醫(yī)藥代表選產(chǎn)品，剛進(jìn)醫(yī)保的，反而更謹(jǐn)慎了...
以前自己選產(chǎn)品，一般都是先看新品，再看老產(chǎn)品，現(xiàn)在選產(chǎn)品，同樣優(yōu)先看新品，但剛進(jìn)醫(yī)保的新品會更謹(jǐn)慎選擇了。
1 整體來說，新品的選擇優(yōu)先級還是要大于老產(chǎn)品的，現(xiàn)在老產(chǎn)品，尤其過專利期的，不管進(jìn)沒進(jìn)醫(yī)保，進(jìn)帶量采購的風(fēng)險都很大，新品一般不用過于擔(dān)心帶量風(fēng)險。2 老產(chǎn)品獎金比較穩(wěn)定，而且掙錢不一定比新品少，但新品勝在拿高獎金的概率更大，很多人都是奔著這一點，新品往往受公司重視，投入的資源也更多，獎金政策可能也更好，可以多勞多得。
3 以上是新品比較明顯的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢在產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)保前，是非常明顯的，進(jìn)醫(yī)保后，反而被弱化了。
4 新品進(jìn)醫(yī)保后，也有帶量風(fēng)險，第四批帶量采購，好幾個新品就不幸被帶量了，默克負(fù)責(zé)推廣的怡可安，勃林格的歐唐靜...第三批AZ的倍林達(dá)，都是剛進(jìn)醫(yī)保還沒怎么上量，然后就被帶量了。
5 這些新品，往往都是快過專利期才引入國內(nèi)（歐唐靜專利無效），然后仿制品上得特別快，還飛速過一致性評價，一進(jìn)醫(yī)保，帶量的風(fēng)險就大了，甚至還有些產(chǎn)品，國內(nèi)仿制品都上了，原研的還沒引進(jìn)。
所以選新品，不僅得看什么領(lǐng)域，還得看看是否過專利期，對于一些生物制劑，多看看競爭情況，盡量別選競品太多的。
6 現(xiàn)在新品上市快，同類新品一下就上好幾個，獨家新品很少了，而且進(jìn)醫(yī)保的速度特別快，進(jìn)醫(yī)保前的推廣時間特別短，有些產(chǎn)品甚至是同一年上市和進(jìn)醫(yī)保，第二年執(zhí)行醫(yī)保。
我自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，上市不到兩年，降價三次，然后進(jìn)的醫(yī)保，現(xiàn)在進(jìn)帶量...病人問的最多的就是，你們家產(chǎn)品現(xiàn)在還降價么？
7 進(jìn)醫(yī)保了，又準(zhǔn)入了，基本能大掙，準(zhǔn)入不了，基本都比較麻煩了，以前產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)保指標(biāo)增長還挺溫和，現(xiàn)在是純銷幾百，指標(biāo)大幾千都不覺著意外了，不準(zhǔn)入就只能拿底薪。
8 能安穩(wěn)拿底薪也不錯，但沒啥人拿得穩(wěn)，一些公司沒啥資源，天天盯準(zhǔn)入，不行就讓代表自己花錢買藥，準(zhǔn)入了就壓貨，沒準(zhǔn)入就買藥，好些公司買到飛起，就差底薪?jīng)]貼進(jìn)去了。
9 現(xiàn)在準(zhǔn)入是一年比一年難，大醫(yī)院都有固定流程，不開藥事會，也是挺無奈，尤其部隊醫(yī)院，這幾年準(zhǔn)入更費勁，而小醫(yī)院準(zhǔn)入了，也完不成高額指標(biāo)。10?準(zhǔn)入不僅是看代表，也看公司KA、商務(wù)等部門，像一些公司KA部門沒幾個人的，也不受公司重視的，基本準(zhǔn)入這塊，好不到哪去，除非公司特別舍得砸錢。
11 獎金政策不給力，現(xiàn)在不少公司，新品獎金政策稀巴爛，季度達(dá)成獎幾千，一萬多的越來越普遍，而且，進(jìn)醫(yī)保后，獎金政策都是向準(zhǔn)入的代表傾斜，沒準(zhǔn)入都喝西北風(fēng)。
12 對于進(jìn)醫(yī)保的新品，醫(yī)院沒進(jìn)藥，進(jìn)藥難度又大，自己還沒準(zhǔn)入這實力，還是悠著點去，不是誰都玩得動。
13 以前代表掙錢都是在產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)保后，現(xiàn)在進(jìn)醫(yī)保前反而更容易掙錢。
現(xiàn)在新品，尤其剛進(jìn)醫(yī)保的，真沒以前好做了，代表一波一波地?fù)Q，想去？一定要了解獎金政策，指標(biāo)純銷情況，費用，是否專利期，仿制品情況，競爭是否激烈，最關(guān)鍵的是準(zhǔn)入情況以及準(zhǔn)入難度。
做醫(yī)保新品，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然容易玩脫。
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