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最高降幅近90%后，7市跨區(qū)域采購聯(lián)盟再次落地......

5類產(chǎn)品19個品種，7市年采購量80%聯(lián)合談判

昨日（5月25日），山東省淄博市醫(yī)保局最新公布了《七市藥械采購聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購規(guī)則》（以下簡稱《采購規(guī)則》）。

? ? ? ??此前，《公告》表示，淄博-青島-煙臺-濰坊-威海-東營-濱州七市將組成聯(lián)合采購聯(lián)盟，對注射器、導尿管、導尿包、吸氧裝置、采血針5個產(chǎn)品共19個規(guī)格進行聯(lián)合議價。

? ? ? ??《采購規(guī)則》表示，在本次的采購中，7市聯(lián)盟的約定采購量為2019年整年度7市耗材采購量的80%，且鼓勵醫(yī)療機構(gòu)優(yōu)先使用與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算的中標產(chǎn)品。

? ? ? ??事實上，低值耗材市級聯(lián)盟帶量采購并不是首次落地。早在2019年12月初，山東省煙臺、青島、淄博、濰坊、威海五市就組建了普耗集中采購聯(lián)合體，對輸液器、留置針、預沖式導管沖洗器三大類19個品規(guī)3100萬個普通醫(yī)用耗材進行了聯(lián)合談判采購。

? ? ? ??談判結(jié)果顯示，產(chǎn)品平均降價幅度達60.93%，單品最高降幅86.5%，最低降幅37.31%，且多個品種創(chuàng)下全國范圍內(nèi)地市級聯(lián)合采購最低價。

? ? ? ??而本次山東省再次落地市級聯(lián)盟低值耗材帶量采購，在采購聯(lián)盟成員增加的同時，采購品種和采購量的規(guī)模也在變大。

88家企業(yè)入圍，“2+3”兩輪談判現(xiàn)場議價

? ? ? ??在《采購規(guī)則》中，7市聯(lián)盟首先明確了參與競選企業(yè)的資質(zhì)要求。符合七市采購聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購公告的生產(chǎn)企業(yè)為入圍企業(yè)，入圍企業(yè)方能進入到后面的議價環(huán)節(jié)。

? ? ? ??就在同日（5月25日），山東省淄博市醫(yī)保局就對符合七市聯(lián)盟“入圍企業(yè)”的名單進行了公示。

? ? ? ??名單中顯示，共有88家企業(yè)通過了“初試”，其中不乏BD、威高等知名械企。

? ? ? ??值得注意的是，在現(xiàn)場議價環(huán)節(jié)，將按照產(chǎn)品類型分組進行2輪談判。

? ? ? ??在第一輪談判中要求入圍企業(yè)在2分鐘內(nèi)對產(chǎn)品進行介紹，專家再綜合臨床使用效果、價格合理等因素進行評分，依據(jù)得分的高低確定備選產(chǎn)品名單。

? ? ? ??備選產(chǎn)品按比例確定，同一類型、規(guī)格的產(chǎn)品超過10家企業(yè)的按75%比例確定；10家及以下的按85%確定；少于等于3家的，則直接確定入選資格，進行第二輪談判。其中，產(chǎn)品價格最低的1個產(chǎn)品將直接進入第二輪談判。

? ? ? ??在第二輪談判中，談判專家組將在3分鐘內(nèi)進行“殺價”，同樣綜合評估確定擬中選產(chǎn)品。

? ? ? ??顯然，在“2+3”的談判模式中，留給每個競選企業(yè)和談判專家的時間都是非常少的，可想而知在這寶貴的5分鐘之內(nèi)，競選企業(yè)將面對的“砍價大刀”也會非常直接且“速戰(zhàn)速決”。

? ? ? ??貨款支付方面，7市聯(lián)盟要求各醫(yī)療機構(gòu)嚴格執(zhí)行“從中選耗材交貨驗收之日起至第二個月末完成支付貨款”。換句話說，7市聯(lián)盟的回款周期為2個月內(nèi)。

多地帶量采購密集落地，全國集采穩(wěn)步推行

? ? ? ??事實上，現(xiàn)階段，除了低值耗材市級跨區(qū)域聯(lián)合帶量采購之外，山東省還在積極布局高值耗材省級帶量采購。

? ? ? ??就在近日，山東省醫(yī)保局副局長公開表示，今年山東省將啟動省級集中帶量采購，5類高值耗材先行落地。

? ? ? ??可以說，隨著各個省市帶量采購的不斷落地，耗材市場的洗牌越發(fā)的密集且快速。

? ? ? ??現(xiàn)如今，各個地區(qū)帶量采購的范圍不僅僅局限于市級跨區(qū)域聯(lián)盟，省級、省際聯(lián)盟的采購機制已經(jīng)逐漸的常態(tài)化。不僅如此，國家醫(yī)保局也正在不斷地探索全國性耗材集采模式。

? ? ? ??值得注意的是，隨著帶量采購的不斷落地，以量換價淘汰了大批的中小型企業(yè)的同時，市場頭部企業(yè)的市場份額也在被不斷壓縮。

? ? ? ??正如昨日醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟報道的9省高耗帶量采購中標企業(yè)名單中顯示，中標的19家企業(yè)中13家是國內(nèi)總代理，其中不乏一些流通巨頭，越來越多的大型流通企業(yè)正在不斷的通過與進口企業(yè)合作來進一步占據(jù)國內(nèi)市場份額。顯而易見的是，留給中小型經(jīng)銷商的市場越來越少了......