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2021年3月13日，復(fù)星醫(yī)藥迎來了與BioNTech新冠疫苗合作一周年紀(jì)念日。

這一天，遠(yuǎn)在美國的復(fù)星醫(yī)藥全球研發(fā)中心總裁兼首席醫(yī)學(xué)官回愛民在結(jié)束了一個會議后，又匆忙趕往下一個會議。作為這項合作的主要推動者之一，他卻也沒有過多時間來慶祝這個對于復(fù)星醫(yī)藥來說重要的里程碑時刻。

與BioNTech的合作毫無疑問是復(fù)星醫(yī)藥近幾年最重要的國際項目之一，同時布局mRNA疫苗技術(shù)領(lǐng)域也是近幾年復(fù)星醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的一個縮影。一直以來，復(fù)星醫(yī)藥在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的形象是整合者，依托復(fù)星天然的國際化基因和資本實力，復(fù)星醫(yī)藥在本土和海外接連出手，通過收購江蘇萬邦、重慶藥友、奧鴻藥業(yè)和印度Gland Pharma、以色列Alma、瑞典Breas等公司，整合資源，拓展業(yè)務(wù)版圖。

但眼下，這個形象已經(jīng)在發(fā)生改變。在復(fù)星醫(yī)藥最新的公司宣傳冊上，中國首個生物類似藥漢利康?，首個小分子創(chuàng)新藥蘇可欣?（馬來酸阿伐曲泊帕片）、首個中歐雙批的國產(chǎn)單抗生物類似藥漢曲優(yōu)?（注射用曲妥珠單抗）等產(chǎn)品排列在前。這家在產(chǎn)業(yè)整合中長袖善舞的本土巨擘有了產(chǎn)品依托，創(chuàng)新不再是過去模糊的輪廓。

此外，隨著新任掌舵人吳以芳的上任，在戰(zhàn)略延續(xù)的同時，也要在市場變化中把握節(jié)奏，完成創(chuàng)新升級，能力升維。

在中國醫(yī)藥創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的黃金窗口期，依靠多年積累的國際化視野和對全球創(chuàng)新的敏銳嗅覺，復(fù)星醫(yī)藥的雄心是成為中國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新航空母艦。

01 疫苗搶位賽

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復(fù)星新冠疫苗指揮部，設(shè)在了復(fù)星醫(yī)藥總部大樓的10層，碩大的背板上寫著“我們的對手只有病毒和時間”。

可以說，在這場全球新冠疫苗競備賽中，復(fù)星醫(yī)藥的出手速度非?？?。

與BioNTech合作的前后故事已經(jīng)被很多媒體報道。從2020年1月29日雙方首次接觸，到3月13日簽訂正式協(xié)議，只用了6周，復(fù)星醫(yī)藥就達成了這筆國際合作。而也是在這時候外界才發(fā)現(xiàn)，復(fù)星醫(yī)藥搶在了輝瑞前面，拿下這款mRNA新冠疫苗在中國大陸及港澳臺地區(qū)的獨家開發(fā)和商業(yè)化權(quán)益。

根據(jù)協(xié)議，復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)mRNA新冠疫苗在中國大陸及港澳臺地區(qū)（區(qū)域內(nèi)）的臨床試驗、上市申請和市場銷售，并承擔(dān)相應(yīng)的成本和費用。

此外，復(fù)星醫(yī)藥將向BioNTech支付至多8500萬美元的許可費（包括首付款、臨床開發(fā)注冊及銷售里程碑款項）。在銷售提成期間內(nèi)，若BioNTech以成品供貨，則BioNTech可分享35%的銷售毛利，若BioNTech以大包裝制劑供貨，則BioNTech可分享40%的銷售毛利。與此同時，復(fù)星醫(yī)藥子公司認(rèn)購BioNTech新增發(fā)行的1580777股普通股，認(rèn)購金額約為5000萬美元。

“大家都認(rèn)為我們比輝瑞快?！睂τ趽屜群虰ioNTech簽訂合作協(xié)議，復(fù)星醫(yī)藥董事長、首席執(zhí)行官吳以芳卻并不這么認(rèn)為。2020年1月24日武漢封城當(dāng)天，復(fù)星醫(yī)藥集團就確定了包括抗疫物資、治療性產(chǎn)品、檢測試劑以及疫苗四大主要任務(wù)?！爱?dāng)時我們開始布局疫苗，挑選合作方案的時候，還沒有其他企業(yè)和我們爭，因為全球疫情還不嚴(yán)重?！?/span>

復(fù)星醫(yī)藥董事長、首席執(zhí)行官吳以芳

隨著國內(nèi)疫情很快得到有效控制，全球疫情卻日趨嚴(yán)峻，本土和跨國藥企相繼在疫苗上加大投入布局，而早在第一時間就著手準(zhǔn)備疫苗的復(fù)星醫(yī)藥，已經(jīng)臨近與BioNTech的正式簽約。

“我們和BioNTech接觸的時候，也并不知道他們和輝瑞之前正在談什么，因為這些合作內(nèi)容都是保密的?！眳且苑颊f道。

快的不僅是復(fù)星醫(yī)藥的反應(yīng)速度，還有整個合作節(jié)奏。從全球研發(fā)到美國獲批緊急使用，只有不到11個月。同樣，在中國，這款新冠疫苗的推進也是加足馬力。

回愛民清楚地記得，2020年7月27日下午兩點多鐘，中國首批臨床試驗使用的mRNA新冠疫苗從北京海關(guān)出關(guān)，18小時日夜兼程送到了江蘇泰州注射給了首例受試者，并在當(dāng)天完成了第一批36名受試者的接種。

過去一年的時間里，這款mRNA新冠疫苗BNT162b2已于中國香港獲認(rèn)可作緊急使用，并已于2021年3月分別被使用于中國香港、中國澳門的政府接種計劃，在中國內(nèi)地的II期臨床試驗也在有序推進中，已進入最后的沖刺階段。

作為該款mRNA疫苗在大中華區(qū)域首個獲認(rèn)可做緊急使用的地區(qū)，中國香港特區(qū)政府將采購最多750萬劑的復(fù)必泰。此外，復(fù)必泰還獲得了中國澳門特別行政區(qū)衛(wèi)生局的特別許可進口批準(zhǔn)，供中國澳門衛(wèi)生局使用于當(dāng)?shù)匦鹿诓《疽呙缃臃N計劃。而在中國大陸地區(qū)，一旦獲批上市，BioNTech可于2021年向中國大陸供應(yīng)至少1億劑疫苗。

從目前來看，這是一筆成功的商業(yè)合作。根據(jù)國盛證券數(shù)據(jù)顯示，從2020年初疫情爆發(fā)以來，截至2021年2月26日BioNTech的股價漲幅已經(jīng)達到221.81%，總市值為260億美元?？此七\氣的背后是復(fù)星醫(yī)藥開拓的全球視野，對全球前沿技術(shù)的持續(xù)深度關(guān)注，以及快速的反應(yīng)能力。

“突然暴發(fā)的疫情和對全新技術(shù)的洞察力，讓我們抓住了這次機會，并且把各方面的優(yōu)勢都發(fā)揮出來?！痹诨貝勖窨磥?，雖然一年就完成了藥品研發(fā)和上市確實比較特殊，但之后還會不會有類似的情況，誰也不敢說。對于復(fù)星醫(yī)藥來說，緊盯國際前沿，抓住機會全力沖上去的事情以后還會繼續(xù)做，而且會越來越多，越做越成熟。

02 跳躍式超越

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事實上，mRNA疫苗并不是疫情初期復(fù)星醫(yī)藥的唯一選擇，包括腺病毒載體、重組蛋白疫苗也都是考慮對象，并在這三類疫苗技術(shù)路線中篩選了大量標(biāo)的進行接觸。而能在短時間內(nèi)最終確定mRNA技術(shù)路線，來源于近幾年復(fù)星醫(yī)藥對于該領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。

2017年，回愛民在經(jīng)歷近30年海外工作后，選擇回國加入復(fù)星醫(yī)藥，幫助后者進行多元化創(chuàng)新布局，而當(dāng)時復(fù)星醫(yī)藥在臨床階段的創(chuàng)新藥只有二代ALK抑制劑丁二酸復(fù)瑞替尼膠囊（SAF-189）。隨著他的加入，復(fù)星醫(yī)藥開始關(guān)注一些全新技術(shù)領(lǐng)域，其中就包括mRNA技術(shù)。

回愛民表示，復(fù)星醫(yī)藥對于mRNA最早的關(guān)注點是在腫瘤領(lǐng)域的應(yīng)用，包括國內(nèi)的mRNA企業(yè)此前也都主要聚焦在腫瘤方面。盡管突如其來的疫情讓這項技術(shù)首先運用在了傳染病領(lǐng)域，但復(fù)星醫(yī)藥之后在該領(lǐng)域的布局還會有腫瘤疫苗以及遺傳性疾病?！斑z傳性疾病相對比較容易突破，腫瘤領(lǐng)域的應(yīng)用前景會更廣。”

也正是得益于對mRNA領(lǐng)域的提早關(guān)注，讓復(fù)星醫(yī)藥能以最快的速度接下并推進和BioNTech的合作，這也是復(fù)星醫(yī)藥“跳躍式超越”的重要表現(xiàn)。而所謂“跳躍式超越”，就是在歐美藥企還沒走得太遠(yuǎn)的前沿技術(shù)領(lǐng)域搶先布局。

吳以芳直言，復(fù)星醫(yī)藥要把眼睛盯向那些目前還處于襁褓中和萌芽階段，但未來可能會非常有前景的一些新技術(shù)?！耙簿褪钦f，創(chuàng)新方面復(fù)星醫(yī)藥不僅要做，還要做得更深，要進入無人區(qū)，向一些全新靶點和技術(shù)平臺進軍?！?/span>

目前，復(fù)星醫(yī)藥圍繞腫瘤及免疫調(diào)節(jié)、四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸癥）及并發(fā)癥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等重點疾病領(lǐng)域搭建和形成小分子創(chuàng)新藥、抗體藥物、細(xì)胞治療技術(shù)平臺，并積極探索靶向蛋白降解、RNA、溶瘤病毒、基因治療等前沿技術(shù)領(lǐng)域。吳以芳表示，在這些核心疾病領(lǐng)域，只要符合復(fù)星醫(yī)藥的整體戰(zhàn)略就會去布局。在他看來，進入無人區(qū)就是要抓住新技術(shù)，但這并不意味著是要做冷門靶點。有一些靶點很難成藥，或者有一些靶點還沒有人做出來，基于科學(xué)可行原則，復(fù)星醫(yī)藥都會去看。

“如果全部都是做已知靶點和技術(shù)，我們也就在紅海里面了，和其他人一起拼。但如果我們能在某個方面跳出來及早孵化，爭取在這個領(lǐng)域至少跟上全球節(jié)奏，把握住機會并且團隊實力過硬的話，也不排除在某些領(lǐng)域我們可以領(lǐng)先，否則永遠(yuǎn)沒有領(lǐng)先的機會?！眳且苑紝Α夺t(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人表示。

創(chuàng)新與風(fēng)險相輔相成，要進入無人區(qū)的復(fù)星醫(yī)藥從某種意義上來說也就要承擔(dān)更大風(fēng)險。對此，吳以芳表示，對于復(fù)星醫(yī)藥來說，在看的過程中跟科學(xué)家們不斷交流溝通，同時這也是學(xué)習(xí)的過程。而等到這些靶點和技術(shù)還沒有完全熱門的時候，復(fù)星醫(yī)藥在研發(fā)上可能已經(jīng)基本明白了?！霸酵白鲲L(fēng)險越大，但同樣這個時候投入的成本也是最低的?！?/span>

“以患者為中心、臨床需求為導(dǎo)向、高新科技為驅(qū)動力”，這是復(fù)星醫(yī)藥整體研發(fā)創(chuàng)新的方針，也是進入無人區(qū)，實現(xiàn)“跳躍式超越”過程中產(chǎn)品引入的標(biāo)準(zhǔn)。

對于license-in，回愛民始終認(rèn)為靶點不是最主要的。在他看來，靶點只是一個手段，目的是為了給患者治病，為臨床需求提供藥物。而只要能夠解決中國患者需求，無論什么類型或是靶點的藥物，復(fù)星醫(yī)藥都會感興趣。

“我們還是比較側(cè)重平臺性技術(shù)，如果藥品引進的同時能夠把這個平臺結(jié)合引進來，或者促進發(fā)展，是復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)布局考慮的一個重點，而并不是單純地追求某個靶點?！被貝勖裾f道，同時在引進的選擇上，也會傾向于復(fù)星醫(yī)藥自己不能做的，或是急需領(lǐng)域來不及自主研發(fā)的，以及能與現(xiàn)有藥物進行聯(lián)合治療的產(chǎn)品。

在國內(nèi)license-in浪潮愈發(fā)兇猛的當(dāng)下，復(fù)星醫(yī)藥顯得很冷靜。吳以芳坦言，政策和市場環(huán)境的變化讓不少企業(yè)“品種饑餓”，只能先出去找，這也是中國醫(yī)藥實現(xiàn)真正創(chuàng)新研發(fā)必須要經(jīng)歷的過程。

“所以這個階段大家不惜代價的瘋搶現(xiàn)象會階段性出現(xiàn)，但恰恰在這個時候，我們要保持一顆平常心。也許大家都在爭奪商業(yè)化階段東西的時候，我們往前看一步可能更好。”吳以芳如是說。

03?開放式的研發(fā)生態(tài)

2019年2月26日，時任復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇在官微發(fā)表文章，言辭中難掩激動和興奮，他寫道：做創(chuàng)新，經(jīng)常是傻的，長期是傻的，明知可能會失敗，有多少聰明人愿意堅持，而沒有聰明人也做不了創(chuàng)新，也許創(chuàng)新就是要一批聰明人傻傻地在一起，傻傻地努力和堅守，為的是初心。

這一天，中國首個生物類似藥漢利康?（利妥昔單抗注射液）獲批上市，而為了這一天，復(fù)星醫(yī)藥和復(fù)宏漢霖等了十年。

復(fù)星醫(yī)藥對復(fù)宏漢霖和生物類似藥的投資布局堪稱經(jīng)典。2008年決心布局大分子生物藥的復(fù)星醫(yī)藥和決心要做質(zhì)高價優(yōu)的創(chuàng)新生物藥的科學(xué)家劉世高一拍即合，依靠前者的孵化和資本支持，用十年的時間實現(xiàn)了零的突破。如今，復(fù)宏漢霖已經(jīng)在中國獲批上市三款生物類似藥，不僅成功打進歐洲市場，也進入了全面商業(yè)化階段。

“合伙人制度”是復(fù)星醫(yī)藥近幾年采用的創(chuàng)新機制，通過與具有企業(yè)家精神的海內(nèi)外優(yōu)秀科學(xué)家合作，形成“價值共同體”，從而形成開放式的研發(fā)生態(tài)，這也成為復(fù)星醫(yī)藥有別于其他企業(yè)的一大特色和核心競爭力。除了布局生物類似藥的復(fù)宏漢霖之外，聚焦CAR-T細(xì)胞治療的復(fù)星凱特、小分子創(chuàng)新藥的復(fù)創(chuàng)醫(yī)藥和復(fù)星弘創(chuàng)等，都是在這一機制下孵化的明星企業(yè)。

“在一些創(chuàng)新技術(shù)平臺，我們和科學(xué)家一起共同成長，分享價值。在這個過程中，我們既注入了資本，又搭建了平臺?！眳且苑急硎?，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要對接社會資本，而復(fù)星醫(yī)藥的合伙人公司是直接和母公司的資本對接，這樣的資本顯然更有保障?！霸谶@里，他們不需要為錢操心，只需要把研發(fā)做到極致，把價值創(chuàng)造出來就行。”

而為了在某一領(lǐng)域找到好的合伙人項目，復(fù)星醫(yī)藥更多時候是主動出擊。強大的BD團隊是保障基礎(chǔ)，并且在全世界積極尋求各種各樣的合作機會，尤其是一些比較早期的項目。在吳以芳看來，科學(xué)家有很多夢想，如果符合彼此戰(zhàn)略需求，雙方很快可以走到一起。而在這之后，復(fù)星醫(yī)藥就可以憑借成熟的運營機制幫助這些科學(xué)家建立起公司平臺，并加速研發(fā)項目進入臨床階段。

毫無疑問，對于這些新技術(shù)平臺來說，他們的專長在于早期研發(fā)創(chuàng)新，而一旦研發(fā)和產(chǎn)品到一定階段，就需要復(fù)星醫(yī)藥作為總部來支持賦能，后者的作用也就會馬上顯現(xiàn)。

那么，復(fù)星醫(yī)藥能為這些合伙人提供什么？

“全球化的視野，以及總部的各種支持。比如研發(fā)立項和臨床注冊等，這些能力都是要靠總部的。所以總部在這些能力上要持續(xù)加強，臨床和注冊團隊從數(shù)量到能力上都要持續(xù)提升，不僅在國內(nèi)，在歐美也要打造這樣的能力，這樣復(fù)星醫(yī)藥才能在不同法規(guī)體系下實現(xiàn)全球聯(lián)動?！眳且苑颊f道。

在被問到這種合伙人機制與跨國藥企中研發(fā)項目團隊運行有何區(qū)別時，吳以芳直言，復(fù)星醫(yī)藥打造的合伙人制度是價值分享機制，并不完全是一個任務(wù)中心。同時，更加開放和靈活，也讓合伙人制度多重化，既可以有例如復(fù)宏漢霖這樣的拆分上市，也可以像其他合伙人公司與總部共同分享價值。

“總部有不同機制的研發(fā)團隊，不一定都是公司化。做好了，到一定里程碑，做出一定成果，科學(xué)家們一樣可以獲得應(yīng)有的尊重，同時也會有收入上或者其他方面的價值激勵，這方面復(fù)星醫(yī)藥還是保持高度的靈活性?！眳且苑急硎尽?/span>

據(jù)悉，復(fù)星醫(yī)藥最新建立的孵化型合伙企業(yè)已經(jīng)有六家，都是由科學(xué)家團隊建立的全新技術(shù)平臺，管線內(nèi)的產(chǎn)品也都處于早期研發(fā)階段。

他們中間會有下一個復(fù)宏漢霖嗎？

“為什么不會呢？”吳以芳對此毫不懷疑，在他看來這些團隊都很優(yōu)秀，也有潛力脫穎而出。最重要的是要在孵化過程中提供給他們足夠的支持，讓這些科學(xué)家團隊的才智真正充分發(fā)揮出來。“當(dāng)然，在這個過程中會有創(chuàng)新風(fēng)險，可能也會一些平臺到最后發(fā)現(xiàn)要轉(zhuǎn)型，或者可能要終止，這都不能排除，但這就是創(chuàng)新藥?！?/span>

04?全球研發(fā)一體化

盡管通過“合伙人制度”，復(fù)星醫(yī)藥攬聚了不少優(yōu)秀的科學(xué)家和研發(fā)項目，但在采訪中，吳以芳也多次提到，復(fù)星醫(yī)藥的創(chuàng)新研發(fā)要一體化。

“現(xiàn)在復(fù)星醫(yī)藥的研發(fā)體系是在總部創(chuàng)新研發(fā)平臺一體化支持下的N個創(chuàng)新研發(fā)單元，或者是說合伙人公司。我們通過自主研發(fā)、合作開發(fā)、許可引進、深度孵化等多元化、多層次的合作模式對接全球優(yōu)秀科學(xué)家團隊、領(lǐng)先技術(shù)及高價值產(chǎn)品，推動創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)和落地，從而形成復(fù)星醫(yī)藥的創(chuàng)新研發(fā)管線。”吳以芳對本刊記者表示。

2020年初，復(fù)星醫(yī)藥升級設(shè)立全球研發(fā)中心，加強創(chuàng)新研發(fā)統(tǒng)籌管理，整合內(nèi)外部資源，優(yōu)先推進戰(zhàn)略產(chǎn)品，加強全球臨床和注冊能力，提高研發(fā)效率。事實上，這個定位已經(jīng)和前幾年復(fù)星醫(yī)藥打造的“4+3”研發(fā)平臺（四大平臺：小分子創(chuàng)新藥、高價值仿制藥、生物藥、細(xì)胞治療；三大體系：許可引進、深度孵化、風(fēng)險投資）悄然完成了升級轉(zhuǎn)變。

“面對競爭，我們打出去要是個拳頭，而不能是個張開的巴掌。”

在吳以芳看來，復(fù)星醫(yī)藥與這些合伙人公司和創(chuàng)新研發(fā)單元要實現(xiàn)生態(tài)競合，彼此要共生，相互支持對方，而不是在大的戰(zhàn)略下爭奪有限資源。同時，生態(tài)也就意味著要彼此賦能，相互促進，在互相都得到成長和發(fā)展的基礎(chǔ)上企業(yè)才能更健康。

“這兩年我們在研發(fā)端做了很多整合，把分散的科學(xué)家們組織起來，讓科學(xué)委員會更強大，更好地提供策略支持。同時，加強總部的能力建設(shè)，更好地為各個成員企業(yè)賦能，而不需要每個企業(yè)都去重復(fù)建設(shè)團隊。”吳以芳說道。

按照復(fù)星醫(yī)藥的規(guī)劃，在總部總體戰(zhàn)略布局下，不同企業(yè)和不同技術(shù)平臺之間要進行協(xié)作。例如總部的CMC平臺來支持所有的成員企業(yè)和創(chuàng)新單元，并進一步打造和完善相應(yīng)能力；小分子平臺來進行合成和放大，盡管目前大部分還是使用外部的CRO公司，但之后會逐漸內(nèi)部就可以解決相應(yīng)需求，提高效率；而美國的特殊制劑研發(fā)平臺在做自己產(chǎn)品開發(fā)的同時，也在為復(fù)星醫(yī)藥其他成員企業(yè)提供服務(wù)。

“未來在復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展中會看到越來越多的協(xié)同，這么多的團隊平行向前推進管線，總部來給他賦能，最終實現(xiàn)各個團隊的高效發(fā)展。”吳以芳強調(diào)，在復(fù)星醫(yī)藥合伙人機制下的團隊要絕對的敏捷高效，就做自己最擅長的事情。

除了要協(xié)同發(fā)展，整合能力建設(shè)之外，在復(fù)星醫(yī)藥全球研發(fā)一體化、強化總部研發(fā)及管理機能的研發(fā)體制下，總部研發(fā)能力也將成為核心要素。隨著全球研發(fā)中心的升級運行，復(fù)星醫(yī)藥總部的研發(fā)創(chuàng)新也將由資源協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H臨床運營。

“我加入之后一開始主管臨床，成立了首席醫(yī)學(xué)官辦公室，后來這個辦公室發(fā)展逐漸壯大，于是2020年初公司決定整合原來的中央研究院和首席醫(yī)學(xué)官辦公室，成立全球研發(fā)中心?！被貝勖駥Α夺t(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人表示。

復(fù)星醫(yī)藥全球研發(fā)中心下設(shè)十大部門，分別是戰(zhàn)略&研發(fā)管線管理、創(chuàng)新藥生物研究、外部創(chuàng)新、合規(guī)注冊、全球臨床開發(fā)中心、醫(yī)學(xué)事務(wù)、仿制藥研發(fā)管理、合規(guī)注冊、專利管理和項目管理，其中外部創(chuàng)新中心專門負(fù)責(zé)對接外部科學(xué)家，來進行聯(lián)合研發(fā)，也是復(fù)星醫(yī)藥全球研發(fā)中心的一大特色。

此外，全球研發(fā)中心也建立了委員會制度，包括科學(xué)委員會、研發(fā)管理委員會、技術(shù)管理委員會以及臨床注冊評審委員會，不僅指導(dǎo)管理復(fù)星醫(yī)藥總部的研發(fā)，也將負(fù)責(zé)整個復(fù)星醫(yī)藥成員企業(yè)的研發(fā)進展。

05?創(chuàng)新升級，能力升維

創(chuàng)新產(chǎn)品成果的轉(zhuǎn)化加速落以及創(chuàng)新研發(fā)投入不斷加大為復(fù)星醫(yī)藥提供了業(yè)績增長的主要動力。

2020年復(fù)星醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入303.07億元，同比增長6.02%；歸屬于上市公司股東凈利潤36.63億元，同比增長10.27%。研發(fā)投入共計40.03億元，同比增長15.59%。其中，研發(fā)費用為27.95億元，同比增長36.94%。

對于吳以芳來說，復(fù)星醫(yī)藥這一棒交到他手里，戰(zhàn)略連續(xù)，做好傳承的同時，也要與時俱進。如果說過去復(fù)星醫(yī)藥是在做創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，那么接下來要考慮的就是如何創(chuàng)新升級。

吳以芳表示，創(chuàng)新升級的重要發(fā)力點之一就是要提高科學(xué)高度?！叭绻覀儾荒艹掷m(xù)站在科學(xué)高度上判斷事情，那肯定有問題?！?/span>

復(fù)星醫(yī)藥在近兩年推行了“燈塔人才”計劃，通過引入在某些領(lǐng)域內(nèi)有卓越成就，得到社會公認(rèn)，并且愿意為創(chuàng)新研發(fā)付諸努力的科學(xué)家。這一批科學(xué)家團隊，可以從不同的專業(yè)角度，不同時間點幫助復(fù)星醫(yī)藥做出準(zhǔn)確的決策和判斷，而這正是提升科學(xué)高度的關(guān)鍵點。

在回愛民看來，復(fù)星醫(yī)藥仿創(chuàng)結(jié)合的體系在最近兩年，已逐漸過渡到以創(chuàng)新藥為主。他直言，目前復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)從初步創(chuàng)新進入到深度創(chuàng)新，開始從me -too、me-better真正進入first in class和一流技術(shù)創(chuàng)新。

截至2020年底，復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)人員已近2300人（其中約1200人擁有碩士及以上學(xué)位），約占集團在職員工總數(shù)的7%。在研創(chuàng)新藥、仿制藥、生物類似藥及仿制藥一致性評價等項目247項，其中創(chuàng)新藥56項。

回愛民表示，創(chuàng)新升級的下一步要強化聚焦重點領(lǐng)域，進一步完善復(fù)星醫(yī)藥的臨床能力，并在未來三年之內(nèi)，建設(shè)完善的臨床前研發(fā)能力，每年至少有四到五個創(chuàng)新藥或者生物類似藥上市。此外，在海外市場，能夠向FDA和EMA提交產(chǎn)品上市申請。

與時俱進的第二個關(guān)鍵詞就是深入國際化。

中國動力嫁接全球資源，這是復(fù)星多年來布局全球投資的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。同樣，復(fù)星醫(yī)藥也在此基礎(chǔ)上深化國際布局，“進入中國市場就找復(fù)星醫(yī)藥”，是其努力打造的角色形象。

想成為全球企業(yè)進入中國的更優(yōu)選項，復(fù)星醫(yī)藥有這個底氣。從享譽非洲的001號創(chuàng)新藥青蒿琥酯注射劑到國內(nèi)首個CAR-T療法，再到全球領(lǐng)先的達芬奇手術(shù)機器人，成功的國際合作經(jīng)驗提升復(fù)星醫(yī)藥實力的同時，也打造了良好的口碑形象。同時，復(fù)星醫(yī)藥強大的臨床注冊和市場營銷能力，也為希望進入中國市場的創(chuàng)新藥企提供了重要保障。

吳以芳直言，目前的復(fù)星醫(yī)藥還處在國際化的初級階段，雖然在人才和資本方面有了一定國際化，但從商業(yè)價值的實現(xiàn)來看，復(fù)星醫(yī)藥只有不到30%的銷售業(yè)務(wù)來自海外。

“通?；旧弦?0%以上的業(yè)務(wù)來自單一市場之外，才能說是國際化深度玩家，在這方面我們肯定還要在國際市場上有更多發(fā)力。”目前，復(fù)星醫(yī)藥已形成約1,000人海外商業(yè)化團隊，主要覆蓋美國、非洲及歐洲等地區(qū)。

其次，在創(chuàng)新研發(fā)的過程中，吳以芳認(rèn)為復(fù)星醫(yī)藥的國際化也只是邁出了一小步，之后還要把這一步邁大，在歐美市場持續(xù)加強創(chuàng)新研發(fā)的能力。只有這樣，才能迅速地實現(xiàn)這些市場的同步上市。對于創(chuàng)新藥來說，不能閉門造車，要依靠國際上的資源整合和聯(lián)動，把整個研發(fā)的國際生態(tài)鏈效應(yīng)充分運用起來，才能更快推進。

另外，在全球供應(yīng)鏈的打造上，吳以芳表示還需要面對很多調(diào)整，效率也待提高。如果要具備全球競爭力，還需持續(xù)優(yōu)化。

復(fù)星醫(yī)藥與時俱進的第三個關(guān)鍵詞則是戰(zhàn)略能力的升維。不僅是科學(xué)高度要上去，國際化要深入，還要加強包括數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的能力。在吳以芳看來，只有具備了更全面的能力維度，才能在競爭中更加有優(yōu)勢。

如今，接棒成為新掌舵人的吳以芳，在實現(xiàn)復(fù)星醫(yī)藥升級升維目標(biāo)的同時，也還是把自己定位成團隊的普通一員，培養(yǎng)人才、凝聚團隊是他的主要任務(wù)。

“從我的角度來說，就是要把公司的人才培養(yǎng)出來，把一批批的年輕人推上更高的崗位。所以說要做好云梯，把后面的人才培養(yǎng)出來，讓復(fù)星醫(yī)藥能夠一代一代傳承起來?！痹趨且苑嫉墓ぷ髦?，人才和組織放在了第一位，只有健全的組織人才機制才能更好地服務(wù)于公司戰(zhàn)略。并且戰(zhàn)略也要根據(jù)外部環(huán)境的變化，隨時打磨修正，以此來保證整個戰(zhàn)略方向的正確。這樣才能引領(lǐng)人才團隊在戰(zhàn)略下，去做正確的事。

06?成為創(chuàng)新航母

“復(fù)星醫(yī)藥在下一個五年的形象會是什么樣子的？”

“下一個五年在談起復(fù)星醫(yī)藥的時候，會說這是一家創(chuàng)新藥企，仿制藥可能還會做，但大家不會再說你是仿制藥企業(yè)了，這是我們必須要做到的?！?/span>

此前，吳以芳在接任復(fù)星醫(yī)藥董事長后首次接受《醫(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人采訪時曾表示，在下一個五年周期，相信最頭部的優(yōu)秀制藥企業(yè)可能一半以上收入應(yīng)該會是來自創(chuàng)新藥，整個行業(yè)將會進入創(chuàng)新主導(dǎo)的時代。

“實際上若干年前復(fù)星醫(yī)藥就已經(jīng)在做戰(zhàn)略準(zhǔn)備了。這個五年，如果我們不能達到創(chuàng)新藥收入占50%以上的話，我們就落伍了?！眳且苑颊J(rèn)為，作為企業(yè)，一定是提早布局。和biotech們相比，復(fù)星醫(yī)藥的優(yōu)勢就在于有自己的“奶牛”類產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，來支撐創(chuàng)新和新技術(shù)的發(fā)展，再加上提早布局，“我們沒有道理會比一家初創(chuàng)的創(chuàng)新藥企還要弱。”

而復(fù)星醫(yī)藥在創(chuàng)新上的布局已經(jīng)陸續(xù)收到回報。例如，漢利康新增生產(chǎn)規(guī)模（2000L）獲批后快速放量，2020年全年實現(xiàn)銷售收入7.5億元，在新患者的使用比例超過50%。2020年8月開始銷售的新產(chǎn)品蘇可欣、漢曲優(yōu)上市后加速市場準(zhǔn)入，積極推動納入國家、各省市醫(yī)保目錄，實現(xiàn)收入均為約1.4億元。

保持靈活的機制，為合伙人團隊提供最具競爭力的激勵政策，聚集優(yōu)秀的科研人員，讓他們能在復(fù)星醫(yī)藥的研發(fā)平臺上創(chuàng)造價值，感受到工作的激情和樂趣，同時打造更加豐富的管線，基于這些內(nèi)容，對于復(fù)星醫(yī)藥來說，不僅要成為別人口中的創(chuàng)新藥企，更要設(shè)法變成一艘創(chuàng)新的航空母艦。

而如何量化這艘創(chuàng)新航母的規(guī)模，吳以芳認(rèn)為并沒有一個絕對數(shù)值。他表示，從研發(fā)投入上來說，未來復(fù)星醫(yī)藥還會保持投入強度，甚至更高?；诖?，管線內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量不可能完全無限大，要布置在一個合理的直徑內(nèi)。而當(dāng)直徑過大的時候，就要對產(chǎn)品進行優(yōu)先級排序和優(yōu)化。

2020年復(fù)星醫(yī)藥制藥板塊研發(fā)投入36.70億元，同比增長17.21 %；制藥業(yè)務(wù)研發(fā)投入占制藥業(yè)務(wù)收入的16.77%；其中，研發(fā)費用為24.68億元，同比增加7.27億元，同比增長41.76%，占制藥業(yè)務(wù)收入的11.28%。

“做到一定階段的時候，我們會把優(yōu)先級的產(chǎn)品往前推，一部分可能就停下來了，一部分也可能會許可出去。這樣的話，使得研發(fā)投入在合理范圍內(nèi)，并且能讓產(chǎn)出真正得到提高，這就是一個健康的管線，要有一定數(shù)量，但也要有質(zhì)量和價值。”吳以芳如是說。

吳以芳深知，對于復(fù)星醫(yī)藥來說，要隨時保持危機感。在如今創(chuàng)新變革的浪潮下，如果不能真正跟上創(chuàng)新研發(fā)的大趨勢，肯定要落后，甚至被淘汰成為別人生長的土壤。而整個行業(yè)的頭部企業(yè)架構(gòu)，在下一個十年里肯定有非常大的變化。

基于自己的基因，學(xué)習(xí)和借鑒全球跨國巨頭的優(yōu)勢和所長，也是在變革下保持穩(wěn)健發(fā)展的重要內(nèi)容。

一直以來，復(fù)星醫(yī)藥的國際對標(biāo)企業(yè)都是強生，吳以芳直言，從產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)上復(fù)星醫(yī)藥和強生有很多相似之處。但他也表示，復(fù)星醫(yī)藥不只看強生，也在學(xué)習(xí)羅氏和武田的布局和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的成功故事。

對于未來復(fù)星醫(yī)藥的主戰(zhàn)場，吳以芳認(rèn)為創(chuàng)新必須是全球性的，但中國市場永遠(yuǎn)是最大、最穩(wěn)的一塊，這也是復(fù)星醫(yī)藥的立足之本。在這個基礎(chǔ)上，要通過全球化來把產(chǎn)品價值最大化。