微信掃描二維碼，查詢更方便！
時間：2020-07-22 08:47 │ 來源：搜藥 │ 閱讀：1268
7月14日，2020西湖論壇期間，葛蘭素史克企業(yè)傳播及政府事務和市場準入負責人王新光接受了搜藥專訪，闡述了自己對于處方藥轉(zhuǎn)零售、網(wǎng)售處方藥、“4+7”帶量采購等當下行業(yè)熱點的看法。
王新光：在“健康中國2030戰(zhàn)略框架”之下，伴隨著醫(yī)藥目錄改革、醫(yī)藥分家、帶量采購等等一系列醫(yī)療政策的落地，整個行業(yè)面臨著許多機會和挑戰(zhàn)，各個企業(yè)都在尋求在新的環(huán)境之下的戰(zhàn)略。尤其是在醫(yī)療服務承擔的角色重新定位，這顯得愈發(fā)重要。零售市場也是提升處方藥普及性、造福更多患者的重要陣地，再結(jié)合零售渠道的離患者更近、觸達頻率更高等特點，再加上配置專業(yè)藥師服務，為處方藥的發(fā)展創(chuàng)造了更多的新機遇。
如果廠家與零售渠道能夠密切配合、精誠合作、探索處方藥的流轉(zhuǎn)和承接閉環(huán)，提供更專業(yè)的服務、病患管理，對集中采購、醫(yī)保支付等痛點的解決方案做進一步的探討和布局，那么處方藥在零售市場一定會有更好的發(fā)展前景，有更寬闊的發(fā)展空間。
Q：在處方藥轉(zhuǎn)零售的大潮中，許多企業(yè)因為各種各樣的因素轉(zhuǎn)型困難，請問您怎么看待企業(yè)在轉(zhuǎn)型中遇到的困難？
王新光：新形勢下醫(yī)療服務的閉環(huán)，包括各個端口。需要讓患者在診療、疾病管理整個閉環(huán)當中，感受到更多便利性和專業(yè)性的服務。醫(yī)藥行業(yè)的所有成員，都應當優(yōu)先考慮如何把這個閉環(huán)的利益放在中心。
對于每個舉措、每個戰(zhàn)略，業(yè)務的戰(zhàn)略的有效性和價值，我想病人的感受、病人是否獲益才是最終評價策略、業(yè)務模式最關鍵的要素。由于中國幅員遼闊、各地的政策、商業(yè)環(huán)境都是不一樣的。面臨這種高復雜性，如何針對性制定戰(zhàn)略服務于市場、服務于國家統(tǒng)一大戰(zhàn)略，“把病人放在中心”才是所有業(yè)務戰(zhàn)略的出發(fā)點，這也是決定不同企業(yè)最后能不能取得最終商業(yè)成功的中心因素。
Q:請問您認為葛蘭素史克在這場大潮中有何優(yōu)勢和短板？針對本次轉(zhuǎn)型，接下來公司將有什么戰(zhàn)略和布局？
王新光：誠如大家所知，葛蘭素史克是有高度誠信、以科研為基礎的公司。秉承這一價值觀，我們想的更多是怎么服務于消費者，讓我們的優(yōu)秀產(chǎn)品惠及更多病患。
葛蘭素史克擁有非常優(yōu)秀的已上市產(chǎn)品，也有著頂級研發(fā)線，這是我們引以為豪的地方，也是很多葛蘭素史克的同事選擇堅持在葛蘭素史克、加盟葛蘭素史克的重要原因。我們有好的產(chǎn)品，同時也有服務于病患的高度合規(guī)的文化和合作文化。我們還有一支非常專業(yè)的團隊。好的產(chǎn)品、專業(yè)的服務、高效專業(yè)的團隊，這是我們有信心在中國把工作做好、把業(yè)務做好的一個非常重要的關鍵點。
我們已經(jīng)針對新的形勢展開布局，成立了專業(yè)的零售團隊來應對中國市場新的變化。如今，我們的主旨把病人放在中心，與各界尤其是零售企業(yè)進行廣泛合作，進行升格、拓展，把我們的產(chǎn)品送達有需要的病患。
王新光：通過新版《藥品管理法》，我們感知到政府對病人的關切。怎么提升藥品的可及度是一個很重要的關鍵點。同時，新版《藥品管理法》在一些細節(jié)上、在提升藥品的可及度方面、以及一些藥品的市場管控尤其是處方藥的管控方面也做了很好的規(guī)范，這讓我們的優(yōu)秀藥品服務更多病患的同時，也使其更加安全有效，讓病患能夠受益。這方面，新版《藥品管理法》做了很多的努力。
王新光：以處方獲取為代表的合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)售處方藥關鍵和必須要加強的方面，它是困難、也是挑戰(zhàn)，但是這一點如果能夠做好，是能夠把企業(yè)和競爭對手區(qū)分開的一個關鍵點。在處方藥零售的過程中，必須要尊重新版《藥品管理法》。國家在不斷滿足患者需求的同時，也在不斷的規(guī)范處方藥網(wǎng)售過程當中遇到的細節(jié)問題，我認為這是行業(yè)非常大的進步。規(guī)范和發(fā)展同時進行，這是一個非常好的平衡，這也是新版《藥品管理法》當中的一個亮點。
關于葛蘭素史克在該方面怎么在藥品新增之下抓住機遇、發(fā)展業(yè)務、服務更多的病患？我們也在和許多處方藥流轉(zhuǎn)平臺進行廣泛合作和探索，在更多渠道的場景之下服務更多的病患，讓病患更能方便買到自己所需要的產(chǎn)品。這方面我們做了一些探索，也將堅持這種正確的努力。
Q：隨著“4+7”帶量采購政策落地和全國擴面，醫(yī)藥市場正在經(jīng)歷一場天翻地覆的重塑。請問葛蘭素史克準備如何應對這樣一場變革？您認為這次革命都給葛蘭素史克帶來了哪些機會和危機？帶量采購即將成為行業(yè)新常態(tài)，您認為在這種新常態(tài)中，葛蘭素史克最大的競爭力是什么？
王新光：“4+7”擴延是一項國策，國家有充分的決心，企業(yè)也有充分的準備。這是一項好的政策，是惠及更多病患的好政策。帶量采購是政府推動醫(yī)藥改革非常重要的一個舉措，有助于降低疾病的負擔、造福于中國更多病患。我們也會積極配合政府把“帶量采購”工作做好。我們會積極的踐行葛蘭素史克的價值觀，以此作為行動準則、積極參與相關的招投標和價格談判。
我們在參與今年帶量采購的過程中進行了積極的準備，希望通過我們的努力，葛蘭素史克的三個產(chǎn)品能夠進入到國家醫(yī)保目錄里面，讓我們的產(chǎn)品惠及更多病患。葛蘭素史克的產(chǎn)品有非常好的醫(yī)學價值、有非常好的經(jīng)濟學價值和社會學價。如果我們能實現(xiàn)將三個產(chǎn)品放入到國家醫(yī)保目錄中，這對病患是一個幸事，對我們業(yè)務的發(fā)展也是利好消息。但是更重要的是，通過這種實踐，能夠有機會踐行公司的價值觀，把我們的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品服務于更多的中國病患。
葛蘭素史克的核心理念，是把病患放在中心。關于怎么應對在新形勢之下、尤其是“4+7”帶量采購所帶來的一些挑戰(zhàn)，我們感覺這是挑戰(zhàn)，同時也是一個機遇。我們在組織架構(gòu)、營運模式、渠道布局等方面做了充分準備，以迎接新的“量、價”掛鉤的招采。
在企業(yè)面臨各項挑戰(zhàn)和機遇的前提之下，我們始終以病患為中心、踐行核心價值觀，不斷發(fā)展優(yōu)秀的產(chǎn)品和團隊，同時做好數(shù)字化新零售模式的準備。這是我們葛蘭素史克應對醫(yī)藥新政策下挑戰(zhàn)的準備，我們也非常有信心通過與各界的合作把我們的業(yè)務做好，以我們專業(yè)的服務、優(yōu)秀的產(chǎn)品、核心的價值理念，把我們在中國的業(yè)務提升到一個新階段?？傮w來講，我們葛蘭素史克有很好的戰(zhàn)略、很好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊、合作的文化，最重要的是配合政府把病患持續(xù)放在中心。以我們的產(chǎn)品、專業(yè)的服務，通過與業(yè)界合作把業(yè)務提升到一個新的階段，通過合作取勝，通過專業(yè)的服務、優(yōu)秀的產(chǎn)品獲取更多的市場、服務更多的病患。
醫(yī)藥招商代理行業(yè)的領先者
全國各類資源直達目標客戶
提供各類線上線下業(yè)務
7*24小時在線服務
聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)公眾號
聯(lián)眾藥械圈小程序
聯(lián)眾客服微信號
咨詢時間：周一到周六 8:30-17:30
咨詢熱線：027-87293446
[本站不銷售任何藥品，購藥者請不要聯(lián)系]
聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)鄭重提示：本網(wǎng)站只起到信息平臺作用，不對交易行為負擔任何責任，請自行核實，謹慎行事。同時禁止網(wǎng)上售藥行為。 任何單位及個人不得發(fā)布麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品、戒毒藥品和醫(yī)療機構(gòu)制劑的產(chǎn)品信息。
