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外資藥企的員工平均薪酬最高，達(dá)120072元，而民營藥企最低，僅為76004元；值得注意的是，銷售崗的平均年薪129298元——在整個(gè)制藥行業(yè)中，醫(yī)藥代表的薪酬水平仍然保持前列，且保持一定的漲幅。

▍126家藥企高管，薪酬漲幅超50%

近日，據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，2018年在醫(yī)藥行業(yè)有同比數(shù)據(jù)的288家公司中，有199家高管薪酬支出項(xiàng)上漲，其中126家公司高管薪酬漲幅超50%，14家公司董事長(zhǎng)薪酬出現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，35家公司董事長(zhǎng)年薪與2017年持平。

其中，有4位董事長(zhǎng)的薪酬超過千萬，他們是來自藥明康德的李革，邁瑞醫(yī)療的李西廷，復(fù)星醫(yī)藥的陳啟宇和奧美醫(yī)療的崔金海，其年薪分別為1764.6萬、1732.3萬、1425.04萬和1269.59萬元。最低為云南白藥的王明輝，年薪僅為2.76萬元。

就總經(jīng)理來說，105家的上市公司總經(jīng)理薪酬超百萬，藥明康德、邁瑞醫(yī)療和復(fù)星醫(yī)藥以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和第四名拉開差距，其總經(jīng)理薪酬分別為1764.6萬、1663.91萬和813.82萬。

前幾天，我們?cè)妹變?nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，發(fā)布了23家藥企的員工人均薪酬。

（來源：米內(nèi)網(wǎng)）

有讀者在后臺(tái)表示：大多數(shù)人的薪資都是“被平均”的——高管隊(duì)伍的高工資和高提成業(yè)務(wù)員的高工資，證明企業(yè)絕大多數(shù)人的薪酬是被平均了。

更何況，都是名義薪酬高，到手工資少，扣除項(xiàng)比如五險(xiǎn)一金、個(gè)人所得稅、殘保金、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、各種附加以及公司人力資源成本等。

比如，有讀者透露：某集團(tuán)十二名高管薪資總共2400萬，兩千多名員工總薪資2700萬，平均下來意義不大。

▍民營藥企平均工資最低，離職率最高

因此，我們需要數(shù)據(jù)更加翔實(shí)的薪酬分析。

管理咨詢公司眾達(dá)樸信針對(duì)制藥公司行業(yè)地區(qū)薪酬水平、薪酬漲幅、薪酬結(jié)構(gòu)、離職率情況等數(shù)據(jù)，得出制藥行業(yè)薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告。

報(bào)告顯示，在2018年企業(yè)序列平均工資及薪酬漲幅中，研發(fā)崗員工的平均工資和漲幅最高，分別為143611元和13.4%，銷售崗和市場(chǎng)崗員工的平均工資次之，為129298元和103722元，漲幅為7.5%和8%。

這意味著，比起其他崗位，醫(yī)藥代表的薪資水平位于前列，且依然保持一定的漲幅。

從行業(yè)細(xì)分類型這一維度來分析，醫(yī)藥研發(fā)的平均工資及漲幅最高，化學(xué)原料及制劑的平均工資最低，僅為80837元，醫(yī)藥商業(yè)&零售的平均工資處于中間地帶，為95924元。?

此外，報(bào)告也公布了每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的等級(jí)薪酬，總監(jiān)、主管、專員等職位的等級(jí)薪酬分布赫然在列，基本趨勢(shì)也和上文的平均工資一致。

從公司性質(zhì)來看，外資藥企的員工平均薪酬最高，達(dá)120072元，而民營藥企最低，僅為76004元。

一直以來，外企的待遇就比較好。以銷售崗為例，資料顯示，「宇宙大廠」輝瑞普代上限11k，高代上限18k，補(bǔ)助1500+工資的15%，12薪；諾華的普代6k-8k，9k-12k，補(bǔ)助1800，12薪；艾伯維的普代6k+，高代8k+、主管13k、地區(qū)15k、補(bǔ)助2k，13薪。

平均工資的高低對(duì)離職率也會(huì)有一定的影響，報(bào)告對(duì)不同性質(zhì)的企業(yè)主動(dòng)離職率進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)的員工主動(dòng)離職率最高，達(dá)17.8%，合資企業(yè)次之，為14.2%，最低為國有企業(yè)，主動(dòng)離職率僅為6.5%。

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從崗位來看，銷售崗的整體離職率偏高，因此，民營藥企的醫(yī)藥代表的離職率整體偏高。

此前，醫(yī)蟹數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥代表招聘達(dá)到新低：醫(yī)藥代表/推廣/銷售類崗位的市場(chǎng)發(fā)布呈現(xiàn)持續(xù)波動(dòng)下降趨勢(shì)，從整體崗位發(fā)布趨勢(shì)來看，2017年后醫(yī)藥推廣類崗位的市場(chǎng)需求量急劇下降，并且到2018年底，達(dá)到崗位需求的低谷。

但由上文的薪酬報(bào)告可知，藥企銷售崗的薪酬漲幅，仍然保持上升趨勢(shì)；在整個(gè)制藥行業(yè)中，醫(yī)藥代表的薪酬水平仍然保持前列。

可見，醫(yī)藥代表這一職業(yè)仍然具有生命力，只是需要轉(zhuǎn)型和優(yōu)勝劣汰。

我們都知道，醫(yī)藥代表的職業(yè)定義是“代表藥品生產(chǎn)企業(yè)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員”，但在過去很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，醫(yī)藥代表一度成為“回扣”和“帶金銷售”的代名詞。

業(yè)內(nèi)曾有觀點(diǎn)表示：現(xiàn)在相關(guān)部門對(duì)合規(guī)的要求越來越高，市場(chǎng)費(fèi)用的縮減導(dǎo)致回扣減少，醫(yī)藥渠道不斷下沉，藥企要轉(zhuǎn)向低成本廣廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。

在這個(gè)背景下，醫(yī)藥代表只要不斷進(jìn)行專業(yè)的積累和自身的進(jìn)化，滿足崗位的職能需求，在崗位上創(chuàng)造出價(jià)值，就能適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)對(duì)人才的需求。