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10月20日，浙江華海藥業(yè)發(fā)布第三季度報告。2020年1至9月份，該公司營收約48.71億元，比2019年同期增長21.41%；凈利潤同比增長64.23%。其中，第三季度營收15.65億元，同比增長15.20%。

在業(yè)績增長的同時，值得注意的是，華海藥業(yè)第三季度銷售費用2.07億元，同比下降了30.98%，首次出現(xiàn)大幅下降。

華海在對凈利潤大漲原因作出解釋時著重提到，在國家集中采購中，公司依托擴圍聯(lián)盟地區(qū)中選契機，產(chǎn)品覆蓋率快速提升，影響國內(nèi)制劑銷售大幅增加。而銷售增長帶動生產(chǎn)規(guī)模擴大，在一定程度上攤薄了生產(chǎn)成本，也促使了利潤的增加。

可以看到，在前三批國采中，華海藥業(yè)有賴諾普利片、氯沙坦鉀片、厄貝沙坦片、利培酮片、鹽酸帕羅西汀片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、福辛普利鈉片、纈沙坦片、奧氮平口崩片等產(chǎn)品中選，多為年銷上億元的大品種。

在國采基礎上，相應市場推廣費用、人工等費用減少，2019年華海藥業(yè)的銷售費用就已經(jīng)同比減少了25.79%。

華海藥業(yè)并非唯一削減銷售費用的藥企，從已經(jīng)發(fā)布第三季度報的上市公司情況看，包括深圳信立泰、昆藥集團、華北制藥在內(nèi)的多家知名藥企已經(jīng)行動。而在此前，阿斯利康、輝瑞等跨國藥企也在限制或大幅減少銷售費用。（詳情請見>>《多家知名藥企控費，涉及腫瘤、呼吸等領域，降價效果顯現(xiàn)？》）

同時，企業(yè)重組、裁員、崗位調(diào)整等都在常態(tài)化。政策發(fā)力之下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略、內(nèi)部管理、考核方式等，都將發(fā)生根本性變化。

轉型決心顯現(xiàn)

有知名藥企削減60%銷售費用

從陸續(xù)發(fā)布的2020年第三季度報看，削減銷售費用越來越普遍。

同受帶量采購波及，深圳信立泰第三季度銷售費用約4.5億元，同比減少了38.60%。疫情影響和帶量部分對應的銷售費用減少是主因。

泰嘉（氯吡格雷）未能在擴圍中中選，信立泰業(yè)績受到?jīng)_擊。2020年前三季度營收21.34億元，同比減少40.12%；凈利潤2.67億元，同比減少62.69%。第三批國采中，信立泰的地氯雷他定片、匹伐他汀鈣片、普格瑞洛片中標，或有機會挽回頹勢，但是其銷售費用還將進一步降低。

普洛藥業(yè)第三季度銷售費用1.28億元，同比下降39.85%。根據(jù)其2019年年報，其仿制藥左乙拉西坦片剛獲批，就在4+7擴圍中中選，此后快速放量。該公司2020年前三季度營收58.11億元，同比增長7.30%；凈利潤約6.30億元，同比增加45.99%。

藥用輔料龍頭爾康藥業(yè)第三季度銷售費用8.53億元，同比減少52.26%，主要系成品藥推廣服務費減少所致。而其凈利潤1.15億元，同比大漲221.56%以上。盡管仍未擺脫財務造假嫌疑，但是在帶量采購常態(tài)化趨勢下，其原料藥+制劑+CDMO（合同開發(fā)和生產(chǎn)組織）一體化的發(fā)展模式還是受到更多認可。

本土仿制藥大廠也都在改變。昆藥集團母公司第三季度的銷售費用降幅更大，達到58.23%；前三個季度銷售費用降幅甚至超過了60%。華北制藥第三季度銷售費用6.48億元，同比減少19.26%，前三個季度整體降幅約為12.12%。

從早已削減進50%銷售費用的德展健康公告看，產(chǎn)品推廣費、差率費、業(yè)務招待費等，是主要的縮減費用領域。

藥企銷售費用畸高的背后，是醫(yī)藥行業(yè)灰色利益鏈條難以斬斷的陰云。而在帶量采購發(fā)威，中選的不用推廣、沒中選推廣也沒用的情況下，削減銷售費用既是必然結果，也顯示了企業(yè)轉型的決心。

行業(yè)震蕩已來

破產(chǎn)、重組、裁員成常態(tài)

10月21日，南京醫(yī)藥發(fā)布公告，對外公布其控股子公司遼寧南藥民生康大醫(yī)藥有限公司（簡稱遼寧南藥）破產(chǎn)清算事宜。

根據(jù)公告，截至2020年9月30日，遼寧南藥經(jīng)營范圍包括中成藥、中藥材、中藥飲片、化學制劑、生物制品（除疫苗）等的銷售，資產(chǎn)合計46.68億元，負債合計1.499億元，凈資產(chǎn)-1.4945億元，嚴重資不抵債。

據(jù)健識局不完全統(tǒng)計，2019年以來，包括遼寧南藥，全國至少已有18家醫(yī)藥相關企業(yè)破產(chǎn)關停，波及華北制藥、海正藥業(yè)、譽衡藥業(yè)等知名藥企。

10月13日，浙江海正藥業(yè)發(fā)公告稱，同意其控股子公司云南生物制藥有限公司向人民法院提交破產(chǎn)重整申請。

10月9日，重慶重藥醫(yī)藥進入破產(chǎn)清算程序。破產(chǎn)管理人當天拍賣了其1000多平方米的商用房產(chǎn)。

8月份，四川省春雨制藥有限公司注銷《藥品生產(chǎn)許可證》并向當?shù)胤ㄔ荷暾埰飘a(chǎn)清算。

7月7日，譽衡藥業(yè)發(fā)布公告，該公司控股股東譽衡集團的債權人以譽衡集團無法清償?shù)狡趥鶆涨屹Y產(chǎn)不足以清償全部債務為由向法院申請其破產(chǎn)重組。

而在2019年已有12家藥企面臨破產(chǎn)、關停。