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最近,單體藥店困局被炒得炎熱，動(dòng)輒數(shù)百家藥店注銷(xiāo)，讓人看了觸目驚心，零售藥店還有未來(lái)之路嗎？

筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)應(yīng)分開(kāi)來(lái)看，我們不妨以同屬于廣東省惠州市的博羅縣數(shù)據(jù)而言。

2021年3月5日，博羅縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布《《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》行政許可（注銷(xiāo)）2021年第一期公告》，公告指出，依照《藥品管理法》第二十六條，第一款、第一項(xiàng)現(xiàn)對(duì)博羅縣響水鎮(zhèn)聘臣堂藥店、博羅縣石灣鎮(zhèn)健民藥店、長(zhǎng)寧鎮(zhèn)為民藥店等9家注銷(xiāo)的藥品零售企業(yè)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》予以公告。意味著從公告之日起，9家藥店將不能對(duì)外經(jīng)營(yíng)。

2020年度，博羅縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局共發(fā)布了四期《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》行政許可（注銷(xiāo)）公告。其中，一期公告注銷(xiāo)了博羅縣龍華鎮(zhèn)信德大藥房、博羅縣百年康藥行等5家藥店；二期注銷(xiāo)了博羅縣楊僑鎮(zhèn)回康藥店、博羅縣羅陽(yáng)鎮(zhèn)舒益世藥店等42家藥店；三期注銷(xiāo)了博羅縣公莊鎮(zhèn)健東藥店、博羅縣龍溪鎮(zhèn)普生藥店53家藥店；四期注銷(xiāo)了博羅縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)響水平真堂藥房、博羅縣園洲鎮(zhèn)順達(dá)藥店25家藥店。合計(jì)2020年度有125家藥店進(jìn)行了注銷(xiāo)辦理。

2020年度共有152家藥店進(jìn)行了核發(fā)，減去注銷(xiāo)的125家零售藥店，合計(jì)凈增加27家零售藥店。

單就博羅縣數(shù)據(jù)而言，如果不考慮核發(fā)而只是考慮注銷(xiāo)，那么數(shù)據(jù)可能會(huì)非?？植?，也有誤導(dǎo)之嫌。放眼全國(guó)也是如此，藥品經(jīng)營(yíng)許可證采取的新辦、變更、注銷(xiāo)公示制度，單就數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性而言，不能只考慮一種因素。

其實(shí)最近幾年，單體藥店以及中小型連鎖藥店生存困境進(jìn)一步加重是有目共睹的，如何活下去以及怎么樣才能活好，一直是行業(yè)探討的重點(diǎn)。

從大數(shù)據(jù)而言，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2013年全國(guó)共有藥店42.37萬(wàn)家，2018年達(dá)到頂峰48.9萬(wàn)家，2019年略降為47.98萬(wàn)家。而連鎖化率方面，2013年是36%，2018年是52.1%，2019年是55.8%。和連鎖化相對(duì)應(yīng)的，是百?gòu)?qiáng)連鎖的份額由2015年的36.8%到2019年的45%以上。

由此而言，連鎖化經(jīng)營(yíng)已成為大的趨勢(shì)，雖然實(shí)際情況中小型連鎖以及單體藥店并未像網(wǎng)上數(shù)據(jù)反饋的那樣大面積消亡，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中中小型以及單體藥店仍面臨以下困局。

以前，三四線城市中小型以及單體藥店，由于遠(yuǎn)離百?gòu)?qiáng)連鎖，其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，無(wú)生存危機(jī)。隨著百?gòu)?qiáng)連鎖的下沉，中型連鎖還可以抗一抗，單體藥店基本無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)力，在百?gòu)?qiáng)“包抄式”的競(jìng)爭(zhēng)中只有關(guān)閉或者被并購(gòu)是其出路。

因?yàn)榧用说旰筒①?gòu)意味著連鎖的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入當(dāng)?shù)?，很顯然，以小連鎖以及單體的運(yùn)營(yíng)水平是無(wú)法和連鎖抗衡的，不管是從商品的角度還是運(yùn)營(yíng)的角度。關(guān)于下沉，連鎖巨頭一般從幾個(gè)角度去操作。

1.加盟。如從2016年起，以管理層創(chuàng)業(yè)模式的老百姓健康藥房，利用“七統(tǒng)一”高標(biāo)準(zhǔn)管理，商品實(shí)現(xiàn)100%配送，是其門(mén)店網(wǎng)絡(luò)下沉至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要抓手，截止到2020年上半年加盟業(yè)務(wù)已遍及17個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，僅2020年上半年就實(shí)現(xiàn)配送收入4億元。報(bào)告期內(nèi)共有加盟1436家。而大參林加盟店是106家。

2.并購(gòu)，并購(gòu)方式包括全資和入股。如大參林2020年上半年年報(bào)提出繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二、三級(jí)市場(chǎng)。從最近的幾家大的連鎖的并購(gòu)也能看出一二，如通過(guò)2020年上半年老百姓大藥房完成的邵陽(yáng)市祥和春天大藥房、南通普澤大藥房連鎖有限公司等8起并購(gòu)以及大參林2020年上半年的3起并購(gòu)也可窺見(jiàn)，大型連鎖針對(duì)二三四線城市全資并購(gòu)和入股經(jīng)營(yíng)仍是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主要方向。

未來(lái)O2O模式，定是零售藥店經(jīng)營(yíng)的變革者，雖然目前經(jīng)營(yíng)者遇到的瓶頸比較大，如實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的數(shù)據(jù)很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感等。

現(xiàn)在O2O模式基本都是大型連鎖的天下了，小型連鎖以及單體藥店就公域流量而言，基本很難入局或者很難找到合理的商業(yè)模式，如美團(tuán)的一家獨(dú)大，導(dǎo)致的商品排名優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)門(mén)檻、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步困難，擁有人力優(yōu)勢(shì)、商品優(yōu)勢(shì)、信息化優(yōu)勢(shì)的大型連鎖運(yùn)營(yíng)起來(lái)都有難度，更不要提中小型連鎖了，未來(lái)以美團(tuán)、京東、餓了么等為主的O2O將進(jìn)一步蠶食中小型連鎖的市場(chǎng)，而在平臺(tái)賺吆喝的大型連鎖可以虧錢(qián)賺人氣，中小型連鎖將擁有什么？

帶量采購(gòu)以及省級(jí)帶量降價(jià)的影響將進(jìn)一步放大，原本依靠高毛獲取利潤(rùn)的時(shí)代不久的將來(lái)也將成為過(guò)去式，在此情況下，原本議價(jià)能力不足的中小型連鎖以及單體藥店將優(yōu)先受到?jīng)_擊，其經(jīng)營(yíng)問(wèn)題會(huì)優(yōu)先暴露，其困境的傳達(dá)會(huì)優(yōu)先于大型連鎖藥店。

除此之外，還有房租、合規(guī)成本以及人力成本增加的疊加因素，未來(lái)冰與火的現(xiàn)狀將進(jìn)一步凸顯，針對(duì)中小型連鎖以及單體藥店未來(lái)的日子將難上加難，疫情之后2021年后的蕭條恐以體會(huì)到了吧，在此蕭條下利潤(rùn)還能透支多久。

大型連鎖可以利用處方外流、定點(diǎn)藥店、線上銷(xiāo)售、精細(xì)化管理等多重因素下來(lái)挺一挺，度過(guò)“寒冬”。那么，單體店呢？小型連鎖呢？夫妻店呢？都還有未來(lái)嗎？

據(jù)興業(yè)證券發(fā)布的兩個(gè)數(shù)據(jù)：1.從銷(xiāo)售額而言，2019年零售藥店35.3%的門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5%以上，而44%的門(mén)店銷(xiāo)售額下滑5%以上。2.從月銷(xiāo)售金額而言，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為5萬(wàn)以下的小型門(mén)店超6成出現(xiàn)顯著的負(fù)增長(zhǎng)。2020年這一句恐進(jìn)一步加大，2021年呢？月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)以下的超6成藥店能扛過(guò)去嗎？

藥店，特別是小型連鎖以及單體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了。