久久视频69视频|黄色视频九草播放|婷婷五月丁香开心岛国亚洲无码久久|国产狼友在线观看|午夜剧场AV无码|女同一区二区久色婷婷五月天|亚洲无码好色先生|手机在线观看黄色|2019日韩中文字幕女人天堂|aa二区三区网站在线亚洲综合91

剛剛過去的兩輪集采，除了個別情況以外，大部分的原研藥都退出了集采的醫(yī)院渠道。”在8月13日開幕的西普會上，百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼如是表示。

在付鋼看來，集采之后，醫(yī)院作為處方藥銷售渠道的功能被大大弱化了，“已經(jīng)到了零售企業(yè)成為藥品銷售主渠道的時候”。

01 龍頭藥企50%的營收來自零售

實際上，在集采以外，我國零售市場本身同時也正在發(fā)生著大變革，醫(yī)藥分離、處方外流等政策長期利好零售市場的擴容與增長。

2019年，我國三大終端藥品銷售額實現(xiàn)17955億元，同比增長4.8%。其中，公立醫(yī)院終端市場份額依然最大，2019年占比為66.6%，但相對于2018年的67.4%而言有所下降，而零售藥店終端市場份額2019年占比為23.4%，已經(jīng)持續(xù)多年得到增長。

醫(yī)藥零售行業(yè)能不能承擔起處方藥營銷主渠道的歷史責任？對此，付鋼非常篤定，“醫(yī)院作為處方藥銷售主渠道的功能正在迅速被弱化，藥品銷售主渠道正在從醫(yī)院向專業(yè)藥房轉移，行業(yè)正面臨著巨大的渠道變革?！?/span>

付鋼認為，處方藥零售可分為原研藥、一致性評價和中美同銷三個不同類別。對于大量退出院內(nèi)市場的原研藥，付鋼指出，這些產(chǎn)品的品牌價值依然存在，同時，這些產(chǎn)品本身都是十億甚至百億級的產(chǎn)品，擁有龐大的消費人群，尤其是一些慢病產(chǎn)品，一個月的成本大概數(shù)百元，有相當多的患者依然能夠支付得起。

“接下來幾年，集采納入數(shù)百個品種時，這些原研產(chǎn)品的品牌價值將在零售渠道得到釋放?！倍鴮τ诜轮扑幎?，付鋼表示，無論是否集采中選，在零售渠道上這些產(chǎn)品仍然有實現(xiàn)價值的需求。

隨著國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)邏輯的變更，越來越多藥企的目光不再只盯著院內(nèi)市場，而開始瞄準廣闊的院外市場，零售終端則被認為是內(nèi)外資藥企布局的新重點。

“未來隨著集采常態(tài)化，醫(yī)藥零售行業(yè)勢必還會有更大的轉變。”有行業(yè)人士評價道：“國家集采之后，反而出現(xiàn)了兩種轉變：除了中標企業(yè)會和零售藥店主動溝通給到部分配送費用外；未中標品種則可能因為與醫(yī)保系統(tǒng)分離，而或主動或被動之下進行深度的零售市場挖掘?！?/span>

除了集采以外，藥品審評審批制度改革、院內(nèi)加成取消、藥占比等等政策也在重塑院內(nèi)外市場的關系。大量初上市的新特藥需要率先依靠院外終端實現(xiàn)商業(yè)化上市，同時也需要專業(yè)化藥房與院內(nèi)處方形成有效配合。

“中國生物制藥2019年的營收中，約50%來自院外?！备朵撜J為，這種變化正在逐漸顯現(xiàn)。面對行業(yè)種種變局，付鋼指出，中國醫(yī)藥市場的邏輯也將從“競爭邏輯”轉向“共生邏輯”，健康產(chǎn)業(yè)的融合式創(chuàng)新將為行業(yè)變局提供新思路。

02 做好服務的平臺邏輯

但對于工業(yè)企業(yè)而言，布局包含數(shù)十萬藥店的零售渠道并不是一件簡單的事，高昂的成本、新的市場規(guī)則等等都成為了工業(yè)企業(yè)需要解決的問題，這也決定了布局零售不是一件單打獨斗可以完成的事情。如何能夠快速破局？

“不共無以生存，一定要與各方面去聯(lián)合?！痹诟朵摽磥?，這是當下這個共生時代的處世哲學?！皫资晷畔⒒耐伙w猛進，以及規(guī)則、渠道、資金、產(chǎn)品等等的變化，都在推動結構性重組”，付鋼進一步解釋道，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的形態(tài)也在重構，過去有上游、中游和下游，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的細分越來越細，生態(tài)化的協(xié)同越來越豐富，醫(yī)藥市場的戰(zhàn)略邏輯也從競爭邏輯發(fā)展向共生邏輯。

目前中國的零售藥企非常分散，最大的連鎖藥店占市場份額不到3%，獨立對上游進行議價的能力不足。付鋼認為，這就需要專業(yè)的平臺聯(lián)合更多的連鎖藥店一起，在醫(yī)藥流通領域形成共生的形態(tài)。

付鋼介紹，百洋的商業(yè)化平臺為上游工業(yè)企業(yè)提供整體解決方案，通過全渠道管理、多品類協(xié)同以及數(shù)字化營銷能力，深入研究鏈接醫(yī)療機構、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，優(yōu)化營銷成本，提升營銷效率，幫助全球先進的醫(yī)療技術和產(chǎn)品從各個渠道快速進入應用場景。

目前，百洋的商業(yè)化能力已經(jīng)積累成熟，覆蓋了萬余家醫(yī)院和30萬藥店，同時，這兩年武田、安斯泰來、邁蘭等跨國巨頭也正式委托百洋布局其產(chǎn)品的零售渠道，過去多年的積累，也得到巨頭的認可。

據(jù)了解，目前百洋已經(jīng)擁有了超過500人的IT團隊，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。付鋼向E藥經(jīng)理人表示，相對于其他企業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)模式的探索，百洋的互聯(lián)網(wǎng)平臺邏輯擁有其獨特之處。“我們根據(jù)上游的每一個產(chǎn)品，把30萬家藥店的客戶進行分類，提供給上游，幫他們來選擇哪個渠道最適合它，幫助上游更好的進行商務管理，流向清晰，價格規(guī)范，活動合規(guī)，幫助品牌在市場上有序的運行?！?/span>

百洋同時也向零售企業(yè)提供各種解決方案，但更為重要的是，百洋合作的上游企業(yè)都擁有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這同時能幫助下游的企業(yè)提高客單價，選擇一線大品牌合作也能得到下游企業(yè)的尊重。

03 僅僅零售仍然不夠

去年，百洋與老百姓大藥房達成戰(zhàn)略合作，開始深度鏈接下游連鎖藥店巨頭。在百洋醫(yī)藥集團商業(yè)化平臺的支持下，未來兩年內(nèi)，老百姓大藥房將從“藥品零售商”轉變?yōu)椤敖】捣丈獭?，雙方共同實現(xiàn)10億元的銷售規(guī)模。這正是百洋對下游藥店的“賦能”，也是百洋融合式創(chuàng)新實踐的體現(xiàn)。付鋼介紹道：“對于專業(yè)藥房，第一是保證其供應鏈能力，第二是提升其藥事服務能力，第三是幫助藥店做品類優(yōu)化?！?/span>

在供應鏈能力保證方面，付鋼提到，專業(yè)藥房對庫存的要求極高，沒有庫存供給不上，有庫存賣不了就過期，供應鏈需要有專業(yè)的支撐。而百洋云倉可以做庫存虛擬化，確保專業(yè)藥房的供給能力。

藥事服務能力方面，百洋協(xié)同上游工業(yè)企業(yè)、專業(yè)機構共同向藥店執(zhí)業(yè)藥師提供產(chǎn)品知識、合理用藥、病程管理等專業(yè)的培訓。

在藥店提供品類優(yōu)化服務方面，付鋼介紹道：“未來，處方藥、家用器械、醫(yī)美、專業(yè)營養(yǎng)等對藥店來說是很大的增量，百洋可根據(jù)藥店的特點和流量，在不同模塊，幫助藥店完善品類結構優(yōu)化?！?/span>

以“共生”促“共贏”，建好醫(yī)療機構、零售企業(yè)和制藥企業(yè)三方之間的協(xié)同關系，是產(chǎn)業(yè)背景下的必然選擇。在這方面，百洋搭建的易復診第三方處方流轉服務平臺，醫(yī)院處方可以通過該平臺鏈接至藥店，解決當前零售藥店處方來源、審核方面的問題和痛點，也可避免因虛假處方而發(fā)生的騙保問題?！敖衲晟习肽暌讖驮\可提供服務的處方容量已達200億，從易復診平臺流到藥店里完成的交易額達到2個多億。”付鋼表示，易復診本質(zhì)上是給政府提供了一個監(jiān)管平臺，給患者提供處方查詢等服務的平臺，給藥店提供了基于平臺的患者服務。

商業(yè)化平臺只是百洋融合式創(chuàng)新的一部分?！搬t(yī)療不僅僅是治病。從疾病的預防到診斷到治療，直到診后管理，需要多個環(huán)節(jié)的協(xié)同，而多個環(huán)節(jié)的協(xié)同單靠一個機構是比較難以管理的，需要一個有序的、聯(lián)系的組織?！备朵摫硎荆傺笳谶M行協(xié)同醫(yī)療的創(chuàng)新，布局生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)。

“百洋這些年從協(xié)和醫(yī)院開始，在多個地區(qū)提倡協(xié)同醫(yī)療整體解決方案，從伴隨診斷、篩查，到藥物治療，到診后的管理?！蹦壳?，百洋自身投資了多個企業(yè)，覆蓋到這個場景的各個環(huán)節(jié)，例如百洋投資的菩提生物診斷，專門做藥物伴隨診斷和療效評估解決方案。

由于百洋布局的企業(yè)數(shù)量眾多，為了進行協(xié)調(diào)管理，去年百洋啟動了中臺戰(zhàn)略，據(jù)付鋼介紹，后臺的職能是資源支持和管理，而前臺則是各個事業(yè)部和企業(yè)，因而中臺來進行協(xié)同，對接前后臺的資源，從而提升協(xié)同的效率。

付鋼認為，中臺戰(zhàn)略提升了百洋的管理效率，也是百洋這個生態(tài)型組織的一種自我進化。