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據(jù)媒體報(bào)道，西柚健康近期與多家知名創(chuàng)新器械公司達(dá)成合作，合作的目的包括：第一，加速創(chuàng)新器械通過院邊店這一零售市場銷售；第二，推動(dòng)器械零售環(huán)節(jié)從簡單物理交付向?qū)I(yè)服務(wù)中心轉(zhuǎn)型；第三，使醫(yī)患群體方便、快捷享用國內(nèi)外醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。

通過報(bào)道得知，目前西柚健康的合作思路是按科室領(lǐng)域進(jìn)行商品合作，借助于組建的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行院內(nèi)推廣，其合作的項(xiàng)目有雅培瞬感動(dòng)態(tài)血糖儀、康立明腸癌早篩產(chǎn)品長安心、盛澤康華LTA干眼檢測試劑、科萊瑞迪3D/2D足底掃描系統(tǒng)、3D智能矯形器雕刻系統(tǒng)、東貝德口服胃超聲顯影劑等。

針對創(chuàng)新器械的合作模式，西柚健康創(chuàng)始人康凱總結(jié)為兩點(diǎn)：

第一，醫(yī)療領(lǐng)域的問題不可能完全通過線上解決，線下場景不可替代。

第二，醫(yī)院去功能化是大勢所趨，剝離的非核心功能只能到院邊店（靠近醫(yī)院）和社區(qū)診所（靠近居民）來履行，而相比社區(qū)診所，院邊店的患者流量更為集中，資源屬性更強(qiáng)”。總結(jié)下來還是一個(gè)類處方外流的模式，通過醫(yī)院的處方進(jìn)行院外銷售。

檢測市場的現(xiàn)狀

目前器械檢測方面的銷售主渠道是在線上（便民檢測類），一般分為以下幾類病種：針對艾滋病的檢測試劑卡，分為尿檢、血檢、唾液檢；針對胃病的幽門螺桿菌抗原檢測試劑盒，可進(jìn)行血液和糞便的檢測；癌癥檢測，如通過糞便檢測腸癌，通過血液檢測乳腺、宮頸、卵巢等腫瘤篩查，其余還有乙肝、丙肝、梅毒等多種檢測。

針對結(jié)果出具的大概思路也是兩種：

第一種由專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)評判，一般流程是居家取樣檢測，樣本回寄，專業(yè)醫(yī)學(xué)檢測，一般三到五個(gè)工作日內(nèi)結(jié)果出來，然后生成電子版檢測報(bào)告。如腸癌無創(chuàng)FIT-DNA檢測，通過簡單的糞便收集交由專業(yè)機(jī)構(gòu)評判。

第二種是患者自我檢測，一般流程是患者進(jìn)行自我唾液、糞便或者血液采集，按標(biāo)準(zhǔn)流程滴入測試卡上，滴入稀釋液，等待15-30分鐘，觀察測試卡反應(yīng)區(qū)結(jié)果，與標(biāo)準(zhǔn)說明對應(yīng)即可得知結(jié)果。一般檢測卡反應(yīng)分為陽性、陰性和無效。如人類免疫缺陷病毒（1/2）抗體檢測（口腔粘膜滲出液檢測試劑盒），按標(biāo)準(zhǔn)使用試子在牙齦處取樣，將樣本放入試管內(nèi)，與稀釋液混合，然后吸取檢測液滴入兩滴，等待15-20分鐘讀取結(jié)果。

不管是專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)評判還是患者自我檢測，其操作流程都較為簡單、便捷，專業(yè)類的檢測交由專業(yè)機(jī)構(gòu)，非專業(yè)類的經(jīng)過簡單讀取說明書可以完成。

由于檢測項(xiàng)目是對疾病作出判斷，近似于診療行為，在一般的醫(yī)療機(jī)構(gòu)操作肯定沒有問題，但主體更換為零售藥店，就涉及到經(jīng)營范圍的問題。

例舉簡單的血糖檢測，按《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》第88條規(guī)定：“診療活動(dòng)是指通過各種檢查，使用藥物，器械及手術(shù)等方法，對疾病作出判斷和消除疾病，緩解病情，減輕痛苦，改善功能，延長生命，幫助患者恢復(fù)健康的活動(dòng)。”很顯然，因?yàn)闄z測血糖需要將受檢者的皮膚刺破采血，是醫(yī)療行為，按規(guī)定必須在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)實(shí)施，而零售藥店不具備檢測資質(zhì)。

藥店注意事項(xiàng)

因?yàn)榇嬖谏婕霸\療行為的風(fēng)險(xiǎn)，藥店在銷售相關(guān)產(chǎn)品或進(jìn)行相關(guān)服務(wù)時(shí)，需要格外注意以下事宜。

第一，是否超范圍經(jīng)營？

以目前的市場檢測試紙論，基本都涉嫌診療行為，在嚴(yán)格意義上都超出了零售藥店的銷售范圍，具有違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，如何變通方法銷售？

零售藥店不直接銷售檢測試紙，而是通過自有平臺銜接推廣的方式進(jìn)行銷售。一般推廣銜接平臺是私域平臺，而非京東、天貓等公域平臺，如直接和康立明腸癌早篩產(chǎn)品長安心私域平臺對接從而獲取利潤。

第三，如何“分割”私域流量與公域流量？

零售藥店要開展器械檢測時(shí)，需要進(jìn)行病種范圍分類。

從患者隱私的角度，大致可分為涉及隱私行為和不涉及隱私行為兩種。如涉及隱私的檢查，線上優(yōu)勢大于線下，如艾滋、梅毒、乙肝、丙肝以及婦科的檢測；如非涉及隱私的檢查，則線下具有一定的優(yōu)勢，如幽門螺桿菌、鈣衛(wèi)蛋白等。

按照流量的來源可分為公域流量和私域流量，公域流量一般不涉及隱私行為，因?yàn)轭櫩捅旧硇彰际请[私；私域流量則涉及非隱私行為，不是所有的檢測都可以進(jìn)行推廣。