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2023年又是一個(gè)集采的大年，有的代理商朋友會(huì)說，沒剩下什么產(chǎn)品了，集采還要持續(xù)做這么多品種么，從各會(huì)議精神上來說2023年基本上延續(xù)2022年的大體情況。

那么，2023年值得代理商朋友們重點(diǎn)關(guān)注的就是2022新進(jìn)醫(yī)?？纱懋a(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪了，每一批新進(jìn)醫(yī)保產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的熱門，這里不討論臨床價(jià)值、患者剛需等高端理論性科普知識(shí)。

新進(jìn)醫(yī)保目錄產(chǎn)品一共是111個(gè)，基本上可以代理的有37個(gè)（見下表），有些產(chǎn)品的價(jià)格+政策比較不錯(cuò)的，代理商朋友可以看看。

（信息來源：國家醫(yī)保局? 風(fēng)云藥談?wù)恚?/span>

1、泊沙康唑腸溶片：給的價(jià)格確實(shí)是比較理想，但是這個(gè)產(chǎn)品目前的生產(chǎn)成本也不便宜，綜合代理行規(guī)的空間給的出來，下一批化藥集采基本上會(huì)進(jìn)的產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品終端相對(duì)集中、不少產(chǎn)品也都集采了，做1+1加法的可以做做，重起爐灶的建議謹(jǐn)慎。

2、泊沙康唑注射液：情況同上，這個(gè)產(chǎn)品主要看后續(xù)的獲批節(jié)奏，如果，趕在下一批集采時(shí)候的廠家不多也進(jìn)去目錄了，從限價(jià)的角度可以期待，目前僅奧賽康獲批，后面還有20多家在排隊(duì)。

3、福多司坦口服溶液：疫情當(dāng)下，盡管沒什么陽陽陽的信息，但是，作為祛痰用藥，和氨溴索等化痰要還是有區(qū)別，陽后后遺癥就有長(zhǎng)期咳嗽等。

100ml量，5ml一次，每日三次，大體上是三天多一點(diǎn)的量，50元左右的價(jià)格，市場(chǎng)潛力是有的，剩下的就看廠家的要求和政策了，現(xiàn)在是北京誠濟(jì)、浙江北生兩家獲批。

4、曲前列尼爾注射液：治療肺動(dòng)脈高壓的產(chǎn)品，也是進(jìn)幾年的大熱門領(lǐng)域，兆科這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都非常有特點(diǎn)，玩的全是高難度。價(jià)格比較到位，終端實(shí)際患者需求數(shù)量在增加，有市場(chǎng)潛力，看廠家的各項(xiàng)政策要求了。

5/12、奧美拉唑碳酸氫鈉干混懸劑：產(chǎn)品獲批應(yīng)該是在2021年春節(jié)左右，當(dāng)時(shí)代理商們反應(yīng)還是挺大的，畢竟拉唑類的集采有一些了，尤其是之前做PPI的大佬都愛奈不住，不過從樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)來看，似乎沒有達(dá)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)熱度的預(yù)期，目前，恰逢拉唑類基本上又被納入了重點(diǎn)監(jiān)控二版，本次談的這個(gè)價(jià)格感覺上有點(diǎn)對(duì)標(biāo)PP1類產(chǎn)品集采中標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本目前需要向下壓縮，如果能給出來一個(gè)“雙贏”的政策，可以期待。

6、門冬氨酸鉀鎂木糖醇注射液：應(yīng)該是全球獨(dú)家的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)的主要就是門冬氨酸鉀鎂注射劑，起碼第一步是替換，小針的價(jià)格參差不齊，整體不高；門冬氨酸鉀鎂+葡萄糖沒在醫(yī)保這兩年銷量可以忽略不計(jì)。產(chǎn)品適應(yīng)癥描述比較不錯(cuò)，補(bǔ)鉀、心律失常、心肌炎后遺癥等。就是不知道這個(gè)價(jià)格對(duì)上產(chǎn)品生產(chǎn)成本，廠家政策和要求如何？

7、托伐普坦片：再有一家獲批產(chǎn)品已經(jīng)綜合過評(píng)夠五家，后續(xù)申報(bào)的企業(yè)很少，就算進(jìn)入集采競(jìng)爭(zhēng)格局還可以，產(chǎn)品已經(jīng)在高速增長(zhǎng)階段，這次降幅在50%多一點(diǎn)算是比較理想，各方面都還可以，天晴、恒瑞、百裕三家國產(chǎn)，代理商的開發(fā)與上量有一定的壓力。

8、對(duì)氨基水楊酸腸溶顆粒：這是治療結(jié)核病的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)片劑原市場(chǎng)潛力還可以，相對(duì)于利福平、異煙肼、吡嗪酰胺、乙胺丁醇等一線一年以億為單位差距是很大的。

從終端的商業(yè)價(jià)值來說是有的，腸溶片是100片250元左右，但是腸溶片每日四次，一次4-6片，一般正常患者依從性不是很好，顆粒是一天最多四袋，這個(gè)價(jià)格一天100左右，結(jié)核病患者用藥一般是6個(gè)月，也就是180天上下，從理論上來講潛力是很大的，但是，從實(shí)際角度考慮絕不會(huì)有這么樂觀，有這方面資源的代理商可以重點(diǎn)關(guān)注。

9、舒更葡糖鈉注射液：量沒起來，要看產(chǎn)品分析就看這篇文章吧，基本上下一批化藥集采進(jìn)去的可能性極大，做圍術(shù)期產(chǎn)品的朋友可以看看，但是，從中期來看商業(yè)價(jià)值已經(jīng)沒什么了。舒更第二家過評(píng)，科倫+揚(yáng)子江PK默沙東，集采就在前方

10、拉考沙胺注射液：能給到215的價(jià)格確實(shí)比較理想，本人感到意外，原研有進(jìn)口批文未生產(chǎn)，國產(chǎn)已經(jīng)五家過評(píng)，拉考沙胺片第七批集采中標(biāo)價(jià)2塊錢左右一片，并且拉考沙胺這個(gè)產(chǎn)品的量并沒有起來，總結(jié)來說就是產(chǎn)品的量和產(chǎn)品本身不相匹配。

丙戊酸鈉注射液在第八批集采目錄，拉考沙胺注射液這個(gè)價(jià)格值得市場(chǎng)期待，不過下一批化藥集采基本上也跑不掉。

11、米諾膦酸片：產(chǎn)品對(duì)標(biāo)阿侖膦酸（D3）、利塞膦酸，三個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化都一般，和中國眾多的患者基礎(chǔ)完全不相匹配，這兩年地舒單抗倒是崛起的很快，特立帕肽的銷量也一般般。

米諾膦酸片是一天一片，看企業(yè)如何來運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品了，起碼對(duì)標(biāo)的兩個(gè)產(chǎn)品銷量是不理想，另外這個(gè)價(jià)格對(duì)于代理商的商業(yè)價(jià)值在哪？患者眾多？

13、氨基酸(15)腹膜透析液：三四十億級(jí)大市場(chǎng)產(chǎn)品，基本上是切現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)替代，價(jià)格對(duì)比現(xiàn)有產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，但是產(chǎn)品的成本也不低，對(duì)于做同類領(lǐng)域產(chǎn)品的代理商來說值得出手。

14/36/37、復(fù)方氨基酸(15AA-II)/葡萄糖(10%)電解質(zhì)注射液/中長(zhǎng)鏈脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(36%)注射液/結(jié)構(gòu)脂肪乳(20%)/氨基酸 (16)/葡萄糖(13%)注射液：不同組分的三腔袋，談的價(jià)格也還可以，集采價(jià)格在70元左右，感覺科倫、海思科把這類的都做的差不多了，各種濃度配比組合，從樣本醫(yī)院的商業(yè)化數(shù)據(jù)來看也有十多億的量級(jí)。

目前來看，這類產(chǎn)品市場(chǎng)有需求，但是不缺產(chǎn)品，看各家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的政策釋放與后續(xù)支持如何。

15、碳酸氫鈉林格注射液：市場(chǎng)規(guī)模非常大，以十億為單位，后續(xù)申報(bào)也很多，這個(gè)價(jià)格讓廠家給政策非常不好給，大規(guī)格的可能會(huì)好一些，能拿先拿。

16、注射用福沙匹坦雙葡甲胺：腫瘤化療止吐類產(chǎn)品，目前司瓊類的能打的就剩昂丹司瓊了，多拉司瓊也還可以，產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)在2023年綜合過評(píng)滿五家，價(jià)格OK看招商企業(yè)給出的政策和要求，畢竟面對(duì)天晴、豪森、齊魯幾個(gè)對(duì)手，市場(chǎng)開拓有壓力，有多大碗盛多少飯吧。

17、注射用甲磺酸萘莫司他：不少朋友對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)陌生，主要用在透析治療，雖然對(duì)標(biāo)的是肝素類（第八期集采有兩個(gè)），但還是有所不同，有點(diǎn)小不可替代的意思。

50mg的是市場(chǎng)常用，這次降幅快接近80%，只要廠家政策到位，代理商可以出手了。

18、復(fù)合磷酸氫鉀注射液：基藥轉(zhuǎn)醫(yī)保，廠家非常多，進(jìn)入醫(yī)保量應(yīng)該會(huì)增加，這個(gè)價(jià)格廠家給什么政策？各家去搶吧。

19、阿茲夫定片：當(dāng)前熱門之一，看你拿不拿得到。

20、普瑞巴林口服溶液：產(chǎn)品主要對(duì)標(biāo)普瑞巴林，普瑞巴林在美國賣的起飛，在國內(nèi)主要是還在上升期就集采了，齊大哥三毛六一片，后續(xù)獲批的十來個(gè)廠家?guī)缀醵紱]怎么生產(chǎn)。

目前這個(gè)價(jià)格和用法用量和恩替卡韋口服液差不多，從患者角度考慮確實(shí)是便捷，但是，從代理商的角度考慮就得看廠家政策釋放了。后續(xù)申報(bào)企業(yè)也挺多的，不出意外，下一批化藥國采有進(jìn)的可能性。

21、恩替卡韋顆粒：產(chǎn)品商品名浦津，再出個(gè)產(chǎn)品可以叫則連司機(jī)，一天一袋，一袋1.72，還挺押韻的。

恩替卡韋的市場(chǎng)容量是按百億片為單位的，產(chǎn)品值得期待，代理商值得出手，剩下的看廠家的。

22、非諾貝酸片：雖然說都是貝特類，但是對(duì)標(biāo)非諾貝特片？膠囊？微丸？相對(duì)于他汀類主要講膽固醇，貝特類主要降甘油三酯，非諾貝酸好像兩者都還可以，但是相對(duì)于他汀類產(chǎn)品，以往市場(chǎng)上貝特類幾乎沒有什么廠家運(yùn)作成功，非諾貝酸片能否打破這個(gè)情況？?jī)r(jià)格也不貴，長(zhǎng)期服用，看廠家給什么政策。

23--26、呋辛、他啶、美唑雙室袋：市場(chǎng)用量巨大，以億支為單位，一方面看廠家給的絕對(duì)值有多少，另外就看企業(yè)的要求，幾個(gè)產(chǎn)品都有小針集采，銷售的好壞就看各廠家選的代理商能力了。雙室袋投入是不小的，這些產(chǎn)品后面的跟隨者不會(huì)有幾個(gè)，從長(zhǎng)期看是值得出手。

27、鹽酸二甲雙胍緩釋片(Ⅲ)：給了0.66/片（0.5g）/1.12元(1.0g)的價(jià)格，相對(duì)于二甲雙胍緩釋片集采一毛錢一片（0.5g）左右的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格給的是比較可以的，原料價(jià)格也有所調(diào)整，市場(chǎng)容量就不說了足夠大，目前也未見后面有企業(yè)在申報(bào)，當(dāng)前就三家聯(lián)亞、東瑞、百洋，值得出手。

28、磷酸鈉鹽散：腸道檢查，對(duì)標(biāo)復(fù)方聚乙二醇電解質(zhì)散，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力夠大，目前看不到談到什么價(jià)格，但是，只要廠家政策還可以，產(chǎn)品是值得做的。

30、咪達(dá)唑侖口頰粘膜溶液：雖然看不到價(jià)格，從產(chǎn)品介紹上來看，優(yōu)勢(shì)還是挺大的，這是一個(gè)注射的產(chǎn)品，父母/護(hù)理者都可以給藥，這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景就十分優(yōu)秀，要是能拿到代理還是挺有意思的，對(duì)于代理商的營銷體系也是新的挑戰(zhàn)。

31、瑞加諾生注射液：專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，可以說是對(duì)標(biāo)腺苷，也可以說沒有對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，目前唯一于核素心肌灌注顯像診斷心肌缺血的負(fù)荷藥物，做分銷的代理做這類產(chǎn)品是很難起量的，專業(yè)做學(xué)術(shù)的團(tuán)隊(duì)做應(yīng)該有不錯(cuò)的結(jié)果。

33、小兒多種維生素注射液(13)：只要政策還可以就出手了，機(jī)會(huì)不多。

34、鹽酸安非他酮緩釋片(Ⅱ)：治療抑郁癥的產(chǎn)品是比較多的，抗抑郁藥一直以來都是“五朵金花”為主，鹽酸安非他酮緩釋片雖然說增速可以，但是市場(chǎng)體量并沒有起來，(Ⅱ)能不能最終做起來？肯定還是需要時(shí)間的，(Ⅱ)的優(yōu)勢(shì)一方面是抗抑郁藥里不影響男性性功能，還有就是可聯(lián)合用藥，但是，想打快速“戰(zhàn)”是不容易的。

示蹤用鹽酸米托蒽醌注射液基本被綠葉代理了，優(yōu)替德隆注射液是抗腫瘤產(chǎn)品不太懂，不明覺厲！

就簡(jiǎn)單分析一下，僅供小伙伴們參考，雖然說進(jìn)本次國談的產(chǎn)品有111個(gè)，但是，綜合分析下來能給代理商做，有一定商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品也數(shù)得過來，其他的可能產(chǎn)品好、價(jià)格好但是人家不代理也沒用。