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最近,單體藥店困局被炒得炎熱，動輒數(shù)百家藥店注銷，讓人看了觸目驚心，零售藥店還有未來之路嗎？

筆者認為，數(shù)據(jù)應分開來看，我們不妨以同屬于廣東省惠州市的博羅縣數(shù)據(jù)而言。

2021年3月5日，博羅縣市場監(jiān)督管理局發(fā)布《《藥品經(jīng)營許可證》行政許可（注銷）2021年第一期公告》，公告指出，依照《藥品管理法》第二十六條，第一款、第一項現(xiàn)對博羅縣響水鎮(zhèn)聘臣堂藥店、博羅縣石灣鎮(zhèn)健民藥店、長寧鎮(zhèn)為民藥店等9家注銷的藥品零售企業(yè)《藥品經(jīng)營許可證》予以公告。意味著從公告之日起，9家藥店將不能對外經(jīng)營。

2020年度，博羅縣市場監(jiān)督管理局共發(fā)布了四期《藥品經(jīng)營許可證》行政許可（注銷）公告。其中，一期公告注銷了博羅縣龍華鎮(zhèn)信德大藥房、博羅縣百年康藥行等5家藥店；二期注銷了博羅縣楊僑鎮(zhèn)回康藥店、博羅縣羅陽鎮(zhèn)舒益世藥店等42家藥店；三期注銷了博羅縣公莊鎮(zhèn)健東藥店、博羅縣龍溪鎮(zhèn)普生藥店53家藥店；四期注銷了博羅縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)響水平真堂藥房、博羅縣園洲鎮(zhèn)順達藥店25家藥店。合計2020年度有125家藥店進行了注銷辦理。

2020年度共有152家藥店進行了核發(fā)，減去注銷的125家零售藥店，合計凈增加27家零售藥店。

單就博羅縣數(shù)據(jù)而言，如果不考慮核發(fā)而只是考慮注銷，那么數(shù)據(jù)可能會非常恐怖，也有誤導之嫌。放眼全國也是如此，藥品經(jīng)營許可證采取的新辦、變更、注銷公示制度，單就數(shù)據(jù)的嚴謹性而言，不能只考慮一種因素。

其實最近幾年，單體藥店以及中小型連鎖藥店生存困境進一步加重是有目共睹的，如何活下去以及怎么樣才能活好，一直是行業(yè)探討的重點。

從大數(shù)據(jù)而言，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2013年全國共有藥店42.37萬家，2018年達到頂峰48.9萬家，2019年略降為47.98萬家。而連鎖化率方面，2013年是36%，2018年是52.1%，2019年是55.8%。和連鎖化相對應的，是百強連鎖的份額由2015年的36.8%到2019年的45%以上。

由此而言，連鎖化經(jīng)營已成為大的趨勢，雖然實際情況中小型連鎖以及單體藥店并未像網(wǎng)上數(shù)據(jù)反饋的那樣大面積消亡，但在實際經(jīng)營中中小型以及單體藥店仍面臨以下困局。

以前，三四線城市中小型以及單體藥店，由于遠離百強連鎖，其競爭壓力較小，無生存危機。隨著百強連鎖的下沉，中型連鎖還可以抗一抗，單體藥店基本無任何競爭力，在百強“包抄式”的競爭中只有關閉或者被并購是其出路。

因為加盟店和并購意味著連鎖的管理經(jīng)驗進入當?shù)?，很顯然，以小連鎖以及單體的運營水平是無法和連鎖抗衡的，不管是從商品的角度還是運營的角度。關于下沉，連鎖巨頭一般從幾個角度去操作。

1.加盟。如從2016年起，以管理層創(chuàng)業(yè)模式的老百姓健康藥房，利用“七統(tǒng)一”高標準管理，商品實現(xiàn)100%配送，是其門店網(wǎng)絡下沉至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要抓手，截止到2020年上半年加盟業(yè)務已遍及17個省級市場，僅2020年上半年就實現(xiàn)配送收入4億元。報告期內(nèi)共有加盟1436家。而大參林加盟店是106家。

2.并購，并購方式包括全資和入股。如大參林2020年上半年年報提出繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二、三級市場。從最近的幾家大的連鎖的并購也能看出一二，如通過2020年上半年老百姓大藥房完成的邵陽市祥和春天大藥房、南通普澤大藥房連鎖有限公司等8起并購以及大參林2020年上半年的3起并購也可窺見，大型連鎖針對二三四線城市全資并購和入股經(jīng)營仍是未來一段時間內(nèi)的主要方向。

未來O2O模式，定是零售藥店經(jīng)營的變革者，雖然目前經(jīng)營者遇到的瓶頸比較大，如實際經(jīng)營中的數(shù)據(jù)很豐滿、現(xiàn)實很骨感等。

現(xiàn)在O2O模式基本都是大型連鎖的天下了，小型連鎖以及單體藥店就公域流量而言，基本很難入局或者很難找到合理的商業(yè)模式，如美團的一家獨大，導致的商品排名優(yōu)勢、運營門檻、會員營銷進一步困難，擁有人力優(yōu)勢、商品優(yōu)勢、信息化優(yōu)勢的大型連鎖運營起來都有難度，更不要提中小型連鎖了，未來以美團、京東、餓了么等為主的O2O將進一步蠶食中小型連鎖的市場，而在平臺賺吆喝的大型連鎖可以虧錢賺人氣，中小型連鎖將擁有什么？

帶量采購以及省級帶量降價的影響將進一步放大，原本依靠高毛獲取利潤的時代不久的將來也將成為過去式，在此情況下，原本議價能力不足的中小型連鎖以及單體藥店將優(yōu)先受到?jīng)_擊，其經(jīng)營問題會優(yōu)先暴露，其困境的傳達會優(yōu)先于大型連鎖藥店。

除此之外，還有房租、合規(guī)成本以及人力成本增加的疊加因素，未來冰與火的現(xiàn)狀將進一步凸顯，針對中小型連鎖以及單體藥店未來的日子將難上加難，疫情之后2021年后的蕭條恐以體會到了吧，在此蕭條下利潤還能透支多久。

大型連鎖可以利用處方外流、定點藥店、線上銷售、精細化管理等多重因素下來挺一挺，度過“寒冬”。那么，單體店呢？小型連鎖呢？夫妻店呢？都還有未來嗎？

據(jù)興業(yè)證券發(fā)布的兩個數(shù)據(jù)：1.從銷售額而言，2019年零售藥店35.3%的門店銷售額增長5%以上，而44%的門店銷售額下滑5%以上。2.從月銷售金額而言，月營業(yè)額為5萬以下的小型門店超6成出現(xiàn)顯著的負增長。2020年這一句恐進一步加大，2021年呢？月營業(yè)額5萬以下的超6成藥店能扛過去嗎？

藥店，特別是小型連鎖以及單體藥店，好日子到頭了，苦日子來了。