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1月26日，大參林發(fā)布2020年度業(yè)績預告，由于疫情防控用藥增加、處方外流以及本土化的深耕細作等原因，據(jù)初步預計，2020年整體營業(yè)收入增長超過30％，歸母凈利潤同比增長50％-60％，大參林通過內(nèi)升外拓的模式，實現(xiàn)了業(yè)績的快速提升，內(nèi)升通過精細化管理提升老店的銷售額，外拓則是以“自建+并購+加盟”的形式擴大省市布局。

內(nèi)升外拓一直是藥店對外擴張的不二法則，通過內(nèi)部夯實基礎、對外提升市場占有率兩種方式同步推進，實現(xiàn)走的穩(wěn)、走的快，進一步提升自身價值。

那么，去年四大上市公司在內(nèi)升外拓方面都進行了哪些布局呢？

1．大參林

據(jù)大參林2020年報數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，公司已開業(yè)直營門店共5106家、加盟店106家，合計共5212家；而截至2020年9月底，大參林擁有直營門店5396家，加盟店145家，合計5541家。僅僅第三季度，大參林門店數(shù)量增加329家，三個月的凈增量約等于一個中型連鎖。

目前，大參林門店數(shù)量覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江蘇、浙江、陜西、黑龍江等10個省級市場，在廣東、廣西市場上覆蓋大部分縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方。

大參林采用“拓展+并購+直營式加盟”三足協(xié)力的策略，重點發(fā)展廣西、河南、福建、江西市場，并取得了明顯的效果。以河南省為例，在第三季新開的329家門店中，其中114家收購門店位于華中地區(qū)河南省，從而使河南省的總門店數(shù)達到568家，僅次于本部的數(shù)量。

2．益豐大藥房

據(jù)益豐2020年報數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，公司直營門店總數(shù) 4644家，加盟店493家，合計5137家。報告期內(nèi)，公司凈增門店385家，其中公司自建門店 269家、加盟店108家，并購門店45家，關閉門店37家。

同大參林一樣，益豐大藥房通過“新開+并購+加盟”的拓展模式，使其門店覆蓋湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京等9省市，以“鞏固中南華東，拓展全國市場”為目標的戰(zhàn)略得以進一步提升。

3．老百姓大藥房

據(jù)老百姓2020年報數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，公司擁有5801家門店，其中直營門店4365家、加盟店1436家。報告期內(nèi)，老百姓新建直營門店418家，納入合并報表范圍的并購門店94家，關閉41家。

和大參林、益豐不同的是，老百姓構筑的是“自建+并購+加盟+聯(lián)盟”的“四駕馬車”模式。其中，自建和并購主要擴張城市市場網(wǎng)絡，加盟、聯(lián)盟業(yè)務則以城郊及縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主，通過城市自建并購和縣鎮(zhèn)加盟、聯(lián)盟的方式打造立體化深耕的模式。

在加盟業(yè)務業(yè)務中，老百姓健康藥房加盟業(yè)務已遍及17個省級市場，通過“七統(tǒng)一”高標準管理，覆蓋藥品零售市場份額近 7 億元。

此外，“星火”模式也頗具特色，通過保留原創(chuàng)始人部分股權式控股收購區(qū)域龍頭，目前已通過“星火”模式并購超1500家門店，遍布江蘇、甘肅、內(nèi)蒙、安徽、湖南、山東、山西、湖南8個省份。

4．一心堂

據(jù)一心堂2020年報數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店6683家。而截至2020年12月31日，全年凈增加939家，連續(xù)多年以年均800家的速度擴張。

“少區(qū)域高密度網(wǎng)點”和“高度標準化統(tǒng)一管理”，一直是一心堂的發(fā)展策略。通過這一策略，一心堂門店覆蓋了云南省、四川省、重慶市、貴州省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、山西省、天津市、上海市、河南省公司直營網(wǎng)絡覆蓋10個省份及直轄市。

此外，一心堂采取市縣鄉(xiāng)一體化垂直滲透拓展，目前下沉的省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1200家，是四大連鎖中下沉門店最多的一個。

1．益豐大藥房

截至2020年6月，益豐大藥房O2O 多渠道多平臺上線門店超過3500家，基本覆蓋了包含公司線下九省市的所有主要城市，報告期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)直營業(yè)務同比增長 77.42%。

在互聯(lián)網(wǎng)方面，2020 年 6 月與 7 月，公司在海南省設立海南益豐互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司與海南益豐遠程醫(yī)療中心有限公司兩家全資子公司，進一步拓展公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務。

2．一心堂

目前已上線一心到家O2O業(yè)務，自建一心到家、一心堂藥城、積分商城等程序，而在美團外賣、餓了么、京東到家等公域平臺也均有O2O業(yè)務布局，所覆蓋的十個省市直轄市均已上線運營。銷售業(yè)務方面，2020年上半年一心到家O2O業(yè)務較2019年全年基礎上提升了2.79倍。

同時，一心堂通過醫(yī)云醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展（云南）股份有限公司，進一步加快布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務等。

3．老百姓

關于線上業(yè)務，老百姓O2O業(yè)務中臺成功上線，實現(xiàn)了商品銷售、庫存、訂單管理與三方O2O業(yè)務的無縫對接。此外，老百姓還上線了智能拓展選址系統(tǒng) LSS平臺，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，有效提升了開店成功率。

4．大參林

“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”是開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的不二法則，通過線上下單，線下門店一體化便利服務，加速覆蓋線上業(yè)務。通過微信公眾號、小程序、大參林網(wǎng)上商城 APP、 PC端實現(xiàn)網(wǎng)上下單等方式實現(xiàn)交易，擁抱新零售，實現(xiàn)線上線下的有效融合。

1．大參林

大參林通過CRM會員管理體系，建立分級分類社區(qū)如客戶服務群、慢病會員群、新會員群等，運用運用客戶端數(shù)據(jù)為核心，實現(xiàn)專業(yè)服務和精準營銷再升級，截止報告期內(nèi)，會員復購率占比提升7%。

2．老百姓

老百姓2018年公司正式成立“慢病與健康管理中心”，在3782家門店中鋪設了慢病自測設備、培養(yǎng)了3589名慢病管理專家，基本達到了一店一專家，通過7個病種關愛日，如肝病、高血壓與高血脂、糖尿病、痛風、胃腸道疾病、呼吸和疼痛關愛日等，截止報告期內(nèi)老百姓慢病服務累計建檔 360萬人、累計服務自測會員人數(shù)306萬、患教2395場次，為顧客提供專業(yè)而精細的服務。

3．一心堂

截至2020年6月30日，一心堂開通各類慢病醫(yī)保支付門店604家，建設健康照顧站336家，慢病醫(yī)保以內(nèi)分泌系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)藥品為主，分別占比14%、54%。

4．益豐大藥房

針對慢病及處方藥顧客，益豐大藥房同樣開展慢病專柜、專區(qū)、專店，并配備慢病管理專員，依托O2O健康云服務平臺建設項目，為核心會員提供在線健康咨詢、輕問診、慢病管理、病友交流等方面的需求。

2020年，四大連鎖都將院邊店作為戰(zhàn)略布局重心，大都以“三年內(nèi)二級以上醫(yī)療機構全覆蓋”為基礎目標。

如，截至2020年6月30日，一心堂及其全資子公司院邊店497家，在二級以上醫(yī)院周邊300米范圍內(nèi)，占總門店數(shù)7.44%。

再如，截至2020年6月30日，老百姓共有門店5801家，其中院邊店占比 11.05%，DTP藥房 137 家，特殊門診340個，成為四大上市公司中DTP藥房布局最多的一家。

可以說，四大上市公司已經(jīng)形成了多業(yè)態(tài)、強覆蓋的碾壓局面，所到之處，哀聲一片。相比之下，中小型連鎖將迎來困境，在大連鎖“包抄式”的行業(yè)競爭中，“攻城略地”的價格戰(zhàn)中，如何生存，是亟需考慮的。