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五一促銷，這些主題可以參考！

時間：2021-04-25 09:36 │ 來源：中國藥店 │ 閱讀：1263

五一是藥店促銷的重要節(jié)點，然而藥店全年促銷，已經(jīng)讓顧客疲倦，所以在活動主題方面，一定要力爭創(chuàng)新，吸引顧客的同時，還讓其愿意消費。這就要求藥店在借勢宣傳時，一定要找到節(jié)日和產(chǎn)品的契合點。


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這需要我們首先了解節(jié)日背景；其次了解促銷產(chǎn)品的特性，包括主要功能、對應(yīng)需求、目標(biāo)用戶等；最后挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點，兩者可以在哪一點產(chǎn)生聯(lián)系，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，來強化用戶認(rèn)知。筆者根據(jù)經(jīng)驗，提出以下這幾個五一促銷主題的思路作為參考。


1

數(shù)字折扣主題

以數(shù)字為主題，用折扣借力五一，以“五一節(jié)5.1折”為主題，用相關(guān)的選品折扣契合主題。比如，藥品5.1折，鈣片等保健品51元，5.1元享受門店的按摩儀體驗活動等，以此深化活動主旨。

2

假期出行主題

五一很多人出行游玩，可以和健康出行主題掛鉤?？梢杂贸渌幾鳛榇黉N產(chǎn)品，主題可以是“健康出行，包在我身上”；或者以“快樂游玩，無懼病痛”為主題等。甚至可以針對具體用藥人群做出行攻略，比如鼻炎人群適宜去的出行地，高血壓老人適合放松的景點等，做出差異化宣傳。

3

休息，暫停主題

比如針對剛過去的疫情，可以把主題作為“疫情遠(yuǎn)去健康不止”，“五一休息日，健康不停歇”，同時也可以針對具體某個產(chǎn)品來展開，比如針對感冒藥，“你休息病毒可沒有休息”；針對腰間盤突出頸椎痛等關(guān)節(jié)勞損情況“你休息骨關(guān)節(jié)可沒有休息”等。

4

感謝，致敬主題

比如感謝顧客的信任和支持，可以回顧過去艱難的一年，給顧客真誠的寫一封信表達藥店在2020年疫情期間，經(jīng)歷的困難和所做的努力。真誠的感謝顧客對我們的支持，希望他們能夠繼續(xù)支持我們，我們也以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品回報他們。


這封信可以打印后分發(fā)給顧客，這是除了促銷主題之外的延展行為，因為2020年是特殊的時期，藥店本身和健康有強連結(jié)，因此可以尋求感情共鳴，引起顧客的支持。

5

努力主題

很多人特別是非辦公室性質(zhì)的銷售、醫(yī)生等崗位，在五一仍在忙碌著?？梢躁P(guān)懷這群人，比如以“還在努力的你，請多關(guān)愛自己”為主題贈送家中常備藥，或者為上班族開展免費上門體檢等。

6

耕耘和收獲主題

健康需要我們在日常中用心經(jīng)營，因此可以以“一分付出，一分健康”來呼吁大家多關(guān)注自身疾病，及時用藥，早治療早健康。


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此外，在活動制定時，要明確目標(biāo)，制定方案，多方聯(lián)動，做好選品；確定方案后，要及時培訓(xùn)，詳細(xì)指導(dǎo)；同時做好預(yù)熱宣傳和門店布局陳列，爭取最大化引流，保證五一活動效果的落地。


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