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臨床銷售,藥店OTC

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理

職責(zé)描述：
1、按照公司發(fā)展戰(zhàn)略方向，在公司總裁的指導(dǎo)下，全面制定公司年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，包括營(yíng)銷策略、各項(xiàng)政策和市場(chǎng)銷售計(jì)劃；
2、建立并完善公司的營(yíng)銷管理體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提高營(yíng)銷工作效率和水平；
3、負(fù)責(zé)制定年度、季度和月度的各項(xiàng)銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；
4、全面做好系統(tǒng)內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)管理，同時(shí)也做好與其它相關(guān)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)；
5、負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)銷售費(fèi)用預(yù)算，做好營(yíng)銷工作整體的費(fèi)用控制；
6、做好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的控制管理，并全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域相關(guān)政府事務(wù)工作；
7、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，管理下屬員工工作目標(biāo)分解，實(shí)施技能培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，處理員工內(nèi)部矛盾，提高員工積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，素質(zhì)，開發(fā)潛力，保證部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
8、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按公司要求和人力資源部一起完成銷售人員招聘，組建并管理銷售隊(duì)伍，保證人員按時(shí)到崗，指導(dǎo)各項(xiàng)日常銷售工作；
9、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，每月對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，及時(shí)和銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，以及排名末位的人員談話，提出工作要求或淘汰。嚴(yán)格管控不合格人員占比；
10、負(fù)責(zé)制定本系統(tǒng)階段性工作計(jì)劃及人員統(tǒng)籌安排；
11、負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)各崗位員工的培訓(xùn)工作及績(jī)效考核；
12、定期和下屬銷售人員召開例會(huì)及全員銷售會(huì)議；
13、其它未列出的需要履行的部門職責(zé)；
14、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、10年及以上醫(yī)藥相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有較高的團(tuán)隊(duì)管理能力及市場(chǎng)渠道開拓能力；
4、統(tǒng)籌性強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，戰(zhàn)略性思維強(qiáng)等