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只要1家供應(yīng)商！

“超級(jí)”大三甲2.5億耗材被打包

4月7日，據(jù)采招網(wǎng)了解，郴州市第一人民醫(yī)院預(yù)算2.5億元，對(duì)?？坪牟墓?yīng)商遴選項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。

根據(jù)公告，本次項(xiàng)目合同期限為2年，招標(biāo)項(xiàng)目?jī)H分為一個(gè)標(biāo)段，且不允許聯(lián)合體投標(biāo)。

也就是說(shuō)，郴州市第一人民醫(yī)院計(jì)劃預(yù)算2.5億元，僅選取1家企業(yè)，通過(guò)打包的方式對(duì)院內(nèi)?？漆t(yī)用耗材進(jìn)行供應(yīng)、配送。

醫(yī)院官網(wǎng)介紹顯示，郴州市第一人民醫(yī)院創(chuàng)立于1907年，醫(yī)院建筑面積60.35萬(wàn)㎡，實(shí)際開(kāi)放床位4244張；設(shè)122個(gè)臨床科室、11個(gè)醫(yī)技中心；是一所具有114年歷史的集醫(yī)療急救、科研教學(xué)、康復(fù)保健為一體的國(guó)家三級(jí)甲等綜合醫(yī)院。

4000+床位，同時(shí)擁有百年歷史，毫無(wú)疑問(wèn)，郴州市第一人民醫(yī)院是當(dāng)之無(wú)愧的“超級(jí)大醫(yī)院”。

過(guò)去一家如此體量的醫(yī)院供應(yīng)商少說(shuō)也有上百家，而集中采購(gòu)配送之下，該院供應(yīng)商數(shù)量甚至有可能銳減至個(gè)位數(shù)。

“一家醫(yī)院上百家供應(yīng)商”的現(xiàn)狀，將徹底被改變…

大批醫(yī)院年采購(gòu)規(guī)模上億，

“獨(dú)家中標(biāo)”愈演愈烈！

與郴州市第一人民醫(yī)院一樣，近期招標(biāo)動(dòng)態(tài)顯示，大批大型醫(yī)院正加速擁抱SPD配送模式。

株洲市中心醫(yī)院（三甲）總預(yù)算12.5億元，僅選取1家企業(yè)，將本院后續(xù)5年的耗材打包出去；

北京醫(yī)院（三甲）以每年6億元，將該院耗材供應(yīng)及配送打包給2家供應(yīng)商，服務(wù)周期為3年；

山東大學(xué)第二醫(yī)院（三甲）2022-2024年度醫(yī)院耗材集中配送服務(wù)，以15.6億元打包出售，平均一年5.2億元…

據(jù)《2022中國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)療器械SPD市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，開(kāi)展醫(yī)療器械SPD項(xiàng)目的三級(jí)醫(yī)院占比76%，三甲醫(yī)院所占比例高達(dá)63%。全國(guó)醫(yī)院百?gòu)?qiáng)榜中，已有53家落地實(shí)施SPD項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了53%的滲透率，頭部醫(yī)院SPD服務(wù)已經(jīng)遍地開(kāi)花。

與此同時(shí)，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，39%的項(xiàng)目醫(yī)院年采購(gòu)規(guī)模在1千萬(wàn)至1億元之間，48%的項(xiàng)目醫(yī)院年采購(gòu)規(guī)模在1億元至10億元之間，部分項(xiàng)目醫(yī)院醫(yī)用耗材及IVD年采購(gòu)規(guī)模最高達(dá)20億元。

然而，當(dāng)大型醫(yī)院旺盛需求由分散走向集中，大單占據(jù)主流，于中小經(jīng)銷商而言卻并不是什么好消息。

因?yàn)檫@意味著，院內(nèi)耗材配送對(duì)供應(yīng)商的規(guī)模資質(zhì)等要求將大幅度提高。在動(dòng)輒上億元的大單面前，中小型企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流配送能力、資金以及管理能力往往都難以承擔(dān)，醫(yī)院必然傾向于規(guī)模更大，實(shí)力更強(qiáng)的配送企業(yè)。

盡管大單層出不窮，卻多被國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通等頭部企業(yè)及其子公司收入囊中，巨頭“獨(dú)家中標(biāo)”愈演愈烈。

SPD“避風(fēng)港”——基層市場(chǎng)也淪陷

SPD模式在大型醫(yī)院大舉鋪開(kāi)的同時(shí)，也并沒(méi)有放過(guò)基層市場(chǎng)。

國(guó)家衛(wèi)健委在印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)的通知》《關(guān)于開(kāi)展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》等文件中，明確要求醫(yī)共體實(shí)行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一支付貨款。

伴隨醫(yī)共體建設(shè)的不斷推進(jìn)，縣區(qū)基層SPD項(xiàng)目的建設(shè)，被看作是下一片藍(lán)海市場(chǎng)。

在政策導(dǎo)向和成本控制之下，大量縣級(jí)醫(yī)院紛紛展開(kāi)單獨(dú)招標(biāo)，同時(shí)區(qū)域聯(lián)合打包的模式日漸盛行。

然而，這部分市場(chǎng)依舊沒(méi)有逃過(guò)頭部企業(yè)的搶食。在大量縣域醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院采購(gòu)項(xiàng)目中，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)幾家巨頭已是中標(biāo)?？?。

同樣，許多區(qū)域聯(lián)合打包項(xiàng)目，最終也紛紛被一家巨頭獨(dú)家拿下。

SPD擴(kuò)圍之勢(shì)轟轟烈烈，新的淘汰模式已經(jīng)逐步從三甲下沉到縣域醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院，中小經(jīng)銷商理想的“避風(fēng)港”或許并不存在。