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第二季度公立醫(yī)院用藥成績單出爐

據(jù)IQVIA數(shù)據(jù)顯示，第二季度藥企業(yè)績依然處于下滑狀態(tài)，不過相較第一季度25.1%的跌幅有所緩和。

其中跨國藥企銷售額下滑11%，國內藥企則下跌16.9%。大部分排名前十企業(yè)的季度銷售額同比增長為負數(shù)，而按MAT年度銷售額（2019年Q3-2020年Q2銷售額累計數(shù)）排名數(shù)據(jù)來看，輝瑞、揚子江、正大天晴、賽諾菲這四家的業(yè)績并不好看，尤其是賽諾菲，在第一季度的MAT增長率也是負數(shù)，為-5.8%，到了第二季度，更是達到-15.6%。

再來看一看醫(yī)院用藥主要產品，前十排名中只有兩家國企，三個國產藥品上榜。揚子江的加羅寧沖上榜首，石藥的恩必普緊隨其后，同時，揚子江的右美托咪定以515.2%的增長率位列第八，十分搶眼。

泰瑞沙持續(xù)增長得益于進入一線用藥，以及易瑞沙的外圍阻擊

疫情影響不容小覷，8個品類同比增長率為負數(shù)

除上述企業(yè)和主要產品排名外，從疾病領域的MAT增長率來看，?排名第一的是其他類（中成藥為主），其次消化道和新陳代謝藥物，而抗腫瘤和免疫調節(jié)劑增長率為依然是最高，達8.9%，排名第三，原來銷量領跑的抗生素此次排名第四，心血管系統(tǒng)用藥排名第五。

對于中成藥銷量排名第一，我們猜測這也與新冠肺炎不無關系，幾版診療方案都大力推薦中醫(yī)藥，對于臨床用藥方面必然有影響。不過這些年來，隨著政策的影響，中成藥銷量的下滑趨勢一直是非常明顯的，從其MAT同比增長率-11%也可以看出。

事實上，這樣的表現(xiàn)完全在預料之中。醫(yī)藥云端工作室曾經在第一季度做過多次調研，其中在2月末的調研數(shù)據(jù)顯示，超過8成的受訪者表示銷售工作沒法正常開展，能夠正常拜訪的僅為2.1%，絕大多數(shù)基本上以電話、網絡溝通為主。另外，35.3%的受訪者反映醫(yī)院用藥量減少，其次是運輸配送困難，占17.3%，以及回款困難增加，占9.9%。

這十大治療領域用藥中，除了消化道和新陳代謝用藥、抗腫瘤和免疫調節(jié)劑兩類的MAT同比增長率為正數(shù)，其余8個品種均為負數(shù)！而消化道類用藥的同比增長也只有0.3%，也只是剛剛穩(wěn)住，而抗腫瘤藥這些年的增速則有目共睹，一直處于高速增長中。

隨著帶量采購和仿制藥降價，加速了醫(yī)藥行業(yè)向創(chuàng)新轉型，那么，從中長期發(fā)展來看，企業(yè)需要充分規(guī)劃產品管線和組成；同時市場不斷下沉，公司應該根據(jù)產品組合和銷售隊伍多渠道拓展營銷。