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從數(shù)據(jù)層面來看，廣東藥店報量大的品種以慢病用藥居多。其中報量金額最大的是枸櫞酸西地那非片，其次是非那雄胺片、鹽酸達泊西汀片，這三個品種藥店的報量都明顯都高于醫(yī)院。在藥店報量中，西地那非是醫(yī)院的1522倍，鹽酸達泊西汀是醫(yī)院的38倍，非那雄胺片是醫(yī)院的1.55倍。

從藥品分類來看，上述三個藥均用于男性疾病。西地那非用于治療陰莖勃起功能障礙（ED）；達泊西汀用于治療男性早泄；非那雄胺用于治療前列腺增生癥。實際上，廣東這類藥品報量全國領先，并不能把原因直接歸咎于廣東男性更需要用這類藥，零售藥店參與報量也是其中一個原因。

以西地那非為例，零售市場遠大于醫(yī)院市場。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年西地那非的全國零售市場規(guī)模為23.7億元，而全國醫(yī)院市場規(guī)模只有1.2億元。

（數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)）

國家集采影響的不只是藥企，本次廣東藥店入集采，將對零售藥店市場帶來巨大的沖擊。

據(jù)了解，目前廣東約有一半的藥店參與了此次國家集采，其中連鎖占了絕大多數(shù)，單體藥店所占比例不到4%。在將近一半沒有報量的藥店中，絕大部分是單體藥店。

廣東三醫(yī)相關負責人對賽柏藍表示，根據(jù)過往的經(jīng)驗，未參與報量的零售藥店將難以獲得集采品種，在未來的競爭中處于不利地位。隨著集采范圍不斷擴大，信息不斷透明化，沒有參與集采的單體藥店將面臨巨大的競爭壓力和客戶流失，最終可能面臨被市場淘汰的局面?？梢灶A計，未來零售藥店行業(yè)將進一步加劇連鎖化的進程。

他認為，國家對于藥店參與集采并沒有零加成的強制要求，因此藥店可以享受自由定價。但是此次報量參與藥店很多，市場競爭預計會非常充分。當然不排除在早期，部分藥店會在信息不對稱的情況下，維持原有價格進行銷售。但隨著市場競爭逐漸充分，加之醫(yī)院零加成的價格推動下，藥店在采購價格上大幅加價銷售的可能性不大。預計集采品種價格大幅下降可能性較大，這些品種將主要作為藥店引流品種。

關于價格的問題，上述藥店負責人也指出，醫(yī)院執(zhí)行藥品零加價，藥品的采購價就是患者需要支付的價格。但藥店不一樣，藥店需要盈利，由于集采價格非常低，給予藥店的利潤空間也較低，因此國家集采品種對于藥店來說，并非是盈利品種，而是主要作為引流商品。集采品種作為引流手段，再搭配高毛品種以及優(yōu)質(zhì)的服務將會成為藥店主要經(jīng)營手段。如何在引流、利潤和服務之間取得平衡，是值得零售藥店深入思考的問題。

通過此次集采廣東藥店報量的大品種，我們也可以發(fā)現(xiàn)，藥店采購的核心品類以慢病品類為主，這類型患者需要長期用藥，同時還需要科學的管控和健康調(diào)理，藥店可以利用自身的地理位置優(yōu)勢，做好藥學服務，從而留住這部分顧客。

隨著集采范圍的擴大，將推動藥店進行轉(zhuǎn)型升級，提升自身服務能力，做好品類管理和患者健康服務。