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時(shí)間：2019-08-26 10:45 │ 來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟 │ 閱讀：1195
四大類80種高值耗材，40家二三級(jí)醫(yī)院組團(tuán)帶量采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)多輪談判殺價(jià)。最終中標(biāo)品牌，進(jìn)口僅占25%，降價(jià)幅度最高61.2%，中標(biāo)企業(yè)拿下全年80%采購(gòu)量！
1、以40家醫(yī)院80%采購(gòu)量換價(jià)！最高降幅達(dá)61.2%
8月16日，無(wú)錫市公共資源交易中心發(fā)布《無(wú)錫市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量?jī)r(jià)格談判公告》。明確就【超聲高頻外科集成系統(tǒng)超聲刀頭、透析液（A、B液）、中心靜脈導(dǎo)管（雙腔）、醫(yī)用高分子夾板】四類高值耗材，全市二級(jí)及以上公立醫(yī)院開(kāi)展組團(tuán)集中帶量采購(gòu)。
為何選擇這四類高值耗材呢？無(wú)錫市醫(yī)保局表示，這些都是臨床普遍使用的醫(yī)用耗材，比如超聲刀頭，主要用于腔鏡手術(shù)中止血，為減少院內(nèi)感染，須一次性使用，據(jù)測(cè)算全市二級(jí)及以上公立醫(yī)院一年使用量達(dá)7000把左右。
并且以無(wú)錫市40家二、三級(jí)公立醫(yī)院上年度總采購(gòu)量的80%作為采購(gòu)總量，與生產(chǎn)企業(yè)“以量換價(jià)”，最終中標(biāo)企業(yè)拿下1年80%的采購(gòu)總量。
就在8月23日上午，無(wú)錫市醫(yī)保局組織全市40家二級(jí)及以上公立醫(yī)院組成的采購(gòu)聯(lián)盟，和23家醫(yī)用耗材廠商正式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)談判。
聯(lián)盟從知情人士處獲悉，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多輪談判殺價(jià)，談判長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多小時(shí)，最終4個(gè)品種的82個(gè)品規(guī)最高降幅為48%—61.2%！
2、多輪談判淘汰，中標(biāo)品牌進(jìn)口不到三成！
在談判結(jié)束當(dāng)日（8月23日），無(wú)錫市公共資源交易中心就發(fā)布了《關(guān)于無(wú)錫市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量?jī)r(jià)格談判結(jié)果的公示》。
從中標(biāo)結(jié)果看，4個(gè)品種，最終每個(gè)品規(guī)中標(biāo)企業(yè)僅3家。除了超聲刀頭有2家進(jìn)口企業(yè)——強(qiáng)生、奧林巴斯中標(biāo)，中心靜脈導(dǎo)管（雙腔）有1家進(jìn)口企業(yè)中標(biāo)——貝朗，其余9家中標(biāo)企業(yè)均為國(guó)產(chǎn)品牌，進(jìn)口中標(biāo)品牌僅占總數(shù)的25%！
不難看出，高耗帶量采購(gòu)之下很多國(guó)產(chǎn)品牌為拿下市場(chǎng)份額在發(fā)力。雖然以價(jià)換量模式下，短時(shí)間內(nèi)中標(biāo)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)勢(shì)必會(huì)受到消極的影響，利潤(rùn)率下滑。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中標(biāo)的幾家企業(yè)能夠獨(dú)享該市公立醫(yī)院80%的市場(chǎng)份額，對(duì)于有一定規(guī)模，創(chuàng)新能力較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑是有利好的，也是必要的。畢竟一旦中不了標(biāo)，實(shí)際上就在這塊市場(chǎng)上直接出局。另一方面一批降價(jià)空間小，無(wú)創(chuàng)新力的中小型企業(yè)，極有可能要被淘汰。
3、紀(jì)委監(jiān)委參與談判監(jiān)督，帶量采購(gòu)降價(jià)不是唯一目的
此次無(wú)錫市四大類高耗帶量采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)談判，無(wú)錫市紀(jì)委監(jiān)委全程參與。無(wú)錫市紀(jì)委監(jiān)委派駐第四紀(jì)檢監(jiān)察組組長(zhǎng)陳士新表示，開(kāi)展醫(yī)用耗材的改革治理是市紀(jì)委今年工作的重頭戲之一，通過(guò)”帶量采購(gòu)”降價(jià)不是唯一目的，更重要的是有效治理帶金銷售的問(wèn)題，凈化行業(yè)環(huán)境。
4、一個(gè)月內(nèi)5市落地帶量采購(gòu)！全省淪陷
就在無(wú)錫市開(kāi)展此次現(xiàn)場(chǎng)談判的3天前（8月20日），南京、泰州、淮安等三市醫(yī)保局組織的，三個(gè)市共計(jì)86家醫(yī)院，植入式給藥裝置(輸液港)、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針?biāo)念惼蘸慕M團(tuán)帶量采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)談判也落地執(zhí)行。本次是以86家醫(yī)院全年70%的采購(gòu)量“以量換價(jià)”。
四類普耗18個(gè)規(guī)格最終談判結(jié)果：中標(biāo)企業(yè)方面，總計(jì)35家企業(yè)參加談判，最終中標(biāo)企業(yè)僅10家，淘汰率高達(dá)71%！其中進(jìn)口品牌僅2家，僅中標(biāo)6個(gè)規(guī)格，僅占33%；降價(jià)幅度方面，最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%（其中南京降幅75.14%）。
更早在本月初，南通市止血材料和髓內(nèi)釘兩類高值耗材集中帶量采購(gòu)價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)談判公布。并于9月1日?qǐng)?zhí)行。最終中標(biāo)企業(yè)將拿下南通市全市所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)上一年度髓內(nèi)釘總采購(gòu)量的60%、止血材料總采購(gòu)量的70%。
南通市實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)多輪談判，最低價(jià)中標(biāo)。最終談判結(jié)果，首輪就先將30%，74家企業(yè)參與談判，多家企業(yè)被淘汰。
在回到江蘇省級(jí)，8月2日，江蘇省兩類高耗雷帕霉素及其衍生物支架和雙腔起搏器，55家家三級(jí)醫(yī)院組團(tuán)與11家生產(chǎn)企業(yè)談判，以55家醫(yī)院總采購(gòu)量的70%估算本次組團(tuán)聯(lián)盟采購(gòu)總量，作為談判籌碼。
兩類高耗最終中標(biāo)結(jié)果，11家企業(yè)參與談判，7家中標(biāo)，有些企業(yè)在第一輪就被淘汰。從降價(jià)幅度看，首輪也是降30%再談。
江蘇帶量采購(gòu)蔓延的速度之快，可能超出了很多廠家和經(jīng)銷商的心里預(yù)測(cè)，短短一個(gè)月，5個(gè)市淪陷，省級(jí)也啟動(dòng)。但肯定的是，江蘇未來(lái)大范圍的醫(yī)用耗材將陸續(xù)帶量采購(gòu)和面臨降價(jià)！
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