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晚上和幾個藥圈的人一起吃飯，免不了討論4+7集采擴(kuò)圍，飯局上，有負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)的，有負(fù)責(zé)銷售的，還有負(fù)責(zé)投資的，大家都很困惑，類似氨氯地平這個品種，如此低價中標(biāo)，能有利潤嗎。

我們?yōu)閲幦萆扑幒唵嗡懔艘还P賬。

苯磺酸氨氯地平片，5mg*14片的中標(biāo)價0.84元，單片6分錢。這個價格不僅包括原輔料包材等生產(chǎn)成本，還包括產(chǎn)品從出廠到患者手中產(chǎn)生其它費(fèi)用，如物流，倉儲，商業(yè)公司配送費(fèi)用，稅費(fèi)，醫(yī)院的藥事服務(wù)費(fèi)。

企業(yè)還要考慮未來可能的物價上漲，通貨膨脹，人力資源費(fèi)用上漲等因素，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

企業(yè)也必須考慮可能發(fā)生的風(fēng)險成本，如藥品損耗，產(chǎn)品召回，不良反應(yīng)處理，各種可能的處罰成本等。

另外，企業(yè)還不得不考慮機(jī)會成本：如果企業(yè)不生產(chǎn)供應(yīng)這個產(chǎn)品，把同樣的資金、生產(chǎn)線、人員等資源，用在其它項(xiàng)目上，能產(chǎn)生的多少收益。

不論怎么算，我們也幻想不出產(chǎn)品有贏利的可能。

有人說，不要只看眼前得失，要看長遠(yuǎn)，企業(yè)可以通過這個產(chǎn)品獲得市場資源。可這說法不成立，只是企業(yè)一廂情愿的想法。

我們通常所說的市場資源，包括銷售隊伍，銷售渠道等，更具體點(diǎn)，是企業(yè)銷售人員和買方人員發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系，如企業(yè)商務(wù)人員和配送商業(yè)公司關(guān)系，銷售人員處方醫(yī)生關(guān)系等。這些市場資源，永遠(yuǎn)都是企業(yè)的重要資產(chǎn)，也是核心競爭力。

但4+7集采低價品種的銷售模式，不會帶來任何市場資源，因產(chǎn)品價格過低，企業(yè)不會為此配備銷售服務(wù)人員，因此就不可能和買方人員，特別是醫(yī)院方產(chǎn)生關(guān)系。企業(yè)的其它品種，就不可能借力集采中標(biāo)品種。

唯一資源，也就是企業(yè)和集采辦人員的關(guān)系，但這個關(guān)系也只停留在表面，是脆弱的。說直白點(diǎn)，就是招標(biāo)采購那幾天，企業(yè)相關(guān)人員和集采辦工作人員的一面之緣。等下一輪招標(biāo)時，如果產(chǎn)品價格不合適，照樣被淘汰，所有市場，瞬間消失。

飯局最后，我們盯著桌上已經(jīng)見底的飛天茅臺，不禁感嘆，一瓶茅臺抵上5萬氨氯地平片，我們一口喝下2千片。如果按5%的利潤計算，需要賣100萬片才能賺回一瓶酒的錢，想到這里，我又把酒瓶拿過來，倒立兩分鐘，從瓶子流出5滴酒，一飲而盡，感覺又吃下幾十片氨氯地平，心中滿滿的成就感。