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中康CMH產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年感冒用藥/清熱類在中成藥零售藥店的占比仍然最大，但受疫情影響，銷量下滑明顯，在疫情防控期間，銷量占比略低于2017年水平。

對比2017年-2022Q1近五年內(nèi)數(shù)據(jù)，心腦血管疾病用藥（不含高血壓）類中成藥在穩(wěn)步上漲，在零售藥店TOP10品類中不斷攀升，在疫情期間站上穩(wěn)步站上12%占比，與其他中成藥品類增長情況對比，可謂強(qiáng)勁。

圖片來源：中康CMH

盡管目前，安宮牛黃丸等黃金單品的火爆銷售帶動了中成藥RX品類上漲，并帶動了平均客單價的上漲。但隨著產(chǎn)業(yè)升級、帶量采購、全國醫(yī)保用藥范圍統(tǒng)一等影響，院內(nèi)將有大批中成藥處方藥被擠出院外，或主動走出院外，將釋放巨大市場潛力。

受藥品零加成、取消院內(nèi)藥房等相關(guān)政策影響，近年來處方藥規(guī)?；厣?，中成藥市場也出現(xiàn)同樣趨勢。2021年中成藥零售藥店OTC占比66.9%，下滑至近五年最低。2021年中成藥OTC的TOP10品類中，感冒清熱類份額下降最多，胃腸道用藥份額增長最多。

圖片來源：中康CMH

從全產(chǎn)業(yè)視角來看，眾多中成藥企已開啟了針對二元市場分化的處方藥-OTC轉(zhuǎn)換。某知名中成藥企對《第一藥店財智》表示，將會增加處方藥品種并對終端強(qiáng)化學(xué)術(shù)教育，另外還將把處方藥學(xué)術(shù)推廣模式有機(jī)運(yùn)用到非處方藥等其他產(chǎn)品的營銷當(dāng)中。企業(yè)加大處方藥品種力度核心仍是布局標(biāo)外市場，以高維專業(yè)經(jīng)營影響OTC品類的增長可持續(xù)性。

對于零售藥店來說也是一次重大機(jī)遇。有連鎖藥店從業(yè)者表示，近年來醫(yī)保基金支付范圍剔除保健品，對于連鎖經(jīng)營來說事實(shí)上是一個機(jī)遇，借此時機(jī)社區(qū)藥店提升自身專業(yè)服務(wù)能力，真正成為國民健康管家，實(shí)現(xiàn)社會價值與企業(yè)價值雙贏。

總體來說，2021年，中成藥在零售藥店的表現(xiàn)相對低迷，疫情防控相關(guān)措施拖累中成藥OTC頭部品類份額下滑。但藥店作為中成藥銷售的主戰(zhàn)場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在二元市場發(fā)展下重拾增長動力。

尤為值得注意的是，滋補(bǔ)保健品類正在發(fā)生重大變革，并迎來百年難得一遇的發(fā)展風(fēng)口。

中康產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)表明，反復(fù)的疫情為經(jīng)濟(jì)帶來不明朗因素，國民在健康消費(fèi)上略顯保守，支出占比較2021年有所下降，但基于對未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)度積極，五成消費(fèi)者預(yù)期未來會增加健康消費(fèi)。

與此同時，藥品市場消費(fèi)人群購買品類差異越來越呈二級分化，中高消費(fèi)人群主要花在慢病及惡性腫瘤血液制品，同時對大健康保養(yǎng)領(lǐng)域的需求同樣旺盛；低消費(fèi)人群則主要在常見疾病消費(fèi)。

事實(shí)上，中國整體大健康市場正以超過10%的年增速成長，其中保健品市場的增速更是接近20%。這意味著，渴望健康的中國人正滋養(yǎng)著一個愈加龐大的健康市場。

另一方面，預(yù)防疾病，保養(yǎng)身心已成為個年齡段人群的主要消費(fèi)途徑之一，中藥在治療慢病及養(yǎng)生領(lǐng)域?qū)l(fā)揮無可比擬的作用。2020年，由于銷售渠道變化及疫情影響，國內(nèi)中藥保健類產(chǎn)品電商銷售量達(dá)到4.38億件，金額229.49億元人民幣，同比增長94.69%。

不僅年輕一代、銀發(fā)族關(guān)注養(yǎng)生健康，消費(fèi)群體正在以需求特征被細(xì)分。新消費(fèi)品牌BuffX創(chuàng)始人亢樂近日接受媒體采訪時表示，與年輕人類似，“共同富裕人群”將積攢起更為強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力?！霸诳深A(yù)期的未來，那些生活在低線級城市、可支配收入有限的消費(fèi)者，將在中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中扮演越來越重要的角色?！币恍┫M(fèi)品牌已盯上這類人群，針對其需求痛點(diǎn)，挖掘更廣闊的市場空間。

“共同富裕人群”在消費(fèi)行為上形成了以下特點(diǎn)：

一、看重性價比，但是舍得花錢消費(fèi)?！八麄冊谀滩杵放粕虝远ǖ剡x擇蜜雪冰城，化妝品也會選國產(chǎn)品牌?！钡沁@類人群可用于消費(fèi)的收入比例，或許要比一線城市的年輕人還要高；

二、生活節(jié)奏慢是的他們對功能即時性的要求低，反而中醫(yī)藥的調(diào)養(yǎng)和滋補(bǔ)更能得到該類人群認(rèn)可；

三、固定的生活軌跡使得他們對新事物接受程度不高，習(xí)慣上更為傳統(tǒng)，例如信奉中醫(yī)“藥食同源”體系；

可見，中式養(yǎng)生不僅呈現(xiàn)出巨大的市場潛力，且產(chǎn)業(yè)已根據(jù)不斷迸發(fā)出的需求精細(xì)化深耕。

對于零售藥店來說，中式養(yǎng)生是不得不正視的市場風(fēng)口，根據(jù)會員消費(fèi)“二八原則”，20%會員貢獻(xiàn)了80%藥店利潤，藥店要有的放矢地瞄準(zhǔn)自身精準(zhǔn)客群。

無論主動還是被動，不少藥店已開展了積極探索，在此過程中，不少藥店也在實(shí)踐過程中遭遇種種困惑，因此2022西普會百強(qiáng)專業(yè)力專場·中醫(yī)藥新發(fā)展大會特邀益豐大藥房、一心堂、漱玉平民、東莞國藥的實(shí)際操盤手們帶著他們的“中國方案”來做經(jīng)驗分享，敬請期待。