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業(yè)績(jī)承壓、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，跨國(guó)藥企們紛紛調(diào)整在華戰(zhàn)略。

8月26日，跨國(guó)藥企優(yōu)時(shí)比（UCB）宣布將其在中國(guó)的神經(jīng)學(xué)和抗過敏領(lǐng)域5個(gè)成熟產(chǎn)品以及位于珠海的生產(chǎn)工廠，以6.8億美元（按當(dāng)前匯率折合人民幣約48.45億元，下同）出售給康橋資本（CBC）和穆巴達(dá)拉投資公司，在滿足所需的反壟斷審批等條件下，交易預(yù)計(jì)將于今年第四季度完成。

2023年，優(yōu)時(shí)比在中國(guó)總營(yíng)收1.43億歐元（約11.38億元），其中九成由此次交易所涉產(chǎn)品貢獻(xiàn)（1.31億歐元，約10.42億元）。

5個(gè)產(chǎn)品分別為開浦蘭（Keppra，左乙拉西坦）、維派特（Vimpat，拉考沙胺）、優(yōu)普洛（Neupro，羅替戈?。⑾商孛鳎╖yrtec，鹽酸西替利嗪）、優(yōu)澤（Xyzal，鹽酸左西替利嗪）。

此次參與收購(gòu)的買家均為基金公司，康橋資本是亞洲最大的醫(yī)療健康行業(yè)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，而被視作“中東土豪”的穆巴達(dá)拉近年也在增加醫(yī)藥領(lǐng)域布局，兩者曾于去年4月共同領(lǐng)投了海森生物3.15億美元的融資。

優(yōu)時(shí)比表示，此次出售的神經(jīng)系統(tǒng)與抗過敏領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品業(yè)務(wù)，將由康橋資本和穆巴達(dá)拉成立新公司并進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。

優(yōu)時(shí)比本身將集中精力進(jìn)行創(chuàng)新與合作，其CEO表示“近期，優(yōu)時(shí)比正積極籌備在中國(guó)市場(chǎng)推出一系列免疫系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)及罕見病領(lǐng)域新藥”。

從全球營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，優(yōu)時(shí)比的三大“主戰(zhàn)場(chǎng)”分別是美國(guó)、歐洲和日本，三者今年上半年?duì)I收合計(jì)占優(yōu)時(shí)比全球營(yíng)收的86%（分別為52.4%、29%、4.6%）。

中國(guó)是其第四大國(guó)際市場(chǎng)，不過從增長(zhǎng)情況來看，優(yōu)時(shí)比在中國(guó)區(qū)面臨不小壓力。

今年上半年，優(yōu)時(shí)比中國(guó)區(qū)總營(yíng)收0.74億歐元（約5.89億元），按照實(shí)際匯率計(jì)算（下同）同比下降4%，這是其自2023年中國(guó)區(qū)總營(yíng)收下降10%后的又一季下滑。

對(duì)優(yōu)時(shí)比而言，將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)出售給更加專注中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，或許能更好地保證藥品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與中國(guó)市場(chǎng)不斷變化的需求保持一致。

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帶量采購(gòu)牽動(dòng)下

跨國(guó)藥企持續(xù)調(diào)整在華業(yè)務(wù)

賽柏藍(lán)梳理發(fā)現(xiàn)，近五年，輝瑞、諾華、GSK等多家跨國(guó)藥企都對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行過權(quán)益轉(zhuǎn)讓或打包出售。

跨國(guó)藥企決定調(diào)整在華業(yè)務(wù)的理由包括非核心業(yè)務(wù)剝離、聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展等。

一方面，相較于美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)，中國(guó)大陸市場(chǎng)在部分跨國(guó)藥企整體業(yè)務(wù)中占比較小，例如此次交易的賣方優(yōu)時(shí)比，盡管中國(guó)是其第四大市場(chǎng)，但在總營(yíng)收中的占比不足3%。

另一方面，帶量采購(gòu)之后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生變，跨國(guó)藥企剝離業(yè)績(jī)承壓板塊，可以更集中地提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

近期啟動(dòng)對(duì)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)重大重組的特藥企業(yè)協(xié)和麒麟，在全球市場(chǎng)發(fā)展迅速，其2018年至2023年的全球總營(yíng)收從2715億日元（約133.7億元）逐年增長(zhǎng)至4422億日元（約217.7億元），5年間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.25%。

但在中國(guó)市場(chǎng)，受多地集采執(zhí)行影響，其用于治療中性粒細(xì)胞減少癥的藥物非格司亭（GRAN）收入出現(xiàn)下降。

同樣受集采影響調(diào)整的還有賽諾菲，2020年，氯吡格雷及厄貝沙坦/厄貝沙坦氫氯噻嗪等過專利期產(chǎn)品大幅降價(jià)進(jìn)入帶量采購(gòu)，當(dāng)年其中國(guó)區(qū)收入負(fù)增長(zhǎng)；第六批國(guó)采（胰島素專項(xiàng)）中，來得時(shí)（甘精胰島素）再受影響。

賽諾菲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取的策略，一是調(diào)整業(yè)務(wù)，二是積極尋求合作。此前，其與上藥控股簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將多款產(chǎn)品通過上藥控股的營(yíng)銷服務(wù)體系進(jìn)行銷售。

跨國(guó)藥企甩出的包袱，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)藥企來說仍然是香餑餑。??

對(duì)于接收方，收購(gòu)跨國(guó)藥企相關(guān)業(yè)務(wù)，可能帶來意外之喜。比如，2019年，九洲藥業(yè)以7.9億元并購(gòu)諾華蘇州工廠，并將其合并入“瑞博”品牌，更名為瑞博（蘇州）制藥。

此次并購(gòu)巧妙地幫助九洲藥業(yè)成為諾華的核心供應(yīng)商。九洲藥業(yè)在收購(gòu)諾華蘇州工廠的前一年，其前五名客戶銷售額僅為6.93億元，2020年其前五名客戶銷售額增長(zhǎng)至12.72億。??

甲之蜜糖，乙之砒霜既反映了同一政策對(duì)國(guó)內(nèi)外藥企截然不同的影響，似乎也是國(guó)內(nèi)外藥企仍處于不同發(fā)展階段的生動(dòng)寫照。?????????????????????????????????