久久视频69视频|黄色视频九草播放|婷婷五月丁香开心岛国亚洲无码久久|国产狼友在线观看|午夜剧场AV无码|女同一区二区久色婷婷五月天|亚洲无码好色先生|手机在线观看黄色|2019日韩中文字幕女人天堂|aa二区三区网站在线亚洲综合91

大批單體藥店，開始零差率銷售集采藥；業(yè)內(nèi)人士評價：可增加門店流量，促進處方外流。

大批單體，零差率售集采藥

近日，“江蘇首批試點藥店零差率銷售集采藥品”成為行業(yè)關(guān)注熱點，不少投資者就相關(guān)問題咨詢上市連鎖。

據(jù)了解，江蘇醫(yī)保局于9月21日公布了首批申報參與帶量采購的定點藥店名單，2519家藥店即將“零差率”銷售集采藥品，其中大部分為單體店，數(shù)量為1646家，占比超過65%。

江蘇某單體藥店老板直言，這次試點只是開始，加入集采的單體店，以后會越來越多。

“其實許多單體藥店很清楚，藥店進集采在全國范圍鋪開已是板上釘釘。隨著集采覆蓋力度越來越大，集采藥店的客流量吸引力也會越來越弱，因為以后本地大部分藥店都有‘集采’這塊招牌。”他繼續(xù)說道。

由于集采藥店會越來越普遍，競爭壓力也會跟著上來，很多單體藥店老板抱著“早進集采有飯吃”的想法，主動申請集采試點，盡早享受政策紅利。

至于“零差率”可能削弱門店利潤的看法，他認為，大部分集采品種毛利本身就很低，從盈利角度講，“零差率”銷售對單體店的負面影響相對有限。

“零差率”銷售集采藥，客流大幅增加

其實，不少巨頭連鎖藥店早在“零差率”政策前，銷售的集采藥品已經(jīng)接近或等于“零差率”，而且“零差率”銷售集采藥后，門店的客流和收入顯著提升。

老百姓大藥房對此表示，“零差率”政策影響的是帶量采購中標中選品種，這部分藥品在公司門店售價原來便是貼近醫(yī)院價格，能帶來客流量提升，且在銷售額中占比較低。帶量采購的落標品種以及未中選品種不受該政策影響。總體上，帶量采購相關(guān)政策的實施有利于推動醫(yī)院處方外流，提升藥店客流和銷售額。

“如果能以犧牲微薄的毛利換取巨大的客流，藥店無疑是非常劃算的。”上述藥店老板進一步解釋，顧客到藥店買集采藥，通常會有其他用藥需求，藥店要把顧客這類分散的用藥需求轉(zhuǎn)換成訂單，在成交率一定的前提下，門店客流量自然是越多越好。

在推動處方外流方面，藥店“零差率”銷售集采藥的作用也非常顯著。

有業(yè)內(nèi)人士指出，當藥店與醫(yī)院售賣相同價格的同種藥品，患者更愿意選擇方便的藥店。這樣一來，藥店可“截胡”醫(yī)療機構(gòu)的不少慢病客流，畢竟慢病患者群體的購藥頻次較高，對于購藥便利性有較高要求，而這種真實的患者需求恰好是處方外流的助推器。

借助集采客流，做好非標服務(wù)

有業(yè)內(nèi)觀點認為，以單體為代表的中小藥店，如果只是銷售標準化的藥品（不論納入集采與否），隨著市場監(jiān)管程度、合規(guī)程度越來越高，必定要被巨頭連鎖吃掉，因為標準化的藥品與標準化的連鎖是最搭的。

而單體藥店經(jīng)營更靈活，更擅長經(jīng)營“小而美”的非標品類，例如中醫(yī)理療、按摩推拿等服務(wù)等，并且“船小好調(diào)頭”。

瑞健康呈負責人杜志勇總結(jié)道，未來藥店會有三種形態(tài)，第一種是國家鼓勵支持的500億銷售巨型連鎖；第二種是非常專業(yè)的DTP藥房；第三種是主打非標的多場景服務(wù)藥店。

上述三種形態(tài)也對應(yīng)了藥店的三種追求方向，即廣度、深度以及靈活度，而靈活度正是單體店最大經(jīng)營優(yōu)勢。

借著“藥店進集采”趨勢帶來的龐大客流，有實力的單體藥店可以打造成流量平臺，通過專業(yè)的中醫(yī)理療、中醫(yī)會診等服務(wù)粘住藥店患者，在服務(wù)過程中，深層次挖掘患者健康需求，繼而反哺、催生藥店其他業(yè)務(wù)。

需要一提的是，中醫(yī)理療項目不僅是健康服務(wù)，也可以包裝成健康禮物，贈送他人，從而帶動門店口碑傳播，增加客流和收入。

杜志勇提醒，雖然很多藥店明白要做好中醫(yī)理療和中醫(yī)會診，但在實際落地的時候，還是會缺乏耐心，走上“銷售至上”的傳統(tǒng)老路，把項目做死，比如讓理療師電話催促顧客消費，按業(yè)績提成；讓醫(yī)生多開藥品，實行分潤等。