久久视频69视频|黄色视频九草播放|婷婷五月丁香开心岛国亚洲无码久久|国产狼友在线观看|午夜剧场AV无码|女同一区二区久色婷婷五月天|亚洲无码好色先生|手机在线观看黄色|2019日韩中文字幕女人天堂|aa二区三区网站在线亚洲综合91

開店戰(zhàn)略一般有中長期計(jì)劃（3-5年）與短期計(jì)劃（1年），具體實(shí)施以后者為主，主要在于各種（主客觀）因素不得不因時(shí)因地修正。通常，該戰(zhàn)略還包括關(guān)店、遷店以及老店新開。開店戰(zhàn)略不僅要有量化計(jì)劃，而且還應(yīng)有衡量基準(zhǔn)，即何種條件下可以開店，何種情況下應(yīng)關(guān)店。這里既有大環(huán)境變化（外部）的因素，又有企業(yè)經(jīng)營趨勢(shì)(內(nèi)部)的因素，但最根本的仍取決于企業(yè)自身?xiàng)l件。

首先，我們必須考慮開店戰(zhàn)略的前提，包括如下幾大要素：

即市場環(huán)境——政策(激勵(lì)性/制約性)、商圈（對(duì)象人口、競爭程度）、物業(yè)（合適面積、房屋結(jié)構(gòu)）等。

①政策層面，國家對(duì)零售藥店管控越來越嚴(yán)。一方面，要求藥品經(jīng)營趨向集中化，帶量采購、分級(jí)分類，從而導(dǎo)致中小連鎖經(jīng)營成本加大；另一方面，在逐漸放開醫(yī)保定點(diǎn)審核的同時(shí)，對(duì)醫(yī)保的報(bào)銷規(guī)定越來越嚴(yán)苛，這樣既導(dǎo)致原有的醫(yī)保店優(yōu)勢(shì)漸失，又使醫(yī)保收入進(jìn)一步減少。

②商圈日漸縮小，連鎖率日益提高必然加劇連鎖企業(yè)之間的競爭，尤其是跨省跨區(qū)連鎖與當(dāng)?shù)剡B鎖之間的競爭。2019年連鎖率已達(dá)55.8%，百強(qiáng)銷售占比46%，前五大連鎖占比達(dá)11.6%，但連鎖平均管控門店卻由上年的42.34家下降至40.56家，店均服務(wù)人口進(jìn)一步縮至不足3000人，不足美日等發(fā)達(dá)國家的一半。

③適合開店物業(yè)越來越少。2019年全國藥店約52.4萬家，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域以及各大城市的藥店密度更高，因而導(dǎo)致企業(yè)開設(shè)新店時(shí)不得不把目光逐漸轉(zhuǎn)向三、四類商圈（注：第一類商圈—城市中心、第二類商圈—城市老街區(qū)、第三類商圈—新城區(qū)/近郊、第四類商圈—鄉(xiāng)鎮(zhèn)/遠(yuǎn)郊）。

盡管因企業(yè)規(guī)模及效益不同，但最終都會(huì)受三方面企業(yè)要素的制約——人力（經(jīng)營人才/管理人才）、財(cái)力（自有資金/外來資金）、物力（商品供應(yīng)鏈）等。

①人力資源，這里所說的人力主要是指一線—門店方面，店長（經(jīng)營能力+管理能力）、藥師（資質(zhì)+專業(yè)能力）、店員（老店員占比）。

②財(cái)力資源，即自有資金（股東投資+內(nèi)部募資）、外來資金（銀行貸款+風(fēng)險(xiǎn)投資）。

③物力資源，即商品資源（供應(yīng)商=批發(fā)商+制造商，OEM=企業(yè)規(guī)模+商品開發(fā)能力）。

一是內(nèi)因，包括門店管理不善（包括人員變動(dòng)、服務(wù)水準(zhǔn)下降等）、商品尤其是暢銷商品斷貨嚴(yán)重（商品供應(yīng)不穩(wěn)定或地處偏僻）、選址不理想等。

二是外因，比如商圈環(huán)境由好變壞（主因系市政規(guī)劃，如修路、市場或廠礦企業(yè)遷走等），比如不堪競爭（勁敵強(qiáng)勢(shì)店進(jìn)入）等。（參看表1）

對(duì)企業(yè)來說，無論開設(shè)新店或是老店新開包括關(guān)店都需要納入年度計(jì)劃，便于確保諸事有條不紊地實(shí)施。當(dāng)然，是否適合開店除了前面所述的前提條件外，還需要參考與評(píng)估經(jīng)營狀況及已開店?duì)顩r。（參看表2）

開店戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是打造企業(yè)的商勢(shì)圈。商勢(shì)圈分為全局性商勢(shì)圈，即整個(gè)連鎖在門店所在地形成的商業(yè)勢(shì)力范圍，也就是銷售額與門店數(shù)在該區(qū)域的市場占比；局部性商勢(shì)圈，即連鎖企業(yè)在某一地區(qū)（通常指三級(jí)行政區(qū)劃——城市中的區(qū)，農(nóng)村地區(qū)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）所形成的商業(yè)勢(shì)力范圍；格局性商勢(shì)圈，即某一特定區(qū)域（通常是指更小范圍的區(qū)塊，如城區(qū)中的街道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的村社）所形成的商業(yè)勢(shì)力范圍。

商勢(shì)圈建立在多個(gè)商圈（商圈與商圈連接）基礎(chǔ)之上，商圈又是門店所在的商業(yè)活動(dòng)范圍。商圈是指門店可以招攬客人，或者以門店為對(duì)象的居民（也包括過往行人）生活購物的范圍。從門店到邊緣部的距離叫商圈距離，不管是否使用門店，在商圈內(nèi)生活的人口叫商圈人口。

對(duì)象商圈以門店所在區(qū)域分為“第一商圈（內(nèi)圈）”、“第二商圈（中圈）”、“第三商圈（外圈）”。第一商圈可以徒步來店，約占銷售額或顧客人數(shù)的60%；第二商圈是在第一商圈的外緣，騎自行車或摩托車來店，約占銷售額或者顧客人數(shù)的30%；第三商圈是在第二商圈的外緣，駕車前來的占銷售額或客人數(shù)量的約10%。

商勢(shì)圈在于建立零售企業(yè)自己的商業(yè)勢(shì)力范圍，對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展具有極其重大的戰(zhàn)略意義。同時(shí)，建立商勢(shì)圈還有如下重要作用：（1）人和——提高知名度、門店間相互支援；（2）地利——利于門店間商品調(diào)配、協(xié)同促銷；（3）經(jīng)營成本——利于節(jié)省配送成本、人力成本、賣場用品成本。

鑒于商勢(shì)圈是商圈重疊形成的勢(shì)力范圍，所以商圈重疊區(qū)域可能發(fā)生本企業(yè)門店之間的競爭。為了抑制對(duì)已經(jīng)開店的本企業(yè)門店的影響，最大限度地發(fā)揮新開店的商圈作用，尤其需要注意合適的間隔距離。同時(shí)，還需要注意開店的順序。

商勢(shì)圈有幾種形態(tài)，大致可分為強(qiáng)勢(shì)店商勢(shì)圈、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)商勢(shì)圈、超強(qiáng)排他性商勢(shì)圈三種類型。

1.強(qiáng)勢(shì)店商勢(shì)圈（單店獨(dú)大—旗艦店，標(biāo)普Ⅱ型）

強(qiáng)勢(shì)店是指在所在地區(qū)內(nèi)，一家門店在市場（銷售額、客流量）占有率上具有壓倒性或較大占比的店鋪。滿足強(qiáng)勢(shì)店（旗艦店）的前提包括：商品——品類齊全、優(yōu)勢(shì)品種、獨(dú)占性；價(jià)格——競爭性價(jià)格、可選性價(jià)格；人員——優(yōu)秀店長、合格藥師、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富員工；服務(wù)——專業(yè)性、親情性（人性化）。強(qiáng)勢(shì)店的作用——新區(qū)布局的橋頭堡、對(duì)競爭對(duì)手的震懾力。

2.區(qū)域強(qiáng)勢(shì)（標(biāo)普Ⅰ型）?

連鎖企業(yè)在主要區(qū)域的目標(biāo)是多家門店形成“商勢(shì)圈”，在這個(gè)商勢(shì)圈內(nèi)市場占有率居第一。在該區(qū)域競爭對(duì)手一家獨(dú)大的情況下，盡管己方一家店鋪的銷售額沒有那么大，但己方在區(qū)域內(nèi)擁有多家門店，在區(qū)域總體的市場占有率較高，具有區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)這一類型的前提包括客流占比、銷售占比、聯(lián)合促銷等；其作用則體現(xiàn)在影響力、定價(jià)權(quán)、新店起步快、成本較低等方面。

3.超強(qiáng)排他性商勢(shì)圈（強(qiáng)勢(shì)店+區(qū)域強(qiáng)勢(shì)）?

對(duì)于開店的要求非常高，既要建立旗艦店（標(biāo)普Ⅱ型），又要開設(shè)多家標(biāo)準(zhǔn)店（標(biāo)普Ⅰ型）。連鎖企業(yè)通常是在重要區(qū)域（如，總部所在地）打造這種復(fù)合模式，排除競爭，其特點(diǎn)是（人力、物力、財(cái)力）投入較大，便于真正確立排他性壟斷優(yōu)勢(shì)。一旦形成這種優(yōu)勢(shì)，向周邊延伸發(fā)展時(shí)，就可實(shí)現(xiàn)新店快速開張及低成本運(yùn)營，并可培養(yǎng)自己獨(dú)特的暢銷商品等，當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)知度提高時(shí)，可以擁有地區(qū)的價(jià)格決定權(quán)。這種模式下，顧客對(duì)該企業(yè)藥店的信賴度(黏連度)會(huì)很高，能穩(wěn)定確保VIP級(jí)別的優(yōu)良固定顧客層，具有其他模式無法替代的各種優(yōu)點(diǎn)。

連鎖企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及自身實(shí)力決定打造哪類商勢(shì)圈以及打造的方法。

開店順序，這一步十分重要，通常人流主要是朝向信息匯聚的，而信息則由里往外散發(fā)，因此，在一個(gè)新區(qū)首家店理應(yīng)選擇靠近信息發(fā)散處，哪怕成本略高，爾后逐漸外移。

第一步要進(jìn)行商圈分割，第二步擬定開店攻略計(jì)劃（市場占比、開店數(shù)量、成本與收益），第三步物業(yè)開發(fā)（選址及順序：標(biāo)普Ⅱ型、標(biāo)普Ⅰ型）

在連鎖藥店的開店戰(zhàn)略中，標(biāo)普店的開發(fā)是不可或缺的，包括兩個(gè)方向：

一是將同一類型多店化形成商圈的“標(biāo)普Ⅰ型”，即按相似選址、相似面積、相似商品配置、相似人員結(jié)構(gòu)可簡單復(fù)制、推廣的一般性門店類型。

二是在重要地段，商圈相對(duì)輻射寬廣、商品與人員從優(yōu)配置在較大商圈以占有較高份額、形成單店獨(dú)大的強(qiáng)勢(shì)門店為目標(biāo)的“標(biāo)普Ⅱ型”。

至于選擇哪種類型，需要根據(jù)選址特性進(jìn)行選擇比較。

這里提出的方法是發(fā)揮上述兩種優(yōu)點(diǎn)，通過覆蓋弱點(diǎn)并以更強(qiáng)大的高份額為目標(biāo)的“標(biāo)普Ⅰ+Ⅱ混合型”的高份額強(qiáng)勢(shì)化戰(zhàn)略。即“標(biāo)普Ⅰ+標(biāo)普Ⅱ混合型”，首先是在單店打造集客力強(qiáng)、大型且具有競爭力的“標(biāo)普Ⅱ型”的獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)門店，然后，在其周圍開設(shè)“標(biāo)普Ⅰ型”的門店從前者的第2商圈到第3商圈之間在商勢(shì)圈開店的方法。當(dāng)然,打造這種超強(qiáng)排他性商勢(shì)圈應(yīng)立足企業(yè)自身的實(shí)力,若力不能及,則可選擇建立單店獨(dú)大商勢(shì)圈或區(qū)域強(qiáng)勢(shì)商勢(shì)圈。

①市場規(guī)模份額

1家門店經(jīng)營商品的每戶每年的支出金額乘以商圈內(nèi)戶數(shù)，就是商圈內(nèi)的總市場規(guī)模。市場規(guī)模和門店的銷售額的比率是市場規(guī)模份額。比如，每年支出金額為3000元，戶數(shù)為2000的情況下，市場規(guī)模為600萬元。如果那家門店獲得30%的占有率的話，就能達(dá)到180萬元的銷售額。

即使一個(gè)家庭的支出金額不增加，商圈也不擴(kuò)大的情況下，也可以通過壓倒性的商品配置來擴(kuò)大份額。可以考慮各種各樣的方法，如按用途、功能備齊，降低價(jià)格以實(shí)現(xiàn)差別化。

②戶均支出份額

指現(xiàn)在所處理的類別的每戶每年支出金額相對(duì)于每戶每年總支出金額的比率。這種想法不是增加原本每戶的年度支出金額，而是通過經(jīng)營迄今尚未經(jīng)營過的其他類別，來增加門店經(jīng)營商品的每戶的年度支出金額。例如，一個(gè)家庭（健康護(hù)理類）年支出總額為3000元，商圈有2000戶家庭，若門店擴(kuò)大經(jīng)營（新增部分食品飲料品種）范圍，而每個(gè)家庭在本店的年支出總額因此增加20%，即上升到3600元。如果能獲得30%的市場份額，那年銷售額就會(huì)從原來的180萬元上升到216萬元。?

③住戶來店份額

假如對(duì)象商圈家庭數(shù)為6000人( 2千戶)的門店，每月來店客人數(shù)為2000人。這種情況下，商圈內(nèi)的來店比率無疑不能達(dá)到100%。假設(shè)一戶的來店頻率每月平均3次，來店份額為33.3%，667戶人反復(fù)來店。換言之，1333戶沒有來店。倘若通過新增品類、品種，加強(qiáng)促銷及服務(wù)，吸引了尚未來店的家庭，使來店購物戶數(shù)達(dá)到1000戶，因此，來店份額也從原來的33.3%上升至50%，對(duì)提升銷售額具有更顯著的作用。

通過不斷地?cái)U(kuò)大上述三個(gè)份額（占比），積極進(jìn)取，并鞏固、擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)，猶如建設(shè)根據(jù)地一般使各商圈環(huán)環(huán)相扣，連成一片，形成企業(yè)堅(jiān)不可摧的商勢(shì)圈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開店戰(zhàn)略目標(biāo)，從而使企業(yè)不斷壯大、發(fā)展，這就是開店戰(zhàn)略與商勢(shì)圈的內(nèi)在邏輯關(guān)系。