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時間：2019-08-26 10:45 │ 來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟 │ 閱讀：1199
四大類80種高值耗材，40家二三級醫(yī)院組團帶量采購、現(xiàn)場多輪談判殺價。最終中標品牌，進口僅占25%，降價幅度最高61.2%，中標企業(yè)拿下全年80%采購量！
1、以40家醫(yī)院80%采購量換價！最高降幅達61.2%
8月16日，無錫市公共資源交易中心發(fā)布《無錫市公立醫(yī)療機構醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量價格談判公告》。明確就【超聲高頻外科集成系統(tǒng)超聲刀頭、透析液（A、B液）、中心靜脈導管（雙腔）、醫(yī)用高分子夾板】四類高值耗材，全市二級及以上公立醫(yī)院開展組團集中帶量采購。
為何選擇這四類高值耗材呢？無錫市醫(yī)保局表示，這些都是臨床普遍使用的醫(yī)用耗材，比如超聲刀頭，主要用于腔鏡手術中止血，為減少院內(nèi)感染，須一次性使用，據(jù)測算全市二級及以上公立醫(yī)院一年使用量達7000把左右。
并且以無錫市40家二、三級公立醫(yī)院上年度總采購量的80%作為采購總量，與生產(chǎn)企業(yè)“以量換價”，最終中標企業(yè)拿下1年80%的采購總量。
就在8月23日上午，無錫市醫(yī)保局組織全市40家二級及以上公立醫(yī)院組成的采購聯(lián)盟，和23家醫(yī)用耗材廠商正式進行現(xiàn)場談判。
聯(lián)盟從知情人士處獲悉，現(xiàn)場進行了多輪談判殺價，談判長達3個多小時，最終4個品種的82個品規(guī)最高降幅為48%—61.2%！
2、多輪談判淘汰，中標品牌進口不到三成！
在談判結(jié)束當日（8月23日），無錫市公共資源交易中心就發(fā)布了《關于無錫市公立醫(yī)療機構醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量價格談判結(jié)果的公示》。
從中標結(jié)果看，4個品種，最終每個品規(guī)中標企業(yè)僅3家。除了超聲刀頭有2家進口企業(yè)——強生、奧林巴斯中標，中心靜脈導管（雙腔）有1家進口企業(yè)中標——貝朗，其余9家中標企業(yè)均為國產(chǎn)品牌，進口中標品牌僅占總數(shù)的25%！
不難看出，高耗帶量采購之下很多國產(chǎn)品牌為拿下市場份額在發(fā)力。雖然以價換量模式下，短時間內(nèi)中標企業(yè)的銷售業(yè)績勢必會受到消極的影響，利潤率下滑。
但從長遠來看，中標的幾家企業(yè)能夠獨享該市公立醫(yī)院80%的市場份額，對于有一定規(guī)模，創(chuàng)新能力較強的國產(chǎn)企業(yè)而言，無疑是有利好的，也是必要的。畢竟一旦中不了標，實際上就在這塊市場上直接出局。另一方面一批降價空間小，無創(chuàng)新力的中小型企業(yè)，極有可能要被淘汰。
3、紀委監(jiān)委參與談判監(jiān)督，帶量采購降價不是唯一目的
此次無錫市四大類高耗帶量采購，現(xiàn)場談判，無錫市紀委監(jiān)委全程參與。無錫市紀委監(jiān)委派駐第四紀檢監(jiān)察組組長陳士新表示，開展醫(yī)用耗材的改革治理是市紀委今年工作的重頭戲之一，通過”帶量采購”降價不是唯一目的，更重要的是有效治理帶金銷售的問題，凈化行業(yè)環(huán)境。
4、一個月內(nèi)5市落地帶量采購！全省淪陷
就在無錫市開展此次現(xiàn)場談判的3天前（8月20日），南京、泰州、淮安等三市醫(yī)保局組織的，三個市共計86家醫(yī)院，植入式給藥裝置(輸液港)、預充式導管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針四類普耗組團帶量采購，現(xiàn)場談判也落地執(zhí)行。本次是以86家醫(yī)院全年70%的采購量“以量換價”。
四類普耗18個規(guī)格最終談判結(jié)果：中標企業(yè)方面，總計35家企業(yè)參加談判，最終中標企業(yè)僅10家，淘汰率高達71%！其中進口品牌僅2家，僅中標6個規(guī)格，僅占33%；降價幅度方面，最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%（其中南京降幅75.14%）。
更早在本月初，南通市止血材料和髓內(nèi)釘兩類高值耗材集中帶量采購價格現(xiàn)場談判公布。并于9月1日執(zhí)行。最終中標企業(yè)將拿下南通市全市所有公立醫(yī)療機構上一年度髓內(nèi)釘總采購量的60%、止血材料總采購量的70%。
南通市實現(xiàn)現(xiàn)場多輪談判，最低價中標。最終談判結(jié)果，首輪就先將30%，74家企業(yè)參與談判，多家企業(yè)被淘汰。
在回到江蘇省級，8月2日，江蘇省兩類高耗雷帕霉素及其衍生物支架和雙腔起搏器，55家家三級醫(yī)院組團與11家生產(chǎn)企業(yè)談判，以55家醫(yī)院總采購量的70%估算本次組團聯(lián)盟采購總量，作為談判籌碼。
兩類高耗最終中標結(jié)果，11家企業(yè)參與談判，7家中標，有些企業(yè)在第一輪就被淘汰。從降價幅度看，首輪也是降30%再談。
江蘇帶量采購蔓延的速度之快，可能超出了很多廠家和經(jīng)銷商的心里預測，短短一個月，5個市淪陷，省級也啟動。但肯定的是，江蘇未來大范圍的醫(yī)用耗材將陸續(xù)帶量采購和面臨降價！
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