久久视频69视频|黄色视频九草播放|婷婷五月丁香开心岛国亚洲无码久久|国产狼友在线观看|午夜剧场AV无码|女同一区二区久色婷婷五月天|亚洲无码好色先生|手机在线观看黄色|2019日韩中文字幕女人天堂|aa二区三区网站在线亚洲综合91

5月22日，步長(zhǎng)制藥以53頁(yè)5萬(wàn)多字的篇幅發(fā)布公告，對(duì)此前上交所問(wèn)詢函做了回復(fù)，其中對(duì)上交所5月12日問(wèn)詢的銷售模式與收入確認(rèn)、銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)毛利率等問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充披露。

大家關(guān)心的步長(zhǎng)制藥推廣模式及80億元銷售費(fèi)用在步長(zhǎng)制藥回復(fù)中有解釋：

推廣模式的解釋：

80億元銷售費(fèi)用的解釋：

對(duì)于銷售費(fèi)用占收入比例較高的問(wèn)詢，步長(zhǎng)制藥解釋為屬于醫(yī)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，并列舉了同行業(yè)可比上市公司市場(chǎng)推廣類費(fèi)用占比情況：

下面是來(lái)自新京報(bào)的報(bào)道，供參考：

新京報(bào)記者 李云琦 編輯 劉曉陽(yáng) 校對(duì) 吳興發(fā)

此前的5月12日晚間，上市公司步長(zhǎng)制藥披露，公司收到上海證券交易所的《關(guān)于對(duì)山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司2018年年度報(bào)告的事后審核問(wèn)詢函》。上交所要求，步長(zhǎng)制藥結(jié)合行業(yè)情況，或公司經(jīng)營(yíng)情況等，進(jìn)一步補(bǔ)充披露銷售模式與收入確認(rèn)、銷售費(fèi)用、業(yè)務(wù)毛利率等問(wèn)題。

此外，步長(zhǎng)制藥對(duì)旗下丹紅注射液產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題、被重點(diǎn)監(jiān)控問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)，回復(fù)數(shù)據(jù)顯示，步長(zhǎng)制藥近年來(lái)的丹紅注射液產(chǎn)銷量下滑。

回應(yīng)丹紅注射液質(zhì)量問(wèn)題

仍被多省份納入重點(diǎn)監(jiān)控目錄

丹紅注射液，由步長(zhǎng)制藥子公司山東丹紅制藥有限公司生產(chǎn)的中藥注射劑，由丹參、紅花組方而成，具有活血化瘀，通脈舒絡(luò)功效。用于瘀血閉阻所致 的胸痹及中風(fēng)，證見：胸痛，胸悶，心悸等癥。

作為步長(zhǎng)制藥主要產(chǎn)品之一的丹紅注射液，從2015年開始不斷被地方監(jiān)管部門納入重點(diǎn)監(jiān)控目錄，被嚴(yán)格限制使用。

2017年12月30日步長(zhǎng)制藥發(fā)布澄清公告稱，當(dāng)時(shí)丹紅注射劑明確已被浙江省、安徽省等 9 個(gè)省份地區(qū)納入了輔助 與重點(diǎn)監(jiān)控用藥目錄，“政府下發(fā)關(guān)于重點(diǎn)監(jiān)控藥品目錄的通知，該政策有可能導(dǎo)致公司丹紅注射液被限制使用，但對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況的具體影響暫時(shí)無(wú)法預(yù)計(jì)?！?/span>

當(dāng)時(shí)步長(zhǎng)制藥表示，為了應(yīng)對(duì)上述政策因素影響，“公司在中藥注射劑板塊提前布局了包括谷紅注 射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液、復(fù)方曲肽注射液在內(nèi)的多個(gè)注射劑品種?！?/span>

2018年6月，步長(zhǎng)制藥的丹紅注射液被納入重點(diǎn)監(jiān)控目錄一事再次被媒體報(bào)道，公司又一次澄清中直言，“公司丹紅注射液在部分地區(qū)及二級(jí)以下醫(yī)院被限制使用，對(duì)公司2017年度的業(yè)績(jī)?cè)斐闪素?fù)面影響”，“丹紅注射液的營(yíng)業(yè)收入占公司總營(yíng)業(yè)收入比例呈下降趨勢(shì)，公司對(duì)丹紅注射液產(chǎn)生的營(yíng)收依賴正在逐步降低?！?/span>

2019年5月12日，在上交所下發(fā)的問(wèn)詢函中，也同樣對(duì)丹紅注射液被納入重點(diǎn)監(jiān)控目錄等事項(xiàng)表示關(guān)注。

上交所稱，步長(zhǎng)制藥2018年年報(bào)顯示，公司主要產(chǎn)品丹紅注射液的全年銷售量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際采購(gòu)量均出現(xiàn)明顯下降，但公司并未在年報(bào)中揭示相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。上交所要求，步長(zhǎng)制藥補(bǔ)充披露對(duì)公司經(jīng)營(yíng)具有重要影響的行業(yè)相關(guān)政策，并說(shuō)明具體影響，步長(zhǎng)制藥被要求說(shuō)明分產(chǎn)品列示最近三年中藥注射劑相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、收入、成本、毛利率及 同比變化情況等問(wèn)題。

5月21日晚間，步長(zhǎng)制藥回復(fù)上交所問(wèn)詢表示，截至2018 年底，中藥注射劑部分產(chǎn)品被多個(gè)省份納入了輔助與重點(diǎn)監(jiān)控用藥目錄，醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)及使用該類產(chǎn)品受到嚴(yán)格的監(jiān)管且一些臨床使用量大、銷售額高的輔 助用藥受到了一定程度的限制。公司主要產(chǎn)品丹紅注射液屬于中藥注射劑，在上述政策 的影響下，丹紅注射液年銷售量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際采購(gòu)量均出現(xiàn)了不同程度的下降。

根據(jù)步長(zhǎng)制藥披露的丹紅注射液重點(diǎn)監(jiān)控目錄，共涉及31個(gè)省份（自治區(qū)）或市、縣、個(gè)別醫(yī)院。按省份（自治區(qū)）來(lái)看，有安徽、青海、甘肅、河南、云南、江西6省將丹紅注射液列入省級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控目錄。

此外，蘇州、長(zhǎng)治、蕪湖市、金華市、蕭山市、杭州市、陽(yáng)江市、哈爾濱市、梧州市、沅江市、淮南市、銅陵市、滁州市、馬鞍山市、安慶市、宣城市、郴州市將丹紅注射液列為重點(diǎn)監(jiān)控目錄；西寧市第 一人民醫(yī) 院、青海省心 腦血管病 醫(yī)院、青海紅十 字醫(yī)院、青海大學(xué) 附屬醫(yī)院的重點(diǎn)藥品監(jiān)控清單中，也包括丹紅注射液。

上交所還要求，步長(zhǎng)制藥結(jié)合上市前后的試驗(yàn)及審批情況，說(shuō)明中藥注射劑相關(guān)產(chǎn)品的療效，自查是 否存在媒體報(bào)道的不良反應(yīng)或質(zhì)量問(wèn)題。步長(zhǎng)藥業(yè)對(duì)此回應(yīng)稱，“近日經(jīng)公司自查，丹紅注射液不存在媒體所報(bào)道的不良反應(yīng)情況及質(zhì)量問(wèn)題”。

新京報(bào)記者注意到，2017年度， 安徽省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于公布2017年重點(diǎn)藥品監(jiān)控目錄的通知》，披露的安徽省重點(diǎn)藥品監(jiān)控目錄中，陜西步長(zhǎng)制藥有限公司生產(chǎn)的腦心通膠囊也位列其中。

丹紅注射液毛利率超90%

產(chǎn)銷下滑

作為步長(zhǎng)制藥的主要產(chǎn)品之一，旗下的丹紅注射液毛利率一直較高。數(shù)據(jù)顯示，步長(zhǎng)制藥旗下產(chǎn)品主要涉及心腦血管、婦科、泌尿等三大領(lǐng)域，在2018年的毛利率分別高達(dá)85.16%、72.22%、88.4%。2016年度、2017年度、2018年度，步長(zhǎng)制藥丹紅注射液的毛利率分別為94.84%、94.65%、94.51%。

根據(jù)步長(zhǎng)制藥2018年度回復(fù)問(wèn)詢函中丹紅注射液的銷售，公司旗下的丹紅注射液產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)下滑。

數(shù)據(jù)顯示，步長(zhǎng)制藥旗下丹紅注射液2017年度“丹紅注射液（10ml）”的產(chǎn)量銷量分別為1.05億支、1.07億支，較2016年度同比分別下滑11.35%、1.66%；“丹紅注射液（20ml）”的產(chǎn)量銷量分別為1980萬(wàn)支、1943萬(wàn)支，對(duì)應(yīng)同比下滑11.33%、1.35%。

2018年度，“丹紅注射液（10ml）”的產(chǎn)量銷量分別為7521.74萬(wàn)支、8045.99萬(wàn)支，分別同比下滑28.96%、24.9%；“丹紅注射液（20ml）”的產(chǎn)量銷量分別為1421.27萬(wàn)支、1557.56萬(wàn)支，分別同比下滑28.25%、19.86%。

步長(zhǎng)制藥2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入136.62億元，較2017年度的138.6億元同比下滑1.44%；2018年度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為18.88億元，較2017年同比增長(zhǎng)15.29%。

披露80億銷售費(fèi)用明細(xì)

市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)占比較大

此次問(wèn)詢函中，上交所要求步長(zhǎng)制藥補(bǔ)充披露市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)和其他費(fèi)用的主要核算內(nèi)容及對(duì)應(yīng)金額、 主要支付對(duì)象及是否為關(guān)聯(lián)方；結(jié)合各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的場(chǎng)次、費(fèi)用、參會(huì)人數(shù)等 具體信息，分析銷售費(fèi)用支出的合理性。

數(shù)據(jù)顯示，步長(zhǎng)制藥2018年的銷售費(fèi)用80.36億元，占同期136.65億元營(yíng)業(yè)總收入的58.81%。其中，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)用93%花在了市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣和咨詢上，三者在2018年合計(jì)花費(fèi)74.86億元。

根據(jù)步長(zhǎng)制藥披露的明細(xì)，公司2018年度發(fā)生市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用31億元；發(fā)生市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 15億元；發(fā)生學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)用 17.876億元、學(xué)術(shù)交流費(fèi)用10億元 。

在步長(zhǎng)制藥的銷售模式中，所謂的“市場(chǎng)活動(dòng)”主要是向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，并組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人士與基層患者交流互動(dòng)等，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；“市場(chǎng)調(diào)研”主要對(duì)用藥市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，向基層患者、醫(yī)藥配送商、醫(yī)務(wù)人員、專 業(yè)機(jī)構(gòu)等對(duì)象了解及咨詢藥品使用情況和市場(chǎng)情況；“學(xué)術(shù)活動(dòng)”即通過(guò)論壇、學(xué)術(shù)討論等活動(dòng)向與會(huì)人員宣傳公司藥品的特性以及最新基礎(chǔ)理論和臨床研究成果。

此外，還通過(guò)舉辦心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)、婦科、糖尿病等疾病論壇進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。

值得注意的是，步長(zhǎng)制藥在這種銷售模式下，旗下銷售人員多涉及行賄。

按照2018年度年報(bào)中，步長(zhǎng)制藥的丹紅注射液（10ml/支）中標(biāo)價(jià)格區(qū)間在38.70-42.00元、丹紅注射液（20ml/支）中標(biāo)區(qū)間價(jià)68.82-86.82元。

根據(jù)裁判文書網(wǎng)信息，公安機(jī)關(guān)曾指控，2009年至2012年期間，被告人于某某在任呼中林業(yè)局職工醫(yī)院內(nèi)科主任期間，利用職務(wù)便利，對(duì)黑龍江省醫(yī)藥有限公司大興安嶺地區(qū)業(yè)務(wù)銷售員崔某某所雇傭的業(yè)務(wù)員夏某某推銷的藥品步長(zhǎng)丹紅注射液16件（每件360支）共計(jì)5760支過(guò)程中，以每支回扣8元的方式收受賄賂共計(jì)人民幣46080元。

此外，2009年起，陜西步長(zhǎng)制藥有限公司為了開拓益陽(yáng)市的醫(yī)藥市場(chǎng)，委托馬某某、張某某為益陽(yáng)地區(qū)銷售經(jīng)理，馬某某又聘請(qǐng)蔣某某等人作為各縣市的醫(yī)藥代表對(duì)藥品進(jìn)行銷售。為擴(kuò)大銷售量，制定了由醫(yī)藥代表向各醫(yī)院、衛(wèi)生院開藥的醫(yī)生按一定比例給付回扣的促銷方式。

2014年2月至9月期間，時(shí)任陜西步長(zhǎng)制藥有限公司益陽(yáng)地區(qū)經(jīng)理的張某某伙同其公司業(yè)務(wù)員蔣某某，由蔣某某經(jīng)手向安化縣中醫(yī)院藥劑科科長(zhǎng)胡某現(xiàn)金支付藥品回扣金額為人民幣106793元。