制作專業(yè)的商業(yè)計劃和數(shù)據(jù)分析報告。
四、 加分項
· 擁有廣泛的醫(yī)療專家網(wǎng)絡資源。
· 有管理過呼吸領域產品線的經驗
聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)公眾號
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