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一些醫(yī)藥代表主動辭職。

▍資金鏈要斷，醫(yī)藥代表干不下去

日前，一些醫(yī)藥代表告訴我們“干不下去了，準備主動辭職”。因為在推廣過程中，墊資越來越多，但是廠家的費用卻遲遲不能返到位。另外，現(xiàn)階段很多藥企正在籌劃、或已經實施招商轉自營。

“墊資墊不起，另外隨時可能被取代”他說。

有醫(yī)藥代表表示，藥品流通秩序較為混亂，掛靠經營、貼牌生產，過票洗錢、低開銷售，藥品零售加價，買空賣空、帶金銷售等問題，導致醫(yī)藥行業(yè)成為虛開的重災區(qū)。

而在目前政策正確的治理下，一些不規(guī)范的行為就受到了沖擊。一些醫(yī)藥代表拿不到費用，資金流斷裂自然不是偶然，“套現(xiàn)”越來越難。

藥企有錢，但不敢給醫(yī)藥代表轉賬，是害怕提供的票據(jù)有問題。

▍“套現(xiàn)”越來越難

實際上，有行業(yè)人士表示，2019年代理商的市場規(guī)模將會被壓縮，最關鍵是轉型之后原屬于代理商擁有的合理的推廣費用將越來越難從生產廠家“套現(xiàn)”。

一方面醫(yī)藥代表面臨現(xiàn)金流斷裂，同時還要應對醫(yī)院回款不及時的風險，雙重擠壓下現(xiàn)在的模式難以為繼。如果不選擇退出，只有讓藥企去承擔渠道通路中的風險，那么，對于醫(yī)藥代表也面臨資源被“連鍋端”的危機。

公正說，醫(yī)藥代表只要是合法、合規(guī)的推廣根本沒有任何危機，也不會有無路可走的焦慮。說到底，目前的境況，還是銷售費用不透明所致。

查賬，成本和營銷費用被調查地清清楚楚后，醫(yī)藥代表回扣營銷的生存空間將被進一步受到擠壓，況且下一步藥企一定會削減營銷費用。

▍帶金銷售，寸步難行

對于醫(yī)藥代表來說，更大的影響來自帶量采購。

一直以來，過期原研藥、中藥注射劑和國內獨有的特殊劑型的仿制藥，招標中有價格優(yōu)勢，利潤空間大，營銷費用足。醫(yī)藥人選品種首先會問“這個產品有幾倍空間？”，操作空間越大越好。

現(xiàn)在，醫(yī)?？刭M、藥品一致性評價和實施4+7后，空間被壓縮的狀況有目共睹。況且， 6月4日，在國務院辦公廳發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2019年重點工作任務》中表示，2019年9月底前，要制定以藥品集中采購和使用為突破口進一步深化醫(yī)改的政策文件。

帶量采購范圍會越來越大，影響也會更廣泛，以價換量的藥品會越來越多。

手里沒費用、習慣帶金銷售的醫(yī)藥代表，的確寸步難行。

▍認清形勢，合規(guī)、合法推廣

何去何從？其實對于醫(yī)藥代表來說首先要弄明白一個問題。

行業(yè)這段討論的所謂轉型其實是后置的動作，先決的要解決意識層面的問題。看看政策走向，體會下改革目的，會發(fā)現(xiàn)賣藥掙快錢的日子已經結束，指望賣藥暴富的念頭一定要打消掉。

在我們以往的訪談中，不少行業(yè)資深人士持相同觀點?；蛟S認清形勢，做個合規(guī)、合法的醫(yī)藥人，是繼續(xù)從事這個職業(yè)的基礎，在此之上再談轉型或許更容易點。