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臨床銷售

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理,區(qū)域管理/銷售支持

一、崗位職責(zé)：

1. 參與公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略的制定；

2. 銷售部門年度純銷指標(biāo)和SAP指標(biāo)的分解與執(zhí)行；

3. 銷售部門的預(yù)算制定和費(fèi)用管理，并加強(qiáng)專業(yè)化推廣隊(duì)伍的建設(shè)；

4. 建立與優(yōu)化符合內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的工作制度和流程，并負(fù)責(zé)銷售部門業(yè)務(wù)的合規(guī)；

5. 銷售部門制度、政策、流程制定，并與銷售部門的客戶商談確定合作形式；

6. 與人力資源部共同制定銷售部門績效方案或激勵(lì)政策；

7. 負(fù)責(zé)銷售部門客戶管理，保持一定頻度的客戶拜訪，維護(hù)合作關(guān)系；

8. 與其他部門協(xié)同進(jìn)行招標(biāo)及其他政府公關(guān)工作；

9. 確保與政府單位（衛(wèi)健委、醫(yī)保局、招采中心）相關(guān)負(fù)責(zé)人建立直接溝通的關(guān)系并實(shí)施戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)在可以就行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策信息對(duì)企業(yè)提出可行性建；

10. 持續(xù)拓展銷售部門業(yè)務(wù)，全力達(dá)成年度指標(biāo)；

11. 規(guī)劃目標(biāo)市場，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)制定終端市場銷售計(jì)劃；

12. 收集市場、客戶、競品及廠家的信息，形成報(bào)告，并向公司提出銷售策略調(diào)整建議；

13. 負(fù)責(zé)貨款資金安全，客戶資信管理，應(yīng)收賬款管理；

14. 確保紅旗產(chǎn)品的配送率達(dá)標(biāo)，及對(duì)主流商業(yè)進(jìn)行整合；

15. 監(jiān)督與審批公司價(jià)格體系得到貫徹執(zhí)行；

16. 持續(xù)優(yōu)化對(duì)終端、醫(yī)生、患者的服務(wù)能力；

17. 匹配各類市場資源，通過學(xué)術(shù)活動(dòng)、拜訪、商談實(shí)現(xiàn)銷售；

18. 收集目標(biāo)終端的藥品庫存信息，提交到營銷數(shù)據(jù)管理部門；

19. 接受客戶投訴及時(shí)通報(bào)內(nèi)部相關(guān)部門，協(xié)同銷售支持、市場部、質(zhì)量部等處理；

20. 監(jiān)管市場的信息反饋，形成市場反饋報(bào)告。包括市場占有率，忠誠顧客新市場的發(fā)展、情況變化及競爭對(duì)手市場占有率的變化，并向總經(jīng)理提出相應(yīng)的市場對(duì)策；

21. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

二、任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，藥師或執(zhí)業(yè)藥師資格證（優(yōu)先）；

2、具良好的溝通能力，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析技能、計(jì)算機(jī)辦公軟件操作、團(tuán)隊(duì)管理、培養(yǎng)和激勵(lì)下屬；

3、客戶開發(fā)與維護(hù)、組織協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略管理能力、計(jì)劃管理能力、安全管理能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、問題發(fā)現(xiàn)與解決能力、決策能力、協(xié)調(diào)能力；

4、能接受彈性的工作時(shí)間，具備吃苦耐勞精神，較強(qiáng)的抗壓能力和自我激勵(lì)；

5、較深入的產(chǎn)品知識(shí)（藥理、病理）、市場營銷學(xué)知識(shí)、公司知識(shí)。