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一直以來，中國以“基建狂魔”著稱，而我們事關(guān)億萬國民生命安全的AED配置上，卻遠(yuǎn)落后于國際水平，并且是上百倍的差距。

醫(yī)療基建現(xiàn)千億“短板”

百萬需求缺口亟待補(bǔ)齊

華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)顯示，目前我國AED每十萬人配置數(shù)不足2臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本每十萬人555臺(tái)的水平，成為了我國醫(yī)療體系的重大“短板”。

（圖源：南方都市報(bào)）

為補(bǔ)齊這個(gè)短板，省市至全國同步發(fā)力，僅2022開年，就迎來了海南、福建、四川等20余個(gè)省市下發(fā)AED配置規(guī)劃的盛況。

國家衛(wèi)健委《公共場(chǎng)所自動(dòng)體外除顫器配置及管理技術(shù)指南（征求意見稿）》更是提出，AED配置數(shù)量應(yīng)達(dá)到100－200臺(tái)/10萬人。以我國14億的人口總量測(cè)算，AED配置數(shù)應(yīng)達(dá)到140-280萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模超500億，達(dá)到國際水平后，更將突破1000億大關(guān)！

如此市場(chǎng)，如此產(chǎn)品，

看看AED經(jīng)銷商怎么說？

如此巨大的市場(chǎng)空間與醫(yī)療器械經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀形成了鮮明反差。

2022年，醫(yī)療器械經(jīng)銷商的“危機(jī)感”越來越重。一方面，“兩票制”壓縮中間商數(shù)量，醫(yī)院持續(xù)推行“消滅帶金銷售”等政策，讓醫(yī)院關(guān)系越來越難做，銷售大單集中流向巨頭和一級(jí)經(jīng)銷商。

另一方面，集采帶來的斷崖式降價(jià)、DRGs/DIP在全國鋪開讓經(jīng)銷商的利潤空間被極度壓縮，以前的“暴利”轉(zhuǎn)為“微利”，甚至是“無利”。因此，醫(yī)療器械經(jīng)銷商們正普遍面臨著生死考驗(yàn)。

但我們看一看AED經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況是怎么樣的？

AED經(jīng)銷商1

多年經(jīng)銷高/低值耗材，在朋友推薦下嘗試AED業(yè)務(wù)。在疫情與DRG還有集采等壓力下，AED憑借其成交周期短、回款快、收益有保障等優(yōu)點(diǎn)多次幫助公司成功回血，成為了整體業(yè)務(wù)中比較重要的一個(gè)板塊。

AED經(jīng)銷商2

通過院前急救項(xiàng)目接觸到AED，將原有醫(yī)療客戶發(fā)展至院外市場(chǎng)，AED業(yè)務(wù)已占到公司30%-40%的業(yè)績份額，成為非常重要的營收來源。并持續(xù)看好未來AED對(duì)公司的收益貢獻(xiàn)，計(jì)劃成立專門的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作AED業(yè)務(wù)。

AED經(jīng)銷商3

之前對(duì)AED不了解，在項(xiàng)目對(duì)接中接觸到，通過對(duì)國家政策的理解，判斷AED會(huì)有發(fā)展空間，自身也有一定的社會(huì)關(guān)系，因此投身這個(gè)事業(yè)。短短一年，已經(jīng)中標(biāo)近100臺(tái)，因回款較快，成交周期也短，現(xiàn)在公司已轉(zhuǎn)為專營AED業(yè)務(wù)。

多名背景、底子各不相同的經(jīng)銷商在入局后能較快地享受到紅利，并一致看好AED業(yè)務(wù)未來收益，擴(kuò)大布局，可見其入局門檻低，回報(bào)周期短，利潤率高。