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超億患者需求大品種，藥店機(jī)會來了

時(shí)間：2020-08-17 09:04 │ 來源：藥店經(jīng)理人 │ 閱讀：1236

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本次前列康推出的“療程裝”，主要是按照慢病藥物療程裝配比規(guī)格，患者一次購買，無需計(jì)算服藥周期，進(jìn)而能更安心有效地服藥治療，同時(shí)也能避免由于前列腺疾病病程長，患者未按療程用藥反而耽誤治療黃金期的問題，也可以提升消費(fèi)者用藥依從性，降低消費(fèi)者綜合治療成本。


在零售端方面，本次新規(guī)格的上市，旨在貫徹了前列康全新提出的“給消費(fèi)者需要的，而不是想要的”的新服務(wù)理念，即與連鎖藥店一起洞察消費(fèi)者需求，攜手連鎖藥店解讀消費(fèi)者需求。前列康堅(jiān)信，唯有品牌方與零售藥店共同針對消費(fèi)者需求，方能相互賦能，助力終端實(shí)現(xiàn)銷售增長。

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優(yōu)化泌尿品類，需要經(jīng)營新策略

近年來，零售端泌尿品類用藥保持穩(wěn)步增長，量價(jià)齊升，但主要推動力由大規(guī)格藥品驅(qū)動，患者整體購買趨勢向品牌化、大規(guī)格化逐步靠近。流行病學(xué)的發(fā)病情況研究表明，我國有超過1億男性面臨著各種泌尿健康問題，但因?yàn)槊谀蚣膊“Y狀患者感知率低，完整就醫(yī)、自我診療意識差，造成絕大多數(shù)患者尚未接受合理藥物治療。此外，前列腺疾病患者目前仍舊以中老年人為主體，疾病年輕化卻已漸成趨勢。


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零售藥房泌尿品類增長格局


泌尿系統(tǒng)疾病中的前列腺疾病具有發(fā)病率高、發(fā)病周期長、容易反復(fù)等特點(diǎn)，患者用藥習(xí)慣差異對病情康復(fù)也存在影響，極易造成自我誤診用藥失誤、擅自停藥病情反復(fù)等情況。


因此，工業(yè)企業(yè)和連鎖藥房攜手共同提升健康服務(wù)水平，為患者樹立正確診療意識方能從根本重塑泌尿品類增長格局。

挖掘男性泌尿疾病用藥需求、提升用戶用藥依從性，將成為藥品零售連鎖藥房的全新泌尿品類增長點(diǎn)。

?3?
健康中國大戰(zhàn)略下，品牌方與零售方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

除了市場方面日趨增長的需求以外，醫(yī)藥零售行業(yè)的政策頻出和監(jiān)管趨嚴(yán)，給連鎖藥房既帶來機(jī)遇也帶來挑戰(zhàn)，如何更好地服務(wù)好用戶，實(shí)現(xiàn)連鎖藥房的良性發(fā)展是值得業(yè)內(nèi)人士持續(xù)探討的話題。

伴隨《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》出臺，“健康中國”戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略，健康產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)已逐步發(fā)展形成“防、治、養(yǎng)”模式的綜合生態(tài)系統(tǒng)。依托“健康中國戰(zhàn)略”指導(dǎo)思想，8月12日-17日，以“逐日者毅行——啟幕全生命周期健康管理新時(shí)代”為主題的2020西普會正在海南博鰲盛大舉行中。同時(shí)，2020西普會也正式升級為中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會，共同討論構(gòu)建制藥工業(yè)、連鎖藥店、消費(fèi)者三方健康生態(tài)中的“共生”關(guān)系。

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當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展受到政策和市場變化的雙重影響，患者日益增長的健康需求與藥品零售藥房提供的健康管理出現(xiàn)發(fā)展不平衡的矛盾，各個(gè)藥品零售端均在患者健康、慢病管理項(xiàng)目中優(yōu)化升級服務(wù)，但消費(fèi)者疾病的實(shí)際需求服務(wù)現(xiàn)狀仍然存在不對口的情況。


消費(fèi)者健康管理需求從單純“治療”，上升至“預(yù)防、檢測、診斷、治療、康復(fù)”的全生命周期需求，消費(fèi)者需求升級帶動藥品零售服務(wù)模式升級，品牌方及零售連鎖必將在消費(fèi)者新需求下聯(lián)合發(fā)展新經(jīng)營模式，共同滿足消費(fèi)者新需求。唯有品牌方與零售方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，方能實(shí)現(xiàn)賦能長青。


前列康作為泌尿領(lǐng)域常青品牌，擁有35年品牌歷史，并且一直以消費(fèi)者需求導(dǎo)向?yàn)槠放茟?zhàn)略導(dǎo)向，2020年前列康繼續(xù)蟬聯(lián)健康中國品牌榜。繼在8月14日上市“前列康療程裝”新規(guī)格之后，前列康品牌在8月15日西普會主議程《新場景與服務(wù)鏈》議題也指出，要幫助B端客戶做好“B To C”的工作，與連鎖方一起找到消費(fèi)者的真實(shí)健康需求并滿足需求。這也意味著，在聯(lián)動藥店做好to C，降低連鎖藥店的綜合獲客成本方面，前列康已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，未來前景如何，我們拭目以待。



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