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民營腫瘤服務(wù)龍頭，又要買醫(yī)院了！

7月25日，海吉亞醫(yī)療(6078.HK)發(fā)布公告稱，公司擬以合計(jì)16.6億元的價(jià)格，收購目標(biāo)醫(yī)院“西安長安醫(yī)院”100%股權(quán)。

收購?fù)瓿珊螅＜獊嗎t(yī)療將通過大唐香港持有目標(biāo)醫(yī)院70%股權(quán)，并根據(jù)新合約安排，由海吉亞醫(yī)院管理持有的目標(biāo)醫(yī)院30%股權(quán)。

據(jù)介紹，西安長安醫(yī)院位于西安市未央?yún)^(qū)，是一家有著20多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積淀的三級(jí)甲等綜合醫(yī)院，2022年曾獲評(píng)艾力彼社會(huì)辦醫(yī)單體醫(yī)院100強(qiáng)第13名。

該院2002年9月22日開診，現(xiàn)展開床位1100張。占地面積120畝，建筑面積8.6萬平方米，總投資逾10億元人民幣，有員工1400余名。過去3年，西安長安醫(yī)院就診人次（包括住院人次及門診人次）平均約為63萬人，且腫瘤科室優(yōu)勢明顯，是全院收入貢獻(xiàn)最大的科室。

關(guān)于收購醫(yī)院的緣由，海吉亞在公告中表示，長安醫(yī)院所在的未央?yún)^(qū)是西安主城六區(qū)之一，也是西安市政府駐地和絲綢之路的起點(diǎn)，人口密集。收購事項(xiàng)填補(bǔ)了海吉亞在西北地區(qū)的空白，將擴(kuò)大集團(tuán)在西北地區(qū)的品牌影響力，鞏固和提升集團(tuán)在腫瘤診療業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。

不僅如此，長安醫(yī)院的腫瘤專科優(yōu)勢與集團(tuán)以腫瘤為特色的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。完成后，海吉亞將繼續(xù)強(qiáng)化目標(biāo)醫(yī)院腫瘤學(xué)科特色建設(shè)，發(fā)展腫瘤多學(xué)科診療業(yè)務(wù)，提供涵蓋放療、手術(shù)及化療等多種腫瘤治療手段，為腫瘤患者提供一站式的綜合診療服務(wù)。

其實(shí)在收購長安醫(yī)院之前，今年5月9日，海吉亞就曾發(fā)布公告，擬以2.68億元的代價(jià)收購宜興海吉亞醫(yī)院89.2%股權(quán)。這家宜興海吉亞醫(yī)院是一家二級(jí)甲等綜合醫(yī)院，設(shè)置床位450張，具備開展放療服務(wù)等腫瘤多學(xué)科診療業(yè)務(wù)的條件。

作為一家老牌腫瘤醫(yī)療集團(tuán)，2020年6月在香港聯(lián)交所主板上市的海吉亞醫(yī)療，自2009年開展業(yè)務(wù)以來，通過內(nèi)生性增長、戰(zhàn)略收購及醫(yī)院合作，形成了覆蓋國內(nèi)多省市的醫(yī)院及放療中心網(wǎng)絡(luò)。截止2022年末，海吉亞已管理或經(jīng)營了12家以腫瘤科為核心的醫(yī)院，合計(jì)運(yùn)營床位達(dá)6200張。

最開始，海吉亞是以放療業(yè)務(wù)起家的。2009年，海吉亞醫(yī)療通過收購伽瑪星科技95%的股權(quán)，正式進(jìn)軍立體定向放療設(shè)備領(lǐng)域，并于次年進(jìn)入放療服務(wù)領(lǐng)域。

2011年，海吉亞通過收購邯鄲仁和醫(yī)院，開啟了民營醫(yī)院托管業(yè)務(wù)，并由此正式涉足醫(yī)院運(yùn)營管理的業(yè)務(wù)。

2013年，海吉亞自主投建了第一家醫(yī)院“單縣海吉亞醫(yī)院”，從此進(jìn)入了以腫瘤醫(yī)療服務(wù)為核心的民營連鎖醫(yī)院之路。據(jù)悉，單縣海吉亞醫(yī)院開放床位1500張，優(yōu)勢科室自然是腫瘤科。

2015年至2022年間，海吉亞醫(yī)療先后收購龍巖市博愛醫(yī)院、蘇州滄浪醫(yī)院、安丘海吉亞醫(yī)院、武海吉亞醫(yī)院、賀州廣濟(jì)醫(yī)院、蘇州永鼎醫(yī)院、開遠(yuǎn)解化醫(yī)院多家醫(yī)院，重慶海吉亞及菏澤海吉亞醫(yī)院也于這期間相繼開業(yè)。

未來，海吉亞還計(jì)劃在江蘇自建無錫海吉亞和常熟海吉亞兩家醫(yī)院，繼續(xù)發(fā)揮集團(tuán)在長三角地區(qū)的協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)集團(tuán)的市場占有率和影響力。

2022年海吉亞醫(yī)療財(cái)報(bào)顯示，2022年全年集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)營收32億元，其中腫瘤相關(guān)收入達(dá)14.4億元，占總收入比45%。隨著連續(xù)兩年多的接連收購，海吉亞旗下醫(yī)院的總床位數(shù)預(yù)計(jì)至2024年底有望達(dá)到1.2萬張。

值得一提的是，海吉亞醫(yī)院早年的并購與新建，大多瞄準(zhǔn)了三線甚至更落后的縣市，通過識(shí)別當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏的特點(diǎn)，通過較好的品牌建設(shè)和醫(yī)療服務(wù)打造“頭部的腫瘤治療專科品牌”，慢慢形成農(nóng)村包圍城市的策略，打出了差異化。

而在技術(shù)突破方面，海吉亞的腫瘤治療主要是以適應(yīng)病廣、最具性價(jià)比的“放療”手段為主。海吉亞旗下的伽馬星科技是中國最主要的放療設(shè)備伽馬刀的生產(chǎn)商，在專利技術(shù)方面獨(dú)占高地，有利于打破腫瘤治療時(shí)存在的技術(shù)壁壘。

隨著老齡化的加深，腫瘤病發(fā)率和腫瘤醫(yī)療需求與日俱增。

數(shù)據(jù)資料顯示，近20年來，我國腫瘤發(fā)病率約為200/10萬，每年新發(fā)癌癥病例約在220萬以上，在治患者600萬以上，死亡癌癥人數(shù)超過160萬。且存在癌癥發(fā)病人數(shù)三線及以下城市高于一線城市的特征。

2021年我國腫瘤醫(yī)療市場規(guī)模接近4700億元。2021年我國腫瘤治療重要手段之一的放療市場規(guī)模在550億元左右，國內(nèi)滲透率較低。可以說，這是一個(gè)剛性需求極大的潛在市場。一線和三線城市的醫(yī)療資源錯(cuò)配，給了腫瘤?？漆t(yī)院向基層拓展的機(jī)會(huì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，分級(jí)診療、基層下沉，是腫瘤醫(yī)療服務(wù)的長期發(fā)展策略。作為高發(fā)病、慢性病、大病的腫瘤醫(yī)療服務(wù)，是基層公立醫(yī)院短期內(nèi)很難彌補(bǔ)的短板，因此也給市場化辦醫(yī)提供了一片藍(lán)海市場。

盡管下沉市場足夠大，可獲得的收益足夠高，但腫瘤醫(yī)療機(jī)構(gòu)依舊存在著很大的“擴(kuò)張”難題。

2018年的一份調(diào)查資料顯示，腫瘤醫(yī)院平均凈資產(chǎn)規(guī)模為 30350 萬元，平均負(fù)債率 41%?。

從硬件上看，因?yàn)槟[瘤疾病是一種綜合性疾病，而治療過程中有會(huì)涉及到各種檢驗(yàn)儀器以及大型治療設(shè)備，像伽馬刀、直線加速器等常見的放療設(shè)備，單體價(jià)格均在百萬元以上，進(jìn)口設(shè)備1000萬元以上，因此總投資較高；從軟件看，不同治療方案的綜合使用，對于醫(yī)生的技術(shù)和專業(yè)性要求較高，形象品牌等軟實(shí)力建設(shè)，也需要大量資金、科研等的投入。

選擇開辦腫瘤醫(yī)院，注定要進(jìn)行一番重資產(chǎn)投入。成本高昂，也就限制了民營腫瘤醫(yī)院業(yè)務(wù)的可復(fù)制性。

此外，腫瘤醫(yī)生的培養(yǎng)通常需要8-10年的時(shí)間，醫(yī)生資源有限的局面在短期內(nèi)無法改變，即使市場中存在供需缺口，也難以單純通過單純的新建、擴(kuò)建醫(yī)院來彌補(bǔ)。

由此可見，腫瘤集團(tuán)想要做大做強(qiáng)，資金和人才或許缺一不可。