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10月20日，浙江華海藥業(yè)發(fā)布第三季度報(bào)告。2020年1至9月份，該公司營(yíng)收約48.71億元，比2019年同期增長(zhǎng)21.41%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)64.23%。其中，第三季度營(yíng)收15.65億元，同比增長(zhǎng)15.20%。

在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，值得注意的是，華海藥業(yè)第三季度銷售費(fèi)用2.07億元，同比下降了30.98%，首次出現(xiàn)大幅下降。

華海在對(duì)凈利潤(rùn)大漲原因作出解釋時(shí)著重提到，在國(guó)家集中采購(gòu)中，公司依托擴(kuò)圍聯(lián)盟地區(qū)中選契機(jī)，產(chǎn)品覆蓋率快速提升，影響國(guó)內(nèi)制劑銷售大幅增加。而銷售增長(zhǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，在一定程度上攤薄了生產(chǎn)成本，也促使了利潤(rùn)的增加。

可以看到，在前三批國(guó)采中，華海藥業(yè)有賴諾普利片、氯沙坦鉀片、厄貝沙坦片、利培酮片、鹽酸帕羅西汀片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、福辛普利鈉片、纈沙坦片、奧氮平口崩片等產(chǎn)品中選，多為年銷上億元的大品種。

在國(guó)采基礎(chǔ)上，相應(yīng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人工等費(fèi)用減少，2019年華海藥業(yè)的銷售費(fèi)用就已經(jīng)同比減少了25.79%。

華海藥業(yè)并非唯一削減銷售費(fèi)用的藥企，從已經(jīng)發(fā)布第三季度報(bào)的上市公司情況看，包括深圳信立泰、昆藥集團(tuán)、華北制藥在內(nèi)的多家知名藥企已經(jīng)行動(dòng)。而在此前，阿斯利康、輝瑞等跨國(guó)藥企也在限制或大幅減少銷售費(fèi)用。（詳情請(qǐng)見>>《多家知名藥企控費(fèi)，涉及腫瘤、呼吸等領(lǐng)域，降價(jià)效果顯現(xiàn)？》）

同時(shí)，企業(yè)重組、裁員、崗位調(diào)整等都在常態(tài)化。政策發(fā)力之下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、內(nèi)部管理、考核方式等，都將發(fā)生根本性變化。

轉(zhuǎn)型決心顯現(xiàn)

有知名藥企削減60%銷售費(fèi)用

從陸續(xù)發(fā)布的2020年第三季度報(bào)看，削減銷售費(fèi)用越來越普遍。

同受帶量采購(gòu)波及，深圳信立泰第三季度銷售費(fèi)用約4.5億元，同比減少了38.60%。疫情影響和帶量部分對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用減少是主因。

泰嘉（氯吡格雷）未能在擴(kuò)圍中中選，信立泰業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊。2020年前三季度營(yíng)收21.34億元，同比減少40.12%；凈利潤(rùn)2.67億元，同比減少62.69%。第三批國(guó)采中，信立泰的地氯雷他定片、匹伐他汀鈣片、普格瑞洛片中標(biāo)，或有機(jī)會(huì)挽回頹勢(shì)，但是其銷售費(fèi)用還將進(jìn)一步降低。

普洛藥業(yè)第三季度銷售費(fèi)用1.28億元，同比下降39.85%。根據(jù)其2019年年報(bào)，其仿制藥左乙拉西坦片剛獲批，就在4+7擴(kuò)圍中中選，此后快速放量。該公司2020年前三季度營(yíng)收58.11億元，同比增長(zhǎng)7.30%；凈利潤(rùn)約6.30億元，同比增加45.99%。

藥用輔料龍頭爾康藥業(yè)第三季度銷售費(fèi)用8.53億元，同比減少52.26%，主要系成品藥推廣服務(wù)費(fèi)減少所致。而其凈利潤(rùn)1.15億元，同比大漲221.56%以上。盡管仍未擺脫財(cái)務(wù)造假嫌疑，但是在帶量采購(gòu)常態(tài)化趨勢(shì)下，其原料藥+制劑+CDMO（合同開發(fā)和生產(chǎn)組織）一體化的發(fā)展模式還是受到更多認(rèn)可。

本土仿制藥大廠也都在改變。昆藥集團(tuán)母公司第三季度的銷售費(fèi)用降幅更大，達(dá)到58.23%；前三個(gè)季度銷售費(fèi)用降幅甚至超過了60%。華北制藥第三季度銷售費(fèi)用6.48億元，同比減少19.26%，前三個(gè)季度整體降幅約為12.12%。

從早已削減進(jìn)50%銷售費(fèi)用的德展健康公告看，產(chǎn)品推廣費(fèi)、差率費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，是主要的縮減費(fèi)用領(lǐng)域。

藥企銷售費(fèi)用畸高的背后，是醫(yī)藥行業(yè)灰色利益鏈條難以斬?cái)嗟年幵?。而在帶量采?gòu)發(fā)威，中選的不用推廣、沒中選推廣也沒用的情況下，削減銷售費(fèi)用既是必然結(jié)果，也顯示了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。

行業(yè)震蕩已來

破產(chǎn)、重組、裁員成常態(tài)

10月21日，南京醫(yī)藥發(fā)布公告，對(duì)外公布其控股子公司遼寧南藥民生康大醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱遼寧南藥）破產(chǎn)清算事宜。

根據(jù)公告，截至2020年9月30日，遼寧南藥經(jīng)營(yíng)范圍包括中成藥、中藥材、中藥飲片、化學(xué)制劑、生物制品（除疫苗）等的銷售，資產(chǎn)合計(jì)46.68億元，負(fù)債合計(jì)1.499億元，凈資產(chǎn)-1.4945億元，嚴(yán)重資不抵債。

據(jù)健識(shí)局不完全統(tǒng)計(jì)，2019年以來，包括遼寧南藥，全國(guó)至少已有18家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)破產(chǎn)關(guān)停，波及華北制藥、海正藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)等知名藥企。

10月13日，浙江海正藥業(yè)發(fā)公告稱，同意其控股子公司云南生物制藥有限公司向人民法院提交破產(chǎn)重整申請(qǐng)。

10月9日，重慶重藥醫(yī)藥進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。破產(chǎn)管理人當(dāng)天拍賣了其1000多平方米的商用房產(chǎn)。

8月份，四川省春雨制藥有限公司注銷《藥品生產(chǎn)許可證》并向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)破產(chǎn)清算。

7月7日，譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)布公告，該公司控股股東譽(yù)衡集團(tuán)的債權(quán)人以譽(yù)衡集團(tuán)無法清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)為由向法院申請(qǐng)其破產(chǎn)重組。

而在2019年已有12家藥企面臨破產(chǎn)、關(guān)停。