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很多人認為，藥店經營困難的主因是因為數量太多。

據相關數據統(tǒng)計，中國目前藥店無論從總體數量還是人均數量上都超過日美等發(fā)達國家，按照成熟市場的經驗進行門店數量計算，下一步行業(yè)面臨的是瘦身精簡，藥店行業(yè)已經逐漸步入剩者為王的時代。

但國家藥監(jiān)局網站統(tǒng)計，截止到2019年年底，我國藥店總數量為52萬家，相較于上一年反倒增加了約3萬家。都說不好干，藥店數量怎么增加了？

有人分析說，門店數增加是因為連鎖藥店擴張所致，單體店并沒有增加。不過，這個邏輯好像也談不通。

門店數量增加，說明在大中型連鎖藥店層面看好行業(yè)發(fā)展。而且，大中型連鎖店并沒有通過合并收購而減少單體店的數量，說明單體店及小連鎖藥店的日子沒有我們想象的那么難。

從全國的角度看，用天氣預報的說法，應該是小部分大雨、局部中雨，大部分風和日麗。中國面積太大，廣大的四五六線城市遠遠沒到飽和程度。

筆者認為，全國性連鎖藥店和局域性連鎖店擴張肯定是一種趨勢。雖說目前全國連鎖率超過55%，但還沒有一家連鎖在整個行業(yè)中處于絕對強勢地位，也沒有一家直營門店超過2萬家、營業(yè)額達到幾百億的巨頭。

因此，連鎖并購重組的趨勢會一直持續(xù)深化，但市場需要大象也需要螞蟻，我們沒有必要因為大象的數量越來越多，就篤定地認為螞蟻的生存空間減少了。好的行業(yè)生態(tài)，應該是物種多樣而完整的循環(huán)，絕不是僅剩下大象和草原。

大型超市的出現沒有消滅街頭便利店，互聯(lián)網購物巨頭們的出現也沒有消滅便利店。用行業(yè)滅絕的方式討論單體店只是博眼球。

相較于連鎖藥店，單體店也有其優(yōu)勢，我們不能僅僅因為行業(yè)門店比例調整而否定單體店存在的價值。舉個極端的例子，即便將來連鎖率到80%，全國至少還有10萬家單體店。市場經濟環(huán)境下，適者生存才是基本理論。

往下想，是很多單體店被吞并；往上想，則是很多單體店成長為連鎖店。留下來的，都是適應市場變化和提升經營技能的門店。

隨著帶量采購等醫(yī)藥改革深入，藥店特別是醫(yī)保藥店藥品價格調整在所難免。藥店大概率會迎來平價時代。

既然是平價，大家起跑線基本一致，那么藥店價格體系還有什么作用？

筆者反而覺得，越是不賺錢的商品多，價格體系對門店的生存反而愈加重要。行業(yè)競爭日趨激烈，藥店的商品線管理更加精細，而高手過招，盈虧平衡也就在幾個點的毛利，這幾個點也就是商品價格體系所起的作用。再退一步說，哪怕大部分藥品不賺錢成為吸客商品，商品價格體系也是決定客戶流量的重要因素。

如果站在藥品零售角度看，互聯(lián)網銷售的確搶走了實體店的一部分份額，它應該算是強有力的競爭者；如果站在合作角度，互聯(lián)網又推動了藥店銷售的便利性，提升了門店服務質量，雙方相互支持，又可以說是整個行業(yè)的助力者。

這應該是一種既合作又競爭的相愛相殺的關系。

作為實體門店，我們不能因為某種科學技術出現而踟躕不前，把責任歸到新興行業(yè)帶來的改變。互聯(lián)網不僅僅是改變醫(yī)藥零售，而是改變社會的方方面面。我們既要接受其有利一面，也要接受它競爭的一面。

醫(yī)藥零售行業(yè)經歷千年傳承，中間經歷過無數次行業(yè)變化而不斷絕，它不會因為互聯(lián)網出現而被取代。我們需要隨之作出相應改變，讓行業(yè)更好地發(fā)展。這種改變中間會出現適應和不適應的從業(yè)者，不適應者會被行業(yè)淘汰，更準確的說，是被時代發(fā)展淘汰，這跟互聯(lián)網出現與否沒有什么必然關系。?

大型商超、中國郵政、中石化等異業(yè)商家開始涉足藥品零售，行業(yè)出現一片狼來了的哀嚎。

如果站在對方角度考慮問題，他們?yōu)槭裁匆u藥？筆者認為，淺層次原因是摟草打兔子，擴展商品數量增加銷售額；深層次是想全方位服務消費者，提升顧客消費需求和滿意度。比如你去中石化加油，順便買盒感冒藥，提升顧客購物便利性。

如果往更深層次考慮，是互聯(lián)網銷售發(fā)展，讓020購物平臺延伸到藥品銷售層次，異業(yè)商家為了形成自己的護城河，開始向醫(yī)藥零售開拓。

藥店也會賣化妝品，有些大型連鎖藥店甚至賣油鹽醬醋日用百貨。你不能說藥店往商超線擴展是正確路線，而對方擴展到藥品零售就是狼來了！

筆者預計，結果可能是雙方都不會占據各自專業(yè)性強的核心生意，只會在OTC藥品銷售這塊領域吸客競爭。關于異業(yè)打劫，藥店大可不必過分焦慮，咱們讓子彈再飛一會。?

20年前，柯達不會想到自己一手搭建的膠片帝國會被數碼相機取代；

10年前，強大的諾基亞好像沒做錯什么，卻日薄西山；

5年前，當主流電商都以為行業(yè)格局已定，一家叫拼多多的拼團電商逆勢崛起!

3年前，網絡直播帶貨在摸索中興起。

1年前，一家叫抖音的短視頻風靡世界，顛覆了各大傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺對網絡社交認知。

這些年，科技行業(yè)一直在加速迭代，這種行業(yè)也帶來了零售行業(yè)的快速變化?？逻_只是想把照相做好，諾基亞想做更好的手機，電商們想提供更智能的服務。只是他們針對變化的世界還沒作出改變，就被時代甩在后面。

對于慢節(jié)奏的藥店零售來說，這是一種前所未有的挑戰(zhàn)。新零售拓展的行業(yè)越來越多。醫(yī)藥零售不是最后一站，也不是最終一站。

隨著醫(yī)藥改革陣痛的疊加作用，我們不否認藥店越來越不好做，但市場甚至不給你深思的機會，整個行業(yè)正在新零售的基礎上加速淘汰缺少專業(yè)技術和營銷能力的同行。這不是行業(yè)出了問題，而是行業(yè)的本質就是如此。所以不要抱怨，藥店要是時候作出改變。