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國(guó)談產(chǎn)品各省都在陸陸續(xù)續(xù)的掛網(wǎng)，畢竟3月1日要執(zhí)行，不管是廠家還是代理商都已經(jīng)摩拳擦掌要大干一場(chǎng)，但是，掛網(wǎng)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)有趣的事情---國(guó)談競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的各企業(yè)掛網(wǎng)價(jià)問題。

如果一個(gè)產(chǎn)品甲是競(jìng)價(jià)國(guó)談，甲產(chǎn)品有六個(gè)企業(yè)，2022年醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)是14元/支，各企業(yè)國(guó)談報(bào)價(jià)分別如下；

按著國(guó)談競(jìng)價(jià)規(guī)則3---藥品通過競(jìng)價(jià)納入藥品目錄的，取各企業(yè)報(bào)價(jià)中的最低者作為該通用名藥品的支付標(biāo)準(zhǔn)。如企業(yè)報(bào)價(jià)低于醫(yī)保支付意愿的 70%，以醫(yī)保支付意愿的 70%作為該藥品的支付標(biāo)準(zhǔn)。

按著上述原則以及各企業(yè)報(bào)價(jià)，那么，產(chǎn)品甲最終的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)是14元/支（20元/支*0.7=14元/支）

到這里一切都很正常，那么，問題在哪呢？

現(xiàn)在各省開始出掛網(wǎng)原則：

A企業(yè)只能掛10元及以下

B企業(yè)可以掛16元--14元及以下

C企業(yè)可以掛21元--14元及以下

D企業(yè)可以掛25元--14元及以下

E原研可以掛80元--14元及以下

F企業(yè)自由度就非常大了，根據(jù)目前原則他可以掛任何價(jià)格？

G是后續(xù)報(bào)批出來的企業(yè)，怎么掛網(wǎng)？

這些企業(yè)的產(chǎn)品都享受醫(yī)保身份，同一個(gè)醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)，但是，對(duì)于企業(yè)的公平度而言就出現(xiàn)了一些有趣的事。

問題1：A企業(yè)為什么不可以掛14元/支？

問題2：為什么掛網(wǎng)價(jià)比支付標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品可以享受醫(yī)保身份？

問題3：為什么高于14元/支的談判時(shí)報(bào)價(jià)企業(yè)的掛網(wǎng)價(jià)靈活度比報(bào)價(jià)最低企業(yè)的價(jià)格更高？---這是不是老實(shí)人更加吃虧？

綜合各種情況，國(guó)談競(jìng)價(jià)產(chǎn)品目前在各省掛網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況；

（特別鳴謝S總）

這里就引申出---國(guó)談競(jìng)價(jià)身份產(chǎn)品的---價(jià)格處理問題

1、有多家的產(chǎn)品，是1家去申報(bào)資料談還是幾家申報(bào)資料去談，更有利于產(chǎn)生靠近“信封價(jià)”的價(jià)格？

2、參與競(jìng)價(jià)的視乎報(bào)一個(gè)覺得可能相對(duì)更高一點(diǎn)的價(jià)格，反正別人談完了自己的掛網(wǎng)價(jià)靈活度更大。

3、報(bào)價(jià)最低的那個(gè)企業(yè)的價(jià)格要是比支付標(biāo)準(zhǔn)低----基本上就只能認(rèn)倒霉。

假設(shè)情形一，上述產(chǎn)品甲的成本是1元/支，A企業(yè)是自營(yíng)模式還有市場(chǎng)可操作，是招商企業(yè)也還可以，國(guó)談產(chǎn)品給出3倍左右空間也大體上能接受；

假設(shè)情形二，上述產(chǎn)品甲的成本是3元/支，A企業(yè)是自營(yíng)模式還有市場(chǎng)可操作，是招商企業(yè)只能咬牙擠出政策給代理商了，國(guó)談產(chǎn)品給出2倍左右空間代理商就比較難受了。

假設(shè)情形三，上述產(chǎn)品甲的成本是6元/支，A企業(yè)是自營(yíng)模式還有市場(chǎng)可操作，是招商企業(yè)基本上沒有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只能是個(gè)別領(lǐng)域代理商還愿意嘗試去做，或者產(chǎn)品品類特別大等情況。

上述三種情形，報(bào)價(jià)較高的招商企業(yè)價(jià)格靈活度更大，對(duì)代理商政策更靈活，從市場(chǎng)角度來看對(duì)比報(bào)價(jià)最低的A企業(yè)更加友好。

對(duì)于競(jìng)價(jià)國(guó)談產(chǎn)品的掛網(wǎng)價(jià)是不是還有優(yōu)化的可能？

比如：報(bào)最低價(jià)的A企業(yè)允許掛到醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)14元/支的價(jià)格；未參與的企業(yè)怎樣的掛網(wǎng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？；后續(xù)獲批的企業(yè)怎樣的掛網(wǎng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？未載明規(guī)格（與競(jìng)價(jià)國(guó)談規(guī)格不同）獲批的企業(yè)怎樣的掛網(wǎng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

國(guó)談競(jìng)價(jià)也是2022年首次出現(xiàn)，那么，你對(duì)國(guó)談競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的掛網(wǎng)情況有什么好的建議？