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產(chǎn)品分類

醫(yī)藥代表：7月抱團找工作

時間：2020-06-28 09:00 │ 來源：賽柏藍 │ 閱讀：1150

6月基本塵埃落定了。

Q2也快隨之結(jié)束了，能完成的現(xiàn)在也該差不多了，就看能超多少了，完成難的，盡量壓壓貨完成吧，要相信，心有多大，庫就有多大，真不是句玩笑。

畢竟對不少代表來說，Q3大概率不那么樂觀。

7月是一個風水嶺，決定了不少代表的飯碗端不端得??？產(chǎn)品還能不能做？還有沒有晉升機會？

反正我負責的產(chǎn)品7月進帶量，晉升也沒得戲了，而且我還剛剛背上了房貸...嚇得我又想接篇廣告壓壓驚了，好在飯碗還能端，就是沒得幾個獎金。

說出我的慘狀，讓大家壓壓驚，然而還有不少比我更慘的，也會有比你更慘的，所以，想想也就釋懷些吧。

?1?

就我知道的，A司N司還有一些內(nèi)資的某些產(chǎn)品組，7月要末位淘汰一部分代表，前半年或Q2的數(shù)據(jù)一拉，最后X%的，弄走，沒有賠償。

有危險的一般都是銷售額貢獻不大，或者是負責產(chǎn)品進帶量采購的代表。

這些公司做末位淘汰，并不是所謂的內(nèi)部競爭，去利用員工的恐懼和壓力來提升生產(chǎn)力，而是單純?yōu)榱?賠償裁員。

這里科普一點，勞動合同法第40條規(guī)定：

勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的，企業(yè)可以在提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付一個月工資后，可以解除勞動合同。

各位，想想你們的公司是這么操作的嗎？有培訓或者調(diào)崗嗎？

還有，最近N司的強制配崗和G司的競聘上崗，在7月也會折騰走不少代表，作為大外企的“創(chuàng)新”舉措，估計會受到其他藥企的效仿...

?2?

第三批帶量品種更多，6月報量7月發(fā)文

6月18日，國家集采會議對第三批國采進行討論，具體細節(jié)就不多說了，總結(jié)一點就是：遠比前兩批帶量采購更猛烈，對代表沖擊更大。

這次，入選品規(guī)多，6月底86個品規(guī)報量，預(yù)計7月底發(fā)布正式采購文件，帶量品種遠比之前預(yù)計的要多，這次波及的代表會更多，更多崗位將會消失，藥圈競爭必將更為激烈...

之前是獎金不好拿，現(xiàn)在還有得拿么。

唯一的好消息就是，對于省級帶量采購鼓勵省際聯(lián)合，不建議地市做帶量采購。

像前段時間，河南省濮陽市帶量130個品種，這種情況應(yīng)該不會再發(fā)生了，對地方代表來說，是一件好事兒。

?3?

第三批帶量，實行結(jié)余獎勵機制，用了非中標產(chǎn)品的醫(yī)院取消獎勵，這相當于未中選產(chǎn)品基本就廢掉了，可能很多人沒啥感受，這一點其實很致命。

之前一些品種，不管是進口還是仿制，沒中標的都還能堅挺一段時間。

我之前負責一產(chǎn)品，帶量了沒中標，代表完成反而更好了，因為中標產(chǎn)品的任務(wù)不高，只要保證產(chǎn)品不被踢出院外，基本都能完成。

雖然遲早得死，但留有了一段緩沖時間，可以掙點錢，也可以用來看工作。

所以，你看，第二批帶量，很多未中標公司遲遲不裁員，這也是很大一個原因，總還能堅挺一段時間，但第三批帶量，直接斷了未中標產(chǎn)品的路。

第三批帶量采購，產(chǎn)品沒中標的代表，沒了緩沖期，直接廢掉，而中標產(chǎn)品，報價相比前兩批，價格降幅可能更低，更不需要代表了。

第三批帶量一執(zhí)行，藥企裁員的動作估摸會快不少，什么裁員手段就不好說了，大家做好心理準備。

以上只是個人不成熟的一點看法，供大家參考。

大家也沒什么可焦慮的，畢竟能做的產(chǎn)品還很多很多，只要你稍微走在別人前面一點，不管是工作上，還是其他方面，你都可以很滋潤。

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