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前幾天，看到劉潤(rùn)老師關(guān)于省錢(qián)辦事的文章，很有感觸，結(jié)合自己行業(yè)的一些情況，稍作修改，分享給大家。

國(guó)家集采后，仿制藥大幅降價(jià)，幾分錢(qián)、幾毛錢(qián)的藥遍地都是，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上大部分企業(yè)和人，影響很大，企業(yè)或團(tuán)隊(duì)為了壓縮成本，不得不裁員、降薪。

銷(xiāo)售一線的人，受此影響最大。

除此之外，有沒(méi)有其他省錢(qián)辦法呢？

答案是有。我們還可以提高花錢(qián)辦事的效率；

特別是銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)，有些銷(xiāo)售費(fèi)用使用，非標(biāo)準(zhǔn)化、不確定性，有很大的主觀性，因此，我們必須提高花錢(qián)效率。

諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，米爾頓-弗里德曼，提出“花錢(qián)矩陣”理論，講的就是花錢(qián)辦事的4種方式。

你花的錢(qián)，是自己的，還是別人的？

你是為自己辦事，還是為他人辦事？

1、先說(shuō)，花別人的錢(qián)，辦別人的事

大家可能都有請(qǐng)客戶(hù)吃飯經(jīng)歷。

如果是公司無(wú)限制全額報(bào)銷(xiāo)，不花自己錢(qián)，那你就不怎么看價(jià)格，選當(dāng)?shù)刈罡邫n餐廳，點(diǎn)菜時(shí)，也不怎么在乎菜的口味，只挑貴的，要有檔次；酒能選茅臺(tái)絕不會(huì)上五娘液。

總之，不求最好，但求最貴。

要是飯店開(kāi)發(fā)發(fā)票時(shí)，能多開(kāi)一點(diǎn)，那是最好不過(guò)的。

但事后，我們可能很少會(huì)計(jì)算，這頓飯，到底能給公司帶來(lái)多大收益。

這就是不講效果，也不講節(jié)約。?

2、再說(shuō)稍微好點(diǎn)的情況，花別人的錢(qián)，辦自己的事。

還是以吃飯為例，如果是自己吃飯，公司全額報(bào)銷(xiāo)。那么我們?cè)邳c(diǎn)菜時(shí)，就不在乎價(jià)格，但還是要研究下菜的口味，是吃精致的淮揚(yáng)菜呢，還是川菜過(guò)把癮，還是來(lái)一頓法國(guó)大餐開(kāi)開(kāi)眼界？

這是講效果，不講節(jié)約。?

3、再換一種方式，花自己的錢(qián)，辦別人的事。

還是以請(qǐng)客吃飯為例，如果是自掏腰包，公司不報(bào)銷(xiāo)，那么，我們?cè)谶x餐廳時(shí)，就要考慮性?xún)r(jià)比，雖然為了排場(chǎng)，還會(huì)選高檔餐廳，但在點(diǎn)菜時(shí)，看到3斤的澳龍，還是會(huì)趕緊翻頁(yè)。

此時(shí)，可能為了成本，損失一些效果。

4、最后一種方式，花自己的錢(qián)，辦自己的事。

比如，我們平時(shí)吃飯，自掏腰包，一般也就是點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，一碗面條，一份盒飯，吃飽就行。

有時(shí)為了省錢(qián)，還會(huì)貨比三家，看看哪家店在搞活動(dòng)，美團(tuán)、餓了么有沒(méi)有優(yōu)惠券。

這是最高效的花錢(qián)方式。

回到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，在涉及花錢(qián)的場(chǎng)景中，如確定人員工資、獎(jiǎng)金，使用銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)，要盡量把游戲規(guī)則，設(shè)定成第四種花錢(qián)方式，讓花錢(qián)的人，覺(jué)得是花自己的錢(qián)，辦自己的事。

聰明的一線銷(xiāo)售管理者，您有何妙招？歡迎留言討論。

最后，還是帶上今天的NMPA批文信息，頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉又新增2個(gè)過(guò)評(píng)企業(yè)，下批集采更熱鬧了。