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時(shí)間：2021-04-25 09:36 │ 來(lái)源：中國(guó)藥店 │ 閱讀：1267
五一是藥店促銷的重要節(jié)點(diǎn)，然而藥店全年促銷，已經(jīng)讓顧客疲倦，所以在活動(dòng)主題方面，一定要力爭(zhēng)創(chuàng)新，吸引顧客的同時(shí)，還讓其愿意消費(fèi)。這就要求藥店在借勢(shì)宣傳時(shí)，一定要找到節(jié)日和產(chǎn)品的契合點(diǎn)。
這需要我們首先了解節(jié)日背景；其次了解促銷產(chǎn)品的特性，包括主要功能、對(duì)應(yīng)需求、目標(biāo)用戶等；最后挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，兩者可以在哪一點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，來(lái)強(qiáng)化用戶認(rèn)知。筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，提出以下這幾個(gè)五一促銷主題的思路作為參考。
1
數(shù)字折扣主題
以數(shù)字為主題，用折扣借力五一，以“五一節(jié)5.1折”為主題，用相關(guān)的選品折扣契合主題。比如，藥品5.1折，鈣片等保健品51元，5.1元享受門店的按摩儀體驗(yàn)活動(dòng)等，以此深化活動(dòng)主旨。
2
假期出行主題
五一很多人出行游玩，可以和健康出行主題掛鉤。可以用常備藥作為促銷產(chǎn)品，主題可以是“健康出行，包在我身上”；或者以“快樂(lè)游玩，無(wú)懼病痛”為主題等。甚至可以針對(duì)具體用藥人群做出行攻略，比如鼻炎人群適宜去的出行地，高血壓老人適合放松的景點(diǎn)等，做出差異化宣傳。
3
休息，暫停主題
比如針對(duì)剛過(guò)去的疫情，可以把主題作為“疫情遠(yuǎn)去健康不止”，“五一休息日，健康不停歇”，同時(shí)也可以針對(duì)具體某個(gè)產(chǎn)品來(lái)展開，比如針對(duì)感冒藥，“你休息病毒可沒(méi)有休息”；針對(duì)腰間盤突出頸椎痛等關(guān)節(jié)勞損情況“你休息骨關(guān)節(jié)可沒(méi)有休息”等。
4
感謝，致敬主題
比如感謝顧客的信任和支持，可以回顧過(guò)去艱難的一年，給顧客真誠(chéng)的寫一封信表達(dá)藥店在2020年疫情期間，經(jīng)歷的困難和所做的努力。真誠(chéng)的感謝顧客對(duì)我們的支持，希望他們能夠繼續(xù)支持我們，我們也以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品回報(bào)他們。
這封信可以打印后分發(fā)給顧客，這是除了促銷主題之外的延展行為，因?yàn)?020年是特殊的時(shí)期，藥店本身和健康有強(qiáng)連結(jié)，因此可以尋求感情共鳴，引起顧客的支持。
5
努力主題
很多人特別是非辦公室性質(zhì)的銷售、醫(yī)生等崗位，在五一仍在忙碌著?？梢躁P(guān)懷這群人，比如以“還在努力的你，請(qǐng)多關(guān)愛(ài)自己”為主題贈(zèng)送家中常備藥，或者為上班族開展免費(fèi)上門體檢等。
6
耕耘和收獲主題
健康需要我們?cè)谌粘Ｖ杏眯慕?jīng)營(yíng)，因此可以以“一分付出，一分健康”來(lái)呼吁大家多關(guān)注自身疾病，及時(shí)用藥，早治療早健康。
此外，在活動(dòng)制定時(shí)，要明確目標(biāo)，制定方案，多方聯(lián)動(dòng)，做好選品；確定方案后，要及時(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)指導(dǎo)；同時(shí)做好預(yù)熱宣傳和門店布局陳列，爭(zhēng)取最大化引流，保證五一活動(dòng)效果的落地。
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