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經(jīng)歷了三批四輪國采后，馬上醫(yī)藥人又要面臨500品種的集采洗禮，第四批國采也即將到來，在醫(yī)保控費(fèi)、凡進(jìn)必談、應(yīng)采盡采的大背景下，相關(guān)品種無論是在進(jìn)入醫(yī)保目錄的標(biāo)準(zhǔn)確定，在市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的藥品招標(biāo)，還是進(jìn)入醫(yī)院使用環(huán)節(jié)，其價格和使用都有不同部門和相應(yīng)的監(jiān)管措施。一個價格體系的持續(xù)下調(diào)，倒逼企業(yè)要從研發(fā)、戰(zhàn)略、管理、團(tuán)隊等諸多因素入手考慮企業(yè)運(yùn)營的成本，盤算公司未來發(fā)展的道路。以往藥交會上掘金挖出大品種的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，從內(nèi)心講，真有好品種的話，誰還到藥交會上去招商？都互聯(lián)網(wǎng)+的新時代，信息飛速傳遞，好品種不用出門就會有大量的電話與代理商蜂擁而至。因此，藥交會，更多的不再承載交易的功能，現(xiàn)在的藥交會，更多的是醫(yī)藥人彼此間信息的交換、政策的交流、甚至于壓抑不滿情緒的交換。所以，賣不賣什么產(chǎn)品已經(jīng)不重要了，藥交會從昨日的紅旗招展到今天的客流寥寥，也屬于正?，F(xiàn)象。

如果說有看點(diǎn)的話，唯一的看點(diǎn)就是各大第三方咨詢公司舉辦的林林總總的論壇、峰會甚至頒獎典禮。但這些政策研討會中，有一些的確是干貨十足，要把問題講透講細(xì)為止，也有一些論壇純屬掛羊頭賣狗肉，如果說一些假大空的所謂宏觀政策還多少讓人有點(diǎn)回味的話，更多的是一些產(chǎn)品招商、宣傳的摻雜其中，一天的會被肢解得肢離破碎，20分鐘左右一個發(fā)言，一天下來，好像看到了很多聽到了很多，但一回味好像什么也沒有學(xué)到，形式大于內(nèi)容的參會，除了使勁拍個PPT（估計至少八成的參會者不會再回頭整理這些照片，更談不上學(xué)習(xí)），以及相識幾個老友約飯約酒約逛街之外，這趟藥交會之行，就是純粹走一趟而已。建議各位藥企老總要回頭找參會人員聊聊：學(xué)到了什么？有什么建議？還有哪些沒有學(xué)透？最好是讓參會人員人手寫一份參會心得，以報告形式上交（不得少于一萬字），否則又是一場游戲一場夢，廣州之行一場空。

醫(yī)院市場藥品銷售格局在悄然變換?？臻g少了，增速緩了，從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)或?qū)⒄{(diào)整，分工更加明確更加專業(yè)。與此之相匹配的就是，很多干藥的面臨新的選擇道路。前不久，和一位藥企的朋友交流，這位朋友言語中滿是無奈，和他一同參加某學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的醫(yī)藥朋友，前不久竟然向他推銷起了保險。都說做藥的有技術(shù)含量，但做藥做了十幾年甚至二十幾年，卻忽然發(fā)現(xiàn)又要面臨一個人生重要的選擇階段。都說外企的日子好過，但最近接而連三曝出外企裁員、高管離職的消息，這樣的背景下，藥企有轉(zhuǎn)行賣耗材、賣保健品的，有直接離開醫(yī)藥圈開飯店、辦物流的，留在藥品領(lǐng)域的，往往也是呈現(xiàn)愁云慘淡狀。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)雖是業(yè)內(nèi)共識，但在后浪還沒有到來之前，是否已經(jīng)被前浪拍在沙灘上，誰的心中也沒有底。因此，新常態(tài)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，既要登高望遠(yuǎn)，也要腳踏實(shí)地，路要一步一步向前走，只要功夫深，車到山前必有路。

新的醫(yī)藥時代已經(jīng)到來了，投機(jī)取巧、蠅營狗茍、瞞天過海的時代已經(jīng)過去了，唯有認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干才有生機(jī)與前途。

最后說一句，建議下次不要在廣州舉辦藥交會了，天氣又炎熱又多雨物價又貴，真的不適合藥品降價已經(jīng)到幾分錢的醫(yī)藥人再來光顧了。