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11月8日上午，上海市醫(yī)保局在進(jìn)博會現(xiàn)場首次舉行帶量采購中選藥品和醫(yī)用耗材采購意向簽約，總的意向采購金額達(dá)到8.41億元。

今年8月國家醫(yī)保局組織的第三輪全國藥品集中采購逐步在各地落地，根據(jù)中選結(jié)果，上海共采購衛(wèi)材、優(yōu)時比、輝瑞普強三家外資企業(yè)的品種，以及眾多國內(nèi)企業(yè)共55個品規(guī)的藥品。

此次簽訂采購意向的產(chǎn)品除了第三批國家集采的品種以外，還包括上海市高值醫(yī)用耗材集中采購試點的部分外資企業(yè)中選產(chǎn)品。其中藥品的意向采購金額為7.94億元，高值醫(yī)用耗材的意向采購金額為4660萬元。

醫(yī)藥“國家天團(tuán)”采購或超60億

上海集采這單還不是醫(yī)藥行業(yè)在本屆進(jìn)博會上簽定的最大采購單。第三屆進(jìn)博會開幕首日，國家衛(wèi)健委帶領(lǐng)的“交易天團(tuán)”簽約的金額更高。

根據(jù)國家衛(wèi)健委交易團(tuán)秘書長、國家衛(wèi)健委規(guī)劃財務(wù)司一級巡視員劉魁介紹：已經(jīng)是衛(wèi)健委連續(xù)第三次在進(jìn)博會上組織交易團(tuán)集中簽約，“第一屆進(jìn)博會上交易額為4.77億美元，第二屆進(jìn)博會達(dá)到6.41億美元?！?/span>

國家衛(wèi)健委這次組織了中日友好醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等17家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)參加“團(tuán)購”，“對手方”是強生、雅培、美敦力、西門子、復(fù)星等國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)。央視網(wǎng)透露，采購金額中的57%聚焦在醫(yī)療儀器設(shè)備方面。

盡管衛(wèi)健委方面并未透露意向采購金額，但有知情人士介紹：此次采購團(tuán)總的采購額將超過10億美元。

值得一提的是，國家衛(wèi)健委和國家中醫(yī)藥局直屬的醫(yī)療機構(gòu)屬于衛(wèi)生健康行業(yè)的“國家隊”，是重大公共衛(wèi)生事件處置的中堅力量，“頭部醫(yī)療機構(gòu)”的采購方向必然對其他醫(yī)院形成影響。例如，交易團(tuán)與西門子醫(yī)療的簽約產(chǎn)品中，就包括了新冠疫情防控急需的移動CT檢測設(shè)備和核酸檢測設(shè)備等。

雖然西門子等參展企業(yè)尚未完全披露訂單總額，但從已公布的數(shù)據(jù)來看，醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域今年的簽約額十分亮眼。

阿斯利康披露，進(jìn)博會開幕兩日，簽約交易金額已經(jīng)接近90億元人民幣。阿斯利康還宣布了多項合作，其中包括與觀合醫(yī)藥簽署伴隨診斷聯(lián)合開發(fā)及商業(yè)化協(xié)議。同時，阿斯利康還與艾德生物達(dá)成合作，在新加坡、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)開展前列腺癌、乳腺癌、肺癌等生物標(biāo)志物的檢測，與萬孚生物開展合作，探索前列腺癌PSA早篩早診國際合作。

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外資藥企爭奪“下沉市場”意愿加強

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從國內(nèi)機構(gòu)的采購單中，也能管中窺豹，探知各大外資藥企的進(jìn)博會成交情況。

迪安診斷在11月6日與羅氏診斷簽訂了采購意向，采購羅氏的體外診斷、生化免疫和器械試劑等產(chǎn)品，金額為2億元。浙大二院則與飛利浦、復(fù)星等公司達(dá)成了2.2億元的采購簽約，計劃購買射波刀、第四大達(dá)芬奇手術(shù)機器人。

迪安診斷和浙大二院背后的是浙江省國際醫(yī)療物資采購團(tuán)。浙江作為醫(yī)療采購大省，每屆進(jìn)博會上的采購額都很大，前兩屆進(jìn)博會浙江省進(jìn)口醫(yī)藥物資的簽約總額約為200億元。這次，由浙江省衛(wèi)健委、醫(yī)保局、商務(wù)廳和經(jīng)信廳聯(lián)合舉辦的采購會上，意向簽約金額到達(dá)107.1億元。

除了采購簽約以外，各家企業(yè)與國內(nèi)機構(gòu)的商務(wù)合作簽約也是一大看點。

11月7日，諾華、輝瑞、施維雅登多家外資藥企與阿里健康簽約，推動“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”、患者教育和患者援助方面的合作。

諾華主要通過阿里健康的平臺，實現(xiàn)腫瘤患者援助、藥物可及性、用藥依從性和藥品支付等方面的合作；輝瑞則集中于疫苗數(shù)字化服務(wù)，與阿里一道推動肺炎疫苗的接種率；施維雅將與阿里探索慢病患者的線上服務(wù)和全程管理。

而剛剛登陸資本市場的京東健康作為國內(nèi)最大的醫(yī)藥電商平臺之一，也吸引了大量外資藥企的目光。短短幾天時間，京東健康就已經(jīng)與輝瑞、葛蘭素史克、百時美施貴寶、賽諾菲、雅培等多家外資藥企簽訂合作意向。

隨著集采政策的進(jìn)一步深入執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)、基層醫(yī)院和零售藥店三大“長尾市場”已經(jīng)成為各外資藥企重點關(guān)注的方向，未來的競爭可能就是“得長尾者得天下”。從進(jìn)博會上的合作簽約來看，這一趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。