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近30萬藥店可能陸續(xù)離場。

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近半門店虧損？

實體藥店開啟淘汰賽

據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2024年全年藥品全終端增速預(yù)計降至4.9%，實體藥店的經(jīng)營環(huán)境日益嚴峻，中康科技董事長吳瀚表示。

賽柏藍在2024年西普會現(xiàn)場了解到，在同質(zhì)化競爭和強監(jiān)管壓力下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)軌期，已經(jīng)走進淘汰賽階段。

疫情期間的難延續(xù)到了疫情之后。

根據(jù)中康發(fā)布的《2024半年度藥店生存報告》，1-5月份，72%的門店生意出現(xiàn)下滑。如果按照頭部連鎖門店35%毛利、5%凈利計算，一家門店營收下滑15%就會觸達盈虧平衡線。

也就是說保守預(yù)估，2024年1-5月份有超過45%的門店虧損，5月這個數(shù)據(jù)提升至54%。

上述報告指出，有資深人士表示，一般一家店連續(xù)6-9個月虧損，就會閉店。

按上面的預(yù)估虧損門店比例，如果當前69萬家門店減少45%，與眾多專家預(yù)估一致，未來藥店數(shù)量將逐步回落至40萬家店附近——也就是說未來將減少30萬家左右的門店。

相關(guān)分析進一步指出，在特殊時期，特殊的購藥需求還能夠支撐客流分流后的門店運營和發(fā)展，但當潮水退去，用藥需求回歸正常，市場將難以支撐如此大量的門店。

根據(jù)中康藥店通最新統(tǒng)計，2024年一季度，全國新開門店16035家，關(guān)閉門店6778家，新增門店9257家，對比2023年期末門店數(shù)增長1.3%。

據(jù)國家藥監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)，2019年全國實體零售藥店門店數(shù)為52.4萬家；2020年55.4萬家，2021年58.96萬家，2022年62.33萬家，2023年更是直接超過65.5萬家——也就是說，在過去的5年，每年藥店門店數(shù)量的增加都在3萬家以上。

盡管零售藥店的總量持續(xù)增長，門店關(guān)閉、退出醫(yī)保定點的消息背后，開始有人認為醫(yī)藥零售行業(yè)面臨關(guān)店潮。

02

為何出現(xiàn)關(guān)店潮？

客流+客單價之困

關(guān)店的決策之前是一段時間的持續(xù)虧損。假定前期投入和成本相對固定，客流和客單價是零售藥店盈利的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，這兩個數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了下降。

藥店數(shù)量連續(xù)增長，店均服務(wù)人數(shù)連續(xù)下降——按照第七次普查的常住人口數(shù)據(jù)，門店的店均服務(wù)人數(shù)在2000人左右，趨于生存臨界點。

醫(yī)保個人賬戶改革后的基層醫(yī)療機構(gòu)患者分流和線上醫(yī)藥電商的客流爭奪都加劇了線下實體藥店的客流壓力。

當前，客流下降幾乎成為了實體藥店經(jīng)營者的普遍感受。

藥店挨著藥店開，必然導(dǎo)致內(nèi)卷之下的價格戰(zhàn)——相關(guān)人士指出，為了贏得客流，藥店不得不不斷促銷，打起價格戰(zhàn)。

此前，重慶鑫斛藥房嘗試所有產(chǎn)品按出廠價順加1%-4%（綜合毛利8%-10%）銷售，就是一個典型案例——內(nèi)卷之下，藥店開始試水與藥企爭奪定價權(quán)。

但是從醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的“反擊”可以看出，藥店處于消費者和工業(yè)企業(yè)之間的兩難地帶——雖然下游的消費者越來越敏感于價格，青睞同質(zhì)量低價格的產(chǎn)品，但是上游的工業(yè)企業(yè)有自己的定價策略和盈利需求。

藥店似乎不得罪這頭就可能失去那頭。

帶量采購低價效應(yīng)不斷輻射零售藥店；醫(yī)保個人賬戶基金減少，消費者受大環(huán)境影響消費行為更謹慎；門診統(tǒng)籌政策要求定點藥店配備相當比例的醫(yī)保藥品等因素都使得零售藥店的客單價有所下降。

根據(jù)中康瓴速系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2024年上半年，店均銷售額同比下滑10.6%，其中客單價同比下滑8.9%。

價格治理從院內(nèi)蔓延到院外、從線上延展到線下，面臨和醫(yī)藥電商巨頭的比價，線下藥店深受“價格貴”的輿論困擾。

對于藥店來說，“高毛時代”似乎已經(jīng)逐漸遠去。

近日，上市連鎖一心堂發(fā)布2024年上半年業(yè)績預(yù)告，一心堂預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤2.6億—3.4億元，同比下降32.6%—48.0%；健之佳公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少58.25%到62.05%。

對此，一心堂解釋稱，上半年大量新開門店導(dǎo)致運營成本費用增加，以及競爭環(huán)境的加劇，老店同比銷售下滑，導(dǎo)致凈利潤下降；健之佳則表示，個人賬戶改革影響顧客消費行為，其一季度醫(yī)保結(jié)算收入占主營業(yè)務(wù)收入比例已由上年同期的48%下降至42%，二季度無明顯提升。

據(jù)賽柏藍查詢，來自中康的數(shù)據(jù)顯示，2023年藥店人均醫(yī)保個賬花費下降9%。

健之佳進一步指出，醫(yī)保合規(guī)監(jiān)管持續(xù)加強，行業(yè)價格專項治理、比價系統(tǒng)上線、線上醫(yī)保結(jié)算等政策，對行業(yè)發(fā)展的影響進一步深入、疊加。

擁有強大品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、議價能力、成本控制能力的大型連鎖尚且如此，中小連鎖和單體藥店的壓力可見一斑。

03

結(jié)語

綜合來看，實體門店局部出現(xiàn)關(guān)店可能并非空穴來風(fēng)。

一方面，老百姓、大參林、益豐、一心堂等大型連鎖藥店跑馬圈地集體進入“萬店時代”，進一步吸納客流，醫(yī)藥零售行業(yè)市場份額向頭部連鎖藥店集中；另一方面，醫(yī)保合規(guī)監(jiān)管、價格治理進入史上最嚴時期，藥店面臨的監(jiān)管壓力直線上升，中小藥店的監(jiān)管壓力加大。

根據(jù)國家醫(yī)保局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年底，全國基本醫(yī)?；鹄塾嫿Y(jié)存總額47755.56億元——其中，職工醫(yī)保個人賬戶2023年收入6245億元，較2022年減少1388億元，下降18%。

對于個人賬戶基金減少、藥店納入門診統(tǒng)籌的支付端結(jié)構(gòu)調(diào)整，中康終端研究中心指出，未來藥店升級分化，將分為滿足大健康多元需求的大健康便民藥店路線和滿足嚴肅醫(yī)療專業(yè)需求的專業(yè)藥房路線。

對于中小藥店來說，轉(zhuǎn)型大健康便民藥店可能相對可行，但也不是輕而易舉。壓力當前，如何摸索出一條適合自己的路，可能是一眾中小藥店的生存挑戰(zhàn)。