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2018年，整個醫(yī)藥行業(yè)凜冬將至，醫(yī)藥銷售行業(yè)仿佛來到了一個分水嶺。

行業(yè)管理越來越緊，國家進入新時代，行業(yè)也進入了新時代。

政策對醫(yī)藥代表的影響，不是0就是100%。

兩票制、輔助用藥、4+7帶量采購的政策頻出，大批醫(yī)藥代表被裁撤的新聞不絕于耳。

壓力是越來越大，每個人都得竭盡全力，才能持續(xù)生存下去。

隨著4+7帶量采購政策的落地執(zhí)行，根據(jù)以往經(jīng)驗來看，這也意味著在不久的將來，這一政策將會全面鋪開。由于帶量采購是以量換價，利潤空間太低，所以很多中標企業(yè)就紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商，原研產(chǎn)品的市場份額將面臨巨大挑戰(zhàn)，銷售策略也將進行調(diào)整。非中標產(chǎn)品也不能幸免，由于無法進醫(yī)院，其銷量會銳減，也要縮減銷售崗位。

當然，最慘的還是一線的醫(yī)藥代表。

就拿抗血小板藥物領(lǐng)域中一枝獨秀的氯XX雷來說，在品牌格局上，法國藥企的XX維主導市場，占據(jù)近六成市場份額，XX泰旗下X嘉市場份額達30.86%，X普占11.16%。

以四川XX醫(yī)院為例，4+7帶量采購前后?

而藥價的降低則意味著銷售費用需要降低，醫(yī)藥企業(yè)必須優(yōu)化原來冗長、粗放的銷售渠道和物流鏈路以降低成本，優(yōu)化效率。

比如上面的X嘉，價格硬生生地降低了55%，在這樣的銷售模式，利潤空間擠壓太過，只能將成本費用降到最低，以往的大部隊——醫(yī)藥代表也會被削減的七七八八，留下的隊伍短小卻精悍。

焦慮？彷徨？醫(yī)藥人的未來在哪里？

從未有一個時刻像這樣沒有安全感；?

從未有一個時刻像這樣沒有方向感；

從未有一個時刻像這樣沒有成就感；

相對自由的工作時間、職業(yè)規(guī)劃的不清晰、自我成長意識的缺乏，讓許多工作了一些年的醫(yī)藥代表感受到了危機。

是時候做出改變了。轉(zhuǎn)型之路到底在哪?

隨著國家政策監(jiān)管的愈發(fā)嚴格，醫(yī)藥銷售行業(yè)會越來越透明。

醫(yī)藥企業(yè)正在重新定位銷售人員職責、評估銷售激勵計劃、調(diào)整銷售人員固浮比等以引導更合規(guī)的銷售行為。將更多的費用放在學術(shù)推廣上。更高質(zhì)量的會議，更多的醫(yī)學觀念交流，回歸醫(yī)藥信息溝通的本質(zhì) 。

主要方向為減少浮動薪酬（銷售獎金）占總體現(xiàn)金薪酬的比重。在考核銷售達成等定量指標的同時，增加行為考核指標及權(quán)重也是企業(yè)在考核銷售人員獎金的方向。 ?

醫(yī)改以來，陸續(xù)行業(yè)里誕生出了很多新秀企業(yè)比如：

• 主打互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的春雨醫(yī)生、健客、好大夫；

• 主打醫(yī)療大數(shù)據(jù)的藥渡、藥智、藥魔方、零氪科技；

• 主打人工智能的深度智麟、IBM；

• 主打基因檢測的恒大基因、諾禾等，還有各大醫(yī)生集團以及各大招商類平臺等等。
  

大健康市場一直呈現(xiàn)上升趨勢，所以跳槽時大健康領(lǐng)域可以作為考慮的一個方向。

隨著摩拜單車、滴滴等共享出行方式席卷全球，共享經(jīng)濟就這樣開啟了通往新世界的大門。

先是隨處可見的OFO、摩拜“共享單車”爭霸市場 ?再是Car2go、盼達等分時租賃慢慢滲透，緊接著“共享雨傘”、“共享充電寶”、“共享籃球” ?甚至“共享姨媽巾”和“共享男友”也橫空出世。

總之，在這個一言不合就共享的時代 ?只有想不到，沒有“享”不到。

那么，問題來了。

醫(yī)藥代表也能共享？

“共享醫(yī)藥代表”的發(fā)展必然性。

來源丨??醫(yī)蟹